做直銷的朋友最關心的一個問題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實踐中很多直銷朋友費盡口舌也不見效果。
我們很多做直銷事業的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡單的培訓了一下公司的背景、產品、制度。就叫你開始列名單，邀約，然后見面事業計劃。大多數人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實力，產品有多好，制度有多好，時機有多好等等，俗稱三板斧。說完這些就不知道說什么了。不明白一個人由于什么原因會加進。其實大多數時候，這些東西別人根本不關心，不愛好。你按錯了按鈕，當然別人不加進了。你跟你的潛伏對象溝通的時候，一定要講對方真正關心的東西。你需要站在對方的角度往看題目。你要正確的找出他們的真正的需求和欲望。
在我們直銷行業，我們的潛伏合作伙伴真正想要的是什么呢？是賺更多錢？擁有更多的時間？還是財務自由？都不是！這些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你還要更深進的挖掘。（可惜的是，我們這個行業很少人的溝通能超出這些范圍，都在夸大時間自由，財務自由。這些并不是他們的真正的需求。）
是不夠具體明確嗎？賺到錢買一套自己的屋子。賺到額外的收進可以往國外旅游。賺到足夠的錢還掉房貸。讓自己有足夠的時間在家帶小孩。這樣做只是比前面的籠統的時間自由，財務自由要好一點。但是還是搞錯方向了！這些只是終極結果，它們是很重要。但是他們的現狀跟他想要的結果之間還有一個很大的缺口。你的任務就是要填平這個缺口。他們真正關心的是如何往得到這些結果。他們要的是如何往實現的方法，而不是做直銷能得到什么。
直銷確實可以讓一些人實現時間自由，財務自由，可以過上夢想的生活方式。但是你的溝通對象只是不太確定他能做到，他需要清楚明白的看到他也能做到。直銷只是我們達成目標的一個工具，但是這個工具并不會自己運作，他們需要被告之如何往操縱這個工具。
就像股票和房地產市場一樣，這些工具都可以讓我們達到我們的目標。任何人都知道投資股票和房地產假如做的好的話，可以賺大錢。他們真正想知道的是如何買賣股票和投資房地產能獲利。正是由于他們搞不清楚如何投資，所以他們才沒有往做股票和房地產。
直銷也是一樣，他們真正的需求是：要知道“如何”往做，直銷軟件才能做成功。你的潛伏合作伙伴，看完你劃的圈圈，聽完獎金制度，甚至所有的成功故事。現在他們最關心的題目是，如何做才能得到他們那樣的結果。
通過列出一份自己熟悉的朋友的名單，跟他們往講這個生意，就能從零開始，建立一份月幾萬甚至十幾萬的事業。對他們來講，是很難相信和想象的。這個時候，你真正要夸大的是任何生意的本質，你所使用的行銷系統。你要告訴他們，你有一套做這個生意的成功的行銷系統。你要告訴他，當他名單用盡怎么辦；如何往行銷自己；如何定位他的目標人群；
如何突破人脈不足的瓶頸；如何讓別人主動找他來合作。
你要告訴他公司和團隊的教育支持系統，會如何留住他的伙伴，如何往復制和培訓他們。他們真正關心的是他加進后，如何往做這個事業，如何才能做大。他們真正關心的是你和你的上級領導，在他加進后，會如何協助他成功。你總是講公司產品制度有多好，實在不是重點。當你通過溝通，讓他確信他也可以做到的時候，你就成功了！
文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
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