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學(xué)會(huì)解壓,做快樂直銷人

2012-12-08 13:37󰄲0 󰋇 685 次
   自古以來做銷售的可以獲得高收入,很多人都蜂涌而至但是銷售行業(yè)的壓力也是很大的,雖不敢說是壓力最大的行業(yè)但是跟其他行業(yè)相比壓力也是不小的。往往一個(gè)人的收入是和他的壓力成正比的,銷售的壓力來自多方面,壓力過大不能很好的解壓對(duì)今后開展業(yè)務(wù)也帶來了不小的困難。
   壓力會(huì)影響經(jīng)營直銷事業(yè)的毅力
    面對(duì)社會(huì)快速變化及直銷市場的國際化,高度競爭的工作環(huán)境很容易造成壓力。而根據(jù)調(diào)查,亞洲地區(qū)中,臺(tái)灣人和大陸人承受的壓力最大,也最不會(huì)排解壓力。令人憂慮的是,臺(tái)灣人雖然壓力大,可是只有2%的人懂得自我放松,更令人訝異的是,解除壓力的最愛居然是看電視和睡覺!
    直銷人主要的壓力依我看可分為四個(gè)原因:
    1.多重角色混淆
    許多人原本可能只是單純扮演上班族或是父母親角色,在從事直銷事業(yè)后,短時(shí)間內(nèi)必須經(jīng)歷業(yè)務(wù)、初階領(lǐng)導(dǎo)人、事業(yè)經(jīng)營者等多重角色,這多重角色又帶進(jìn)生活,形成了壓力來源。
    2.壓縮成功致富的時(shí)間
    多數(shù)從事直銷的朋友,都希望藉由直銷“縮短成功時(shí)間”的特性來達(dá)到快速致富的目的,但往往忽略在三、五年中必須承受的挫折和打擊,也可能是別人一輩子的總和,所以備感挫折心灰意冷,很快就有放棄的念頭。
    3.人際關(guān)系沖突增多
    直銷是做人的事業(yè),所以不論與客戶的解說、或是和下級(jí)的溝通、與上級(jí)的相處、與旁級(jí)的支援,在在都需要溝通,但許多人由于欠缺組織運(yùn)作的訓(xùn)練,所以覺得自己雖然熱愛產(chǎn)品、銷售了得,卻討厭與上下級(jí)相處,這主要是人際關(guān)系的壓力所引起。
    培養(yǎng)自己與壓力和平共存
    如何提升我們對(duì)壓力的適應(yīng)力,以獲取更好的成長,是每位直銷人必修的課題,而化解壓力為助力的第一個(gè)想法,就是培養(yǎng)自己與壓力和平共存的能力。
    這里有一些對(duì)付壓力的方法,可以幫助伙伴在工作與壓力之間取得平衡。
    1.了解直銷的意涵
    直銷是以“連鎖加盟”原理來經(jīng)營事業(yè),一般人無法像大集團(tuán)以雄厚資金建立銷售通路,而直銷軟件是以“無店鋪行銷”的模式來發(fā)揮“低投資、高報(bào)酬”的優(yōu)勢(shì),另外直銷的組織運(yùn)作,也就是以合作代替競爭,透過組織及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)幫助,將其實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)傳承給下級(jí),并層層復(fù)制下來,伙伴們才可以做得輕松,做得有信心。
    2.建立信念系統(tǒng)
    新人剛接觸直銷事業(yè)時(shí),除了專業(yè)產(chǎn)品課程外,心態(tài)和激勵(lì)的課程占了極大比例,這是幫助新人在對(duì)抗壓力時(shí)有更好的處理能力,只要新人在三個(gè)月內(nèi)進(jìn)入情況并做出成績,當(dāng)然就不易陣亡了。
    3.正確了解“80/20法則”
    許多新伙伴剛經(jīng)營直銷時(shí),期望接觸的每位客戶都能購買產(chǎn)品,每位潛在推薦對(duì)象都能加入事業(yè)經(jīng)營,如果事與愿違就感覺壓力很大,其實(shí),有句話把80/20法則的精神表達(dá)得很好:成功者和失敗者最大的差別在于,成功者總是把焦點(diǎn)放在接受的對(duì)象上,而失敗者總是在乎那些拒絕的人們。
    4.認(rèn)識(shí)感恩文化與溝通藝術(shù)
    直銷是個(gè)做人的事業(yè),經(jīng)營形式也是團(tuán)隊(duì)合作,而非單打獨(dú)斗,所以以人為通路就不能忽略感恩文化,組織里若沒有感恩文化做支撐,便會(huì)面臨上下級(jí)互相嫌棄對(duì)方做不好,或只懂要求,結(jié)果人人在抱怨,組織怎么會(huì)有向心力?

    各位會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)成功的直銷領(lǐng)袖一定是個(gè)溝通高手。在工作上,這些成功領(lǐng)導(dǎo)人很具體、有組織地說出意見與下級(jí)討論,成功的領(lǐng)導(dǎo)人更會(huì)運(yùn)用“贊美”來激勵(lì)下級(jí)發(fā)揮潛能,同時(shí),成功的領(lǐng)導(dǎo)人也了解溝通的重點(diǎn)之一在于重視別人的意見,所以,在工作中與伙伴談心,并用心傾聽下級(jí)心聲。

文章來源:http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com  

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