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直銷人與傳統(tǒng)銷售人員誰更優(yōu)秀?

2012-12-15 13:59󰄲0 󰋇 695 次
   很多時(shí)候我們對直銷有些偏見,對直銷人不削。但是當(dāng)我們擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)招募銷售人員時(shí)又會(huì)以直銷人員優(yōu)先,因?yàn)樗麄冇羞^系統(tǒng)的培訓(xùn)只要稍加點(diǎn)撥就可以馬上投入到市場中去,大大減少了培訓(xùn)時(shí)間和成本。    
    其實(shí),在所有的銷售領(lǐng)域里,直銷的培訓(xùn)是最豐富、最細(xì)化的,做過直銷的人幾乎能勝任任何銷售。俗話說,“讀萬卷書,不如行萬里路。”只要在直銷里經(jīng)過半年到一年歷練的直銷人,大多能學(xué)會(huì)幾樣?xùn)|西。  
    1.善于溝通,察言觀色  
    社會(huì)上一些群體不是很認(rèn)同直銷人,經(jīng)常會(huì)說直銷人是“見人說人話,見鬼說鬼話”,其實(shí)這種看法是很錯(cuò)誤的。直銷人要想做好直銷首先要學(xué)會(huì)的就是善于與人溝通,察言觀色,先與對方找一些共同的話題,從而達(dá)到進(jìn)一步溝通的目的。這樣往往會(huì)練就直銷人閱人無數(shù)后能準(zhǔn)確投其所好,見縫插針等習(xí)慣,這樣的直銷人只要進(jìn)入傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域,很快就能勝任工作。  
    2.與人相處,輕車熟路  
    要說到與人相處,直銷人每天做的就是與人打交道、協(xié)調(diào)關(guān)系等看似簡單,其實(shí)極其復(fù)雜的事情。稍有經(jīng)驗(yàn)的直銷人都知道團(tuán)隊(duì)配合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量,這樣的直銷人到了一個(gè)新的傳統(tǒng)銷售行業(yè),往往會(huì)將這種習(xí)慣帶進(jìn)銷售中去,知道怎么與其他銷售人員配合,而且很會(huì)借力使力,將直銷中學(xué)到的知識靈活應(yīng)用于傳統(tǒng)銷售中,與人相處,輕車熟路。  
    3.尊重理解,相互推崇  
    傳統(tǒng)領(lǐng)域的銷售人員之間,一般不是一個(gè)小組成員之間,往往既是同事、又是競爭關(guān)系,彼此都是面和心不合。而受過直銷培訓(xùn)的直銷人就不一樣了,他們往往面對這樣的競爭,反而更懂得相互推崇,彼此尊重理解的道理,將直銷的這一良好作風(fēng)帶入傳統(tǒng)銷售,能感動(dòng)和感化很多傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域的銷售人員,讓他們知道這些直銷原則的道理和價(jià)值。  
    4.吃苦耐勞、敢于打拼  
    沒有從事過直銷的人,一般都喜歡將自己包裹起來,不敢說出自己的目標(biāo)、計(jì)劃,說話喜歡含糊其辭,潛意識里擔(dān)心說出來目標(biāo)完不成會(huì)被人笑話。而直銷人就不一樣了,他們會(huì)先給自己設(shè)定目標(biāo),將目標(biāo)量化后,讓眾人監(jiān)督。正是有了這樣的承諾,所以才練就了他們?yōu)榱送瓿赡繕?biāo),吃苦耐勞、敢于打拼的精神。一個(gè)優(yōu)秀的直銷軟件人有了傳統(tǒng)銷售企業(yè)的正規(guī)上班下班,他們的表現(xiàn)就會(huì)更加突出。  
    5.心理承受,超乎常人  
    經(jīng)過直銷洗禮的直銷人,都在無數(shù)次拒絕中歷練了一身刀槍不入的本領(lǐng)。在直銷中從不適應(yīng)到適應(yīng),從適應(yīng)到潛能迸發(fā),往往是一個(gè)艱難的過程,只要能做到面對拒絕、冷嘲熱諷依然一如既往的直銷人,心理承受能力一定是超乎常人的。這些人在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域只要遇到類似拒絕,自然能坦然而過,繼續(xù)尋找新的銷售目標(biāo)。  
    6.銷售相通,知識無價(jià)會(huì)  
    很多直銷人在經(jīng)過很多直銷培訓(xùn)后,一般都能學(xué)一些基本的銷售方法、工作技巧,但是大多直銷人可能還不知道銷售都是相通的,也不知道在直銷中學(xué)會(huì)的這些簡單知識,在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域顯得多么重要。不管是保健品還是傳統(tǒng)的化妝品、生活用品銷售,變換的不過是模式,只要直銷人會(huì)活學(xué)活用,往往能很快超越?jīng)]有經(jīng)過直銷培訓(xùn)的其他銷售人員。  

    目前,直銷人身上的很多潛質(zhì)在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域越來越多的被一些銷售企業(yè)看好,甚至有些傳統(tǒng)銷售企業(yè)在招聘中首先要問應(yīng)聘者是否有過直銷經(jīng)歷。筆者在進(jìn)行一家傳媒公司的管理過程中,再次對比一些傳統(tǒng)思維模式的業(yè)務(wù)員與有過直銷或者保險(xiǎn)經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員的工作后發(fā)現(xiàn),一直從事傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)員開始業(yè)績還可以,可是一段時(shí)間后,后來的直銷人就會(huì)脫穎而出,業(yè)績總是在不斷翻倍。

文章來源:http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com 

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