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直銷“搶團隊”引發的思考

2012-10-20 20:02󰄲0 󰋇 720 次

在我們人類的認知之外,有很多知識和真理都是客觀存在的。人類不能因為自

身認知能力的局限,而否定這些知識和真理的存在,這是不科學的。
直銷是經濟社會一種極為先進的營銷模式,是未來社會的發展趨勢。選擇直銷,
就等于選擇了一種先進的生活方式。
----肖 斌

直銷界流行著這樣一個說法:如果某人從一個團隊跑到另外一個團隊去做了,后邊這個團隊的領導人,就被指責為“搶團隊”。

那么,在直銷界,究竟存不存在“搶團隊”的問題呢?

我們首先來分析一下“搶團隊”這個詞。

什么叫“搶”?

“搶”在《新華字典》里的解釋是:奪,生硬地從別人手里拿過來之意。

什么叫“團隊”呢?

“團隊”是指:具有某種性質的集體,即由一定成員組成,具有共同目的、志趣相投的人組成的集體。

直銷界所謂的“搶團隊”,實際上說的是“搶人”。因為按照美國汽車銷售大王喬.吉拉德的說法,在每一個人的背后,都潛在地存在著一個不少于250人的“人脈網絡”,這個人脈網絡,就是直銷界稱之為“團隊”的東西。

明確了上述這些基本常識,我們再來分析“搶團隊”這個問題,就比較容易說清楚了。

那么,直銷業究竟存在“搶人”的問題嗎?

首先,人不是物體;

第二,人也不是動物;

第三,按照社會學的理論,人是社會構成的主體。也就是說,人與其它動物唯一而本質的區別,就是人有思想。

因此,對于一個有思想的人來說,是不是說搶就能夠搶得走的呢?

人與其它低級動物的區別就在于,人有意志。違背人的意志謂之“搶”。我們常說“有錢難賣‘愿意’這兩個字”,就是這個道理。

當然,山有山規,家有家法。行業也有行業的規定。在尊重人的意愿的前提下,又不違反公司的規章制度,就不會發生所謂“搶團隊”的問題了。

就目前的制度來說,一般公司都規定,直銷員在半年以上不再有消費積分或工作記錄,就可以視為放棄。如新公司是半年;安利公司是半年;完美公司是一年,雅芳公司是半年。還有很多公司規定,只要你不打算繼續做下去了,給公司打一個電話,說明情況,就可以取消直銷員的資格--消卡。這些都是非常人性化的管理方法,也是符合當今社會以人為本的主潮流。

什么是以人為本?以人為本就是充分尊重人的個人意愿。人都是有思想的,人愿意做什么,不愿意做什么,由他自己決定,這是再簡單不過的道理。這個問題我相信任何人都不會有什么疑問。如果你不愿意做什么而別人偏偏拉著你做什么,這是違背個人意志,這就叫“強搶”!但是這個問題卻在直銷界廣泛地爭論著,有的人甚至為此打得不可開交,這就不好了。究其原因,說白了,就是兩個字,“利益”在做怪。

什么事情,只要一跟錢掛上鉤,就很容易產生矛盾,出現問題。


實際上,直銷是這個世界上最難做的生意,一般人很難看懂,也很難做成功。很難做成功的一個很重要原因,就是直銷是與人打交道。請記住,什么事情只要一跟人打交道,這件事情就變得相對困難,也就不太容易做成功了。為什么呢?因為人是這個世界上最復雜、最難相處、最難以琢磨和最易變的動物,因為每個人都有自己的思想,每個人都有自己的小九九,都有自己的想法。而且,人都是自私的。還有,我這里要特別強調的一點就是:人是這個世界上最易變的動物,什么是易變?就是老百姓說的“容易發生改變”。人的易變性使人成為這個世界上最難以把握的動物。科學家做過一個統計:人的思想可以在短短的三秒鐘之內就發生改變。生意場上不是流行著這樣一句口號嗎?事情在沒有定奪前的最后一秒,都可能發生改變!

我們今天在這里不想討論人性,我想要告訴你的是:在這個世界上,你只要學會了這種與人打交道的生意,你什么樣的生意就都會做了!

因此,從另一個角度說:直銷又是這個世界上最容易做的生意。因為你只要學會和掌握了這種與人打交道的方法,事情就變得非常簡單和相對容易了。因此我們說:直銷是很容易做成功的!因為中國不缺少人!

也許你會問:你前邊剛剛說過直銷很難做成功,現在又說直銷很容易做成功,這不是矛盾嗎?是的,我是說過直銷很難成功。但這是一個問題的兩個方面,是一個非常辯證的哲學概念。


那么,直銷為什么不容易做成功呢?

雖然中國人很多,但你別忘了,中國人都不太聽話!不太聽話的很重要一個原因就是,直銷會“跑人”。這是每一個做直銷的人都必須面對的問題。為什么呢?因為中國人是非常挑剔的!“挑剔”這個詞的另一種解釋就是:中國人很難擺布。也就是說中國人是非常有個性的。請記住:是非常有個性,不是一般的有個性,這種有個性的最突出表現就是:易變。如果你在中國做直銷,你不了解這一點,你最好就不要做直銷。這就是中國人的人性。

明確了這一點,相信每一個做直銷的人,包括準備做直銷的人,就知道該如何面對有個性的中國人了,也就能夠正確地理解和處理所謂“搶團隊”的問題了。


我曾經發表過一篇《團隊領袖基本素質》的文章,對于這個哲學問題說得很清楚,建議大家有時間可以到網上去看一看。一句話,處理這個問題的關鍵,是你的心態。你在做直銷之前如果已經做好了思想準備,當一旦出現這種事情的時候,你就會心里非常坦然,不會有任何的思想起伏和負擔。因為這是在中國,你所面對的是中國人。你說中國人怎么這德行也好,直銷怎么這么難做也好,總之,直銷“跑人”的問題,是所有做直銷的人都必須面對的問題,不是你一個人的問題。因此,直銷“跑人”是一個非常正常而普遍的現象,所以,你一定要正確面對。

為什么會跑人呢?

這里邊不光是一個做與不做的問題。你想啊,在這個世界上,一個人在做某件事的時候,他將要面對來自外界的方方面面的誘惑。

人們都知道直銷掙錢,而且可以掙大錢。

但是,當一個人跟你做直銷后,兩三年都沒有掙到錢,他會怎么樣?他肯定會“跑人”!這里所說的跑人,是一個問題的兩個方面:一方面他可能會徹底離開團隊,不干了!一方面他可能就會跑到另一個團隊去做。但是無論是哪一種情況,都屬于正常現象。他可以不做,他也可以重新選擇自己的事業指導,這是他自己的權利。只要他嚴格按照公司的規定辦事就沒有問題。

實際上,在這個世界上,帶團隊是一件十分艱難也十分復雜的工作,這個工作不是一般人所能勝任的。之所以說直銷很難做,難就難在這個團隊管理上了。也就是說,這個團隊領袖不好當!而做直銷又必須面臨帶團隊,沒有團隊,就不稱其為直銷了。而且,帶團隊就要跟人打交道。

但是直銷的團隊管理,又和傳統行業的團隊管理有著本質的區別。傳統行業的團隊管理是有嚴格的規章制度的,而直銷行業的團隊管理,卻是松散型的,沒有任何制度約束。團隊上下級之間、團隊成員之間的合作,完全是自由式的,不受任何人、任何條件的限制。因此,這種合作形式,實際上比傳統行業的要求更加嚴格,只是我們有很多直銷員沒有意識到罷了。因為它對人的要求更高、更嚴。自律、自覺、自愿、自動,這是世界上自我管理的最高境界

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