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跟進新人有兩個步驟

2012-10-04 17:59󰄲0 󰋇 507 次

跟進新人有兩個步驟

(一)溝通新人下決心。首先必須對新人做完整的市場分析,當他清楚了解,永久是一個生意、是一個

事業,而愿意投入。

  ‘要做’跟‘如何做’是兩回事,‘要做’跟‘用什么樣的態度做’又是兩回事,所以接著我會

跟新人溝通,讓他明白永久事業是他的事業而不是我的事業,他為自己從事永久,也必須為將來想得

到的東西付出代價,并且要對他的目標負全責,因此他在做的過程當中就不會有埋怨。

    (二)陪同學習、陪同計畫,共同打仗。當新人下定決心后,你必須陪同他參與公司的活動、會議

、參與一切學習的環境。在永久,收入的高低來自于能力的大小,能力包括專業知識和銷售技巧,而

這兩者的培養必須靠學習獲得。

  按著,你必須陪同新人做計畫,然后陪同他作戰,幾次以后,他就會用同樣的方式往下COPY下去

,養成獨立作戰的能力。

  在跟進下線方面,下線是你的分店的店長,因此:你要不斷的教育他、激勵他,人是在不斷地激

勵中才能夠不斷地成長;帶著他參與適當的會議,讓大A幫你做分享,持續累積他的動力;與下線保持

良好的友誼;給他明確的目標與計畫,才能夠檢驗成果,而且目標不能經常移動;雙向的討論,以鼓

勵代替責難。


 

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