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直銷新人如何成功簽第一單

2012-12-07 14:14󰄲0 󰋇 684 次
    直銷新人在剛剛進入直銷行業中前1-2個月是最難度過的,我們稱之為“銷售寂寞期”。可能在這短時間中你會發現不停的打電話、不停地約見客戶最后一單也沒有成功,也許你會離開公司甚至離開銷售行業。 
  如何順利度過“銷售寂寞期”,是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然,不排除走“狗屎運”的朋友,做了幾天就出單,你扛著著面包遇到餓了三天的人,運氣實在太好了。但這只是特例。 
   這個時候,大家頭腦一定要冷靜,不要再盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個月內接觸到的有點意向的重點客戶,一個個認真分析,找出不成交的原因,然后集中精力,直銷圍繞著這些客戶重點解決這些問題。 
   一般來講,你接觸客戶那么久,但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個: 
   1.客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解,還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什么利益; 
   2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任; 
   3.你沒有實際而堅定的成交動作,沒有促使客戶下決心; 
   4.你沒有挖掘出客戶內心的真正需求; 
   5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案; 
   6.客戶在猶豫是現在購買還是以后購買; 
   7.客戶擔心產品或服務的效果,究竟能給他帶來多大的效益和幫助; 
   8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶,或者你自己對產品或服務缺乏信心; 
   9.你塑造產品或服務的價值不到位,致使客戶在價格上猶豫; 
   10.你沒有給客戶一個獨特的理由:為什么要選擇? 
   佛說,見緣起即見法。要想解決問題,找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了,解決問題應該是迎刃而解。我們很多時候犯的錯誤就是沒有找到真正的原因,你做了“牛頭不對馬嘴”的努力,結果是功夫白費,一無所獲。 
   銷售新手最易犯的錯誤就是盲目做事,缺乏認真和深入的思考,把時間和精力都浪費在盲目的忙碌中,把自己累個半死,特別是某些“成功學大師”鼓吹的“要成功,先發瘋,頭腦簡單往前沖”的論調害人非淺,最終的結果是剛開始做直銷軟件的激情喪盡,信心全無,灰溜溜離開,失去了一個最好的歷練機會。 
   我一直主張,無論你以后做什么,有過一兩年的銷售歷練,對今后的事業,甚至對你的一生都大有裨益。所以,新手在寂寞期一定要挺住。 

   俗話說“萬事開頭難”,只要度過這段時間你會發現后面的道路越走越順,不要因為開始的一點困難和挫折就放棄成功。成功都是靠自己的努力換取的,堅信這點你離成功還會遠嗎?

文章來源:http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com    

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