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| 科士威不管是經營理念還是贏利通路，都是已經遠遠超越了目前所有的傳統直銷公司。它集大型超市、連鎖店、國際互聯網、人際網絡四大優勢于一身，幾千種產品形成網絡量販，澳州、東南亞地區近千家連鎖店，每個加盟者本身就是一個小的連鎖店，依靠人際網絡和互聯網將公司的業務拓展到全球，多年來取得快速的業績增長。! x6 b6 Z+ z1 v# h9 O9 K6 B 科士威憑什么顛覆傳統銷？關鍵是一個：科士威立足“以消費為導向”的直銷本質，以強有力、人性化的制度去維護客戶價值，不流于表面，真真正正創新各種通路、研發和提供各種優勢的產品和服務，去最大化地滿足消費者和業主，逐漸占領他們的心智資源，形成一股牢不可破的品牌號召力。而目前市場上的一些直銷公司，為什么沒做到呢？原因是多方面的，主要一個是，這些傳統填銷公司實際上的“以銷售為導向“的痼疾決定了他們的策略和出路。雖然他們目前借助不理性的市場機會做大了，但長久下去，偏離直銷本質的沉陷將會影響他們的后續發展。 目前的直銷市場為什么還存在一定的混亂局面?在國家政策的嚴歷監管下，一些公司還徘徊在直銷的灰色邊緣，影響了整個行業的美譽度。原因主要應從直銷公司自身檢討，現在一些直銷公司，營銷體系已經偏離了顧客，而是偏向于投資和經銷商，用獎金制度作投機工具，沒有實質性的豐富的產品和服務，輕產品研發，過分重視營銷，本末倒置，所以直銷公司看似強大實則脆弱，終將被消費者無情唾棄。 直銷有獨具的優勢，在當前直銷行業被社會大眾逐步認可的形勢下，科士威充分發揮直銷的本質優勢，放眼整個大眾市場，把消費者當作最大的目標市場來抓，一切的營銷和模式都圍繞消費者展開，最大限度滿足人性的渴望和需求，努力把品牌結結實實地做到了消費者的口碑和心里。科士威的案例啟示我們，以產品和消費為導向，正是直銷行業健康理性發展的主流趨勢！ |