E科士威是下一個立新世紀或仙妮蕾德

編者最近在直銷人網站偶然看到很多帖子，關于探討一種新型的免費店模式，這種模式來源于一個名叫E科士威的企業，跟身邊直銷媒體界的朋友提起E科士威，都有種恨鐵不成鋼的感覺，在東南亞，如此優秀的企業，為何到大陸如此水土不服，讓我們聯想起了，立新世紀和仙妮蕾德，讓我感想原來歷史是如此的相似，甚至很多專家說是借尸還魂。

 遙想立新世紀雪崩中國，高景恒離職, 元老何肇倫、易文革的先后離開，這些元老下課，就像一臺推土機，殘酷無情地推倒了立新世紀構筑的精神“圣殿”。立新的雪崩歸根結底三句話: 急功近利，水土不服，管理真空。立新世紀的偷渡到了中國后，大量的走私貨也隨之而來，因為產品求大于供，產品價格也隨之上浮，嚴重擾亂了中國直銷的凈土。加上立新世紀不顧后果，未婚先育, 至中國法律于不顧,急于爭得眼前利益的行為，很快就被中國政府列為非法傳銷組織，并在2005年被國家工商總局列為10大非法傳銷公司黑名單之列。低成本的偷渡運作方案，讓立新世紀的網絡瘋狂膨脹，一連串的現實數字正灼燒著立新世紀的神經；為了避開政府的打擊，立新世紀的隱蔽性操作，更是直接導致了立新世紀高溫消退，趨向衰退。市場的緊急告警，立新世紀并沒有及時對企業進行調控和彌補，在外界的質疑下，管理失控成為了立新世紀的走向衰亡的標志,總部在美國,大中華區在香港,前面是高景恒,后面是韓國人金炫洙如何能洞察大陸的形勢? 直銷公司的理想與視野決定了一個公司的發展道路。立新世紀在中國的全線潰敗，最清楚的昭示了部分跨國直銷公司的本土不服及戰略布局能力的缺失。 其實，這樣評價立新世紀是站在了一個更為長遠的歷史角度。長期以來，境外很多名不符實的直銷企業似乎比較看重眼前的利益。但是直銷的本質卻截然相反，直銷看重的是長遠，而不是眼前。立新世紀正是從眼前出發，這個出發點雖然被部分經銷商認為是務實，但是他們卻沒有站在直銷的高度，將經營的目光放得更長遠一些。而這樣的經營，盡管過程會有爭議，但結果卻是具有積極意義的。

      今天我在從立新世紀看E科士威,有種借尸還魂的感覺,我們在E科士威看立新世紀有種異曲同工之妙,偷師立新世紀.回看立新的三大問題，E科士威有過之而無不及，其一、2006年開始E科士威香港設立網站，通過小包裹的形式郵寄到大陸，逃過中國的稅收，所以價格有競爭力，殊不知中國保健品的稅收至少40%，快速整合了不少直銷公司的能人志士，起了個非常完美的盤，灰色地帶運作4年，2010年注冊中國分公司，至今無一作為，繼續偷渡，殊不知2005年直銷立法，中國目前的法制一個空姐代購100萬，都可以判刑11年，一個100人團隊的網頭都可以判刑5年，http://cn.chinagate.cn/info/2012-09/06/content_26444111.htm ，2011年刑法首次把非法傳銷定義：30人以上既是組織領導傳銷罪，不少海外公司為了中國拿牌，砍斷了先行經銷商，比如：美樂家，如新等，這才是常規步驟,對于海外企業，未婚先育等同于自斷后路，等同于藐視大陸法律法規。其二、E科士威2010年正式進入后，水土不服，摸索開始申請牌照，但對中國直銷牌照的事宜一無所知，也不知所措，但似隨著市場的越來越亂直銷牌照離得越來越遠，由于灰色運作多年，科士威案底堆積如山，拿牌無望，業內了解直銷牌照的流程的專家都有所知，最難的一個流程是：“商務部要向中國所有的省市州自治區的公安，工商，發函，全部回復無案底后才頒布直銷牌照”姑且不算商業信譽這關，就堆積如山的案底，恐大陸科士威無一凈土，遙看祖國大好河山，鄭州、成都、長春、長沙、深圳等地先后被報道科士威傳銷新聞，http://news.sina.com.cn/s/2009-03-16/042015313793s.shtml ，早在2008年，多人因涉嫌運作科士威士威被判刑，http://www.sdfx.gov.cn/sdfxzx/sdfxzt/sdfxszxjjfz/sdfxsbal/201003/t20100322_78566.html ，2009年山東警方逮捕數十人，2009年人民日報，2010年中央電視臺，2012年廣州日報，網易、搜狐、新浪、騰訊、等門戶網站頭條，更有甚者，全國超過百個城市對次新聞轉載，似乎已經對E科士威判死刑，如E科士威能拿牌，是對誰的藐視？如E科士威都能拿牌，還有哪個企業部能拿牌？ 其三、E科士威2010年正式進入后在廣州設立40平米辦公室，員工3人，展示店1個，并聘請廣州某傳媒機構作為策劃，中國區法人為女性馬籍華人，對中國直銷行業了解幾乎是一片空白，所有的馬資企業都有個特點，中國人都很難進他們的真正決策層，都喜歡空降，至今成立2年有余，管理團隊完全不成形，沒有董事長，沒有總經理，沒有外事部，沒有業務部，連框架都沒有，更談不上對經銷商的保駕護航，對經銷商的服務，網上亂象叢生，地面會議沒有報備，管理團隊0作為，經銷商可謂是八仙過海各顯神通，其管理團隊所透露出來的本質還是在于，對直銷牌照沒有信心，也舍不得投資，更舍不得放棄原有經銷商，畢竟灰色地帶成本低，營業額做的不錯，如模仿美樂家，如新等企業，進入后砍斷原有經銷商，大力申請直銷牌照，然后再開始運作，目前至少也是個準直銷企業了，然而現在已經晚矣，連2000萬的保證金遲遲不敢上交，E科士威公司的態度也是能賺1天是1天，對中國人也不需要什么責任感，筆者不禁聯想起南海的國土爭端，似乎這也是個心態的折射。

近期有業內同行傳聞E科士威放棄牌照申請，在大陸以新公司維邁名義運作免費店，此舉正步入仙妮蕾德后塵。直銷界提起仙妮蕾德，一如搖滾樂壇談及崔健。就是這樣一個老牌直銷企業在馳騁直銷疆場幾十年后突然高調宣布：退出直銷領域，專注特許經營。對此，業內眾說紛紜。其實關于仙妮蕾德退出直銷的傳聞，自09年年初以來就未曾停止，但所有的傳聞歸根到底無非只有一個聲音，即：仙妮蕾德“牌”不得，“心死”直銷。對于此類說法，仙妮蕾德掌門人陳德福博士表現的很平靜，甚至有幾分冷淡。這不足為怪，因為早在2006年“兩條例”實施初期，陳德福博士在接受采訪時多次表示：特許經營是仙妮蕾德在中國的唯一經營模式。由此看來，09年宣布退出直銷，也都是意料之中。1993年仙妮蕾德以美國獨資企業的身份進入中國，成為最早一批涉足中國市場的直銷企業之一。短短兩年內，其業務便從廣東蔓延至全國，坐上了當時國內直銷業的頭把交椅，其國內市場的收入一度超過雅芳和安利的總和。然而，自從1998年直銷行業改制以來依靠直銷起家的仙妮蕾德可謂每況愈下，直至2009年全面放棄直銷，店鋪要求越來越高，之前20平方就是展示店，50就是旗艦店，后面慢慢的要50平方展示店，100平方旗艦店，，經銷商敢怒而不敢言，當然，更直接的原因是，仙妮蕾德公司還扣著他們上萬到數萬元的保證金”。到2006年仙妮蕾德以山東青島為例，鼎盛時期店鋪超過200家，而到2010年瀕臨滅絕到不到1成，遭遇滑鐵盧，我總結有三個原因：98%以上的經銷商選擇出走，在中國的品牌知名度不夠高，門面定位偏離，試問直銷產品脫離了經銷商如何銷售？沒有品牌知名度如何銷售？用直銷門面的定位做傳統的零售？仙妮蕾德的遭遇又讓我們不禁想起了科士威，試問未來受傷的到底是誰？

眾所周知，直銷是減去中間代理環節，給到直銷員廣告費用，不打廣告，然后傳統的商業品牌模式幾乎是廣告先行，以湯臣倍健為例2011年的銷售額6億人民幣，光廣告費用超過2億，養生堂等異是如此，追求的都是廣告效應和品牌效應，很多讀者在問，安利也打廣告了，安利今天在中國銷售額260億，他更注重的是品牌的效應，更注重的是消費者的忠誠度，把原有給經銷商的一部分，作為了廣告費用，為了更適應中國消費者心理罷了。直銷嚴格意義講在銷售行業只能說是小額銷售，跟傳統品牌比銷售額，太不值得一提，直銷模式要轉型傳統，脫離了直銷商，本身是棄水行舟的動作，更有甚者，傳統品牌是以商圈定義，例如屈臣氏，都是選擇最繁華的地段，大資金運作，所以能見過一個門面1年銷售額能做到超過1個億也不足為奇，而E科士威和仙妮蕾德往往以直銷的門面來做傳統生意，真是滑天下之大稽。前二天采訪了幾位從E科士威轉型到廈門金日的老經銷商，透露，大陸維邁店買東西，業績可以連接到E科士威的網絡里，讓我不禁想起，投機取巧，踐踏中國法律，如果都能如此，那所有的外資都不需要進入中國，都不需要申請直銷牌照了，視中國的法律于無存。維邁在中國號稱免費店，業主交5萬作為保證金，公司裝修然后鋪貨，業主經營，業主要求完成公司營業額的20倍，考核店主時需要完成7萬營業額，如沒考核過，需要在買7萬，此法比仙妮蕾德還更惡毒，考核一個免費店的成本累計至少需要12萬，只賺取5%，而仙妮蕾德是拿代理，直接賺取超過50%，投資差不多，風險差不多的情況下，利潤卻相差10倍，舉例：維邁開10家維邁店，累計錄取比例10:1，這100人考核先前完成的積分營業額就超過700萬，這700萬的利潤，足足讓E科士威空手套白狼的開10個店，看E科士威財務報表，以E科士威2011年營業額為例，大概是30億RMB，全球超過1800家門面，除去大陸網站出貨5億，累計是25億，門面年均營業額是138萬，每月門面平均營業額12萬，這12萬還包括大量加盟訂單，業主平均能拿到的是6000元，然后這6000元還要除去水電電話費辦公用品稅務等等額外開支，一個門面至少2個人，其實整體是虧損經營，臺灣幾百個門面，2011年只做5億人民幣的營業額，聯想一算，臺灣店長整體是否盈利？免費店本身就是個偽命題，聯想中國大陸：消費水平能跟臺灣香港比嗎？點擊查看臺灣科士威店鋪關門http://www.ecosway.net.tw/ecosway_taiwan/salecenter_announcement.html ，大陸維邁可以500,1000EV加盟嗎？貨品的數量能和海外比嗎？而維邁不承擔任何經營風險，這些都將套牢E科士威業主。其實免費店都是個噓頭，并沒有掩蓋其本質，內資哪個直銷公司沒有養店費？6%8%的比比皆是，以完美公司計算，全國5000家門面，銷售額110億，店鋪年均營業額220萬，幾乎是是E科士威的1倍，更能體現免費店本身就是個偽命題，維邁是E科士威，可進可退之舉，進可整合E科士威所有消費者，轉型傳統，退可暫時穩住經銷商，一旦東窗事發，全盤撤出，還能盈利，讓經銷商承擔著這風險，不禁想起，E科士威管理層社會責任感與企業使命缺失，讓我想起了一則寓言：“江湖傳聞，某坐島上有黃金，眾百姓都上島尋寶，沒有人找到，但前赴后繼還是有人去尋寶，沒有人尋到寶，后發現有人賺到錢，那就是載百姓過去的船夫，”

立新世紀藍寶級經銷商常小波在湖南岳陽被舉報，隨后被司法機關逮捕。常小波開始向公司方面求援，希望公司拉一把，而其他團隊領導人也呼吁公司出面協助。立新世紀義正言辭地拒絕了這一非分之想，立新世紀在經營上一貫堅持遵紀守法(偷渡進入中國除外)，幫助常小波豈不將公司置于不義。在立新世紀沉默時，另一家公司的老總卻積極展開對常小波的營救，他就是立康公司老總吳銘仁。常小波被抓一事與他不規范的操作有關，但產品批號問題在這次事件中也起到了推波助瀾的作用，并讓事不關己，高高掛起的立新世紀嘗到了苦頭。在調查過程中，警方發現，常小波經營的產品沒有批號，因為產品一事將立新世紀牽扯出來，警方開始追查產品來源，隨后查到立新世紀廣州分公司。廣州分公司得知這一消息后，迅速上報香港方面，立新世紀(香港)非常負責任地告知廣州分公司員工，大家就地解散，趕緊逃吧，什么都不要留下。廣州分公司驚慌之中順利完成撤退，等有經銷商到廣州分公司了解情況的時候才發現，公司已經空無一人，可謂是雷倒萬千人，隨后因中國連鎖反應日韓等優秀市場接連萎縮，截止至今立新這品牌已名落孫山，慘不忍睹，一代巨星隕落。

　  E科士威到底會成為下一個立新世紀，還是會成為下一個仙妮蕾德，讓歲月來檢驗我的語言，編者更希望所有的直銷企業謹記：社會責任感大于天，更希望所有的直銷經銷商謹記：合法企業才是立業長青之根本，事業之基石，上高城萬里愁，蒹葭楊柳似汀洲，溪云初起日沉閣，山雨欲來風滿樓，鳥下綠蕪秦苑夕，蟬鳴黃葉漢宮秋，行人莫問當年事，故國東來渭水流。編者無意攻擊任何人，只是站在事實求實的角度分析問題，為科士威所有經銷售說句話，賺點錢真不容易什么都要做，而且還要提心吊膽，不過怪只能怪公司不作為。.