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系統就是一個團隊,系統就是一個簡單的模式,想要倍增就要復制系統模式,這里的關鍵點就是如何將新進來的這些人培養成一名合格的直銷員。
我們常常講做直銷,人才跟業績是直銷的兩條腿,人才 起來了業績就能跟上,也就是說在人才儲備沒有到位的時候哪怕你的業績很高,那個也是短期行為,我們直銷的老隊員都知道,直銷業績的規律,是業績前面上的快,后面就很慢,前面慢后面就會快,當然這個是建立在全心打造系統的前提上的哦,而不是坐等、靠、要,其實這個規律就表明了,人才和業績的關系了。很多直銷公司在啟盤的時候業績還不錯,不要很長的時間業績很快就下滑了,那是為什么呢,那是因為前期他們是靠的個別領導的個人魅力,靠的是商品的吸引而不是公司的經營理念,這個個人魅力可能來自過去的傳統行業,也可能來自生活歷練,所以舉手投足之間會感覺很棒,然后很多朋友就跟隨就加入直銷公司了,但是這樣子的組織很快會遇到業績瓶頸的,無法倍增。
所以我們要讓新人不斷的復制,直銷的根本目的是倍增,倍增的關鍵要素是系統。系統不等于是人,不等于領導者。但是我們復制的對象不是人,而是他的運作系統,很多渴望成功的伙伴跟隨在成功的上線旁邊,成功的領導者說“復制我”。他們想要復制但是不知道怎么復制,復制什么?所以只有復制他的外形,說話方式,可是他的社會經驗沒有那么豐富,他的溝通表達能力沒有那么好的,他的熱情沒有達到那種水平,所以永遠不可能復制成為領導者。原因是他們沒有復制領導者的內在,沒有復制他們的思考模式,和他談話的流程。
一、 系統的特點
1.有責任感;
2.注重承諾,相互信任,建立緊密的個人關系;
3.提供最新、最豐富的咨詢,啟發和影響人們的思維方式和行為模式;
4.從自用到分享,建立自用型的顧客群;
5.注重培訓,全方位提升個人能力;
6.把夢想放在首位,夢想永遠是系統的第一主題;
7.專業化、集團化、產業化;符合電子商務網絡營銷的四大通則,簡單,易學,易教,易復制。
8.在系統中人際關系是獨立的,人人是老板,但價值觀是相同或相近的。
二、系統的作用
1、-----導航
一個剛剛到讀書年齡的小孩,你會怎么去教育他,是把一堆書籍給他,然后說,“好了,你可以自己去成長了,開始自學吧”這樣做是很滑稽的,對嗎?你會送他到學校,接受正規的教育。人們剛剛開始這個生意,他不知道該怎么做,該學些什么,在一個經營者的成長中,他要不斷學習,看書,參加聚會,接受培訓,這是非常重要的,而他在不同的階段到底該接受那些信息和培訓呢?系統就是沒有圍墻的大學,根據一個經營者不同階段的情況提供長期,分階段和持續的培訓。沒有系統,人們就只能自己去摸索了,“沙漠里有金子,但不知道在哪里”,如果飛機在起飛時就偏離了航線會如何?而系統就是飛機的導航系統。
2、準確復制同一個聲音
每個人都是獨立的個體,有不同的思維,而系統將個體組成了群體,新人在接受咨詢時,如果得到不同的答案會造成思維的混亂,這就好像如果一個球隊在比賽時有兩個教練,一個說“進攻”,一個命令“防守”,那么隊員們就不知道怎么做了。經營團隊一旦出現思維的混亂將是致命的,所以一個成熟的系統是由專業的書籍,磁帶,會議構成的,而這些信息是經過系統的篩選,以保證是統一的觀念,從而有效的向人們復制成功的模式。
3、提升和保持團隊的動勢,減少領導人的壓力。
你去觀察大雁向南飛的隊行就會發現,它們是組成一個三角形,根據空氣動力學,這樣的隊型是最節省力氣的,當領頭的大雁累了后,它會飛到隊伍后面,由另一個大雁來接著帶頭飛行。著名管理大師,麥克斯韋爾在《培養你周圍的領導人》一書中指出,學會放權,培訓團隊成員的領導力,是領導人重要的職責。未來企業的競爭就是人才的競爭。在網絡團隊的生意中,衡量團隊健康與否的一個重要指標就是領導人的數量。系統可以給不同的人充分展示和發展的舞臺,在這個過程里培養出更多的領導人,而不是由一個或幾個領導人不停的講和做,那就像夜晚的月亮,月亮四周都是黑的。系統的做法是在列車的每節車箱安上一個小火車頭,從而行成團隊的動勢。一旦動勢形成,就會形成群體效應,減少領導人的壓力。
三、系統理念
幫助別人成功;達成自己目標!系統的第一個理念:自用、使用產品、由衷地熱愛產品。什么叫市場?好產品就是市場。我們認為80%來自于其成員的自用,20%是產品的推銷。我們要打造一個自用型的網絡,因為人的本性是不喜歡推銷的,沒有人天生愛求人,人都喜歡被人求。先消費后經營原則,只有當商品被消費后利潤才會產生。
系統第二個的理念:是注重培訓,因為一流企業經營文化(夢想、觀念),二流企業經營品牌,三流企業經營產品。可以肯定的講,在這個生意里面沒有培訓,我們就無法永續的經營和發展。
系統第三個理念:是一定要建立“工具流”。當做到某個高階后,徘徊不前,為什么在做到一定級別后就很難擴大,因為個人的力量往往是有限的,除非你自己是能被復制的,你這個生意才能被做大。可是如何去復制你自己,如何去提高效率?把非常優秀的領導人講話印在書上,拍成光碟,我們每一個人同時在全國很多地方去播,這就叫工具。尤其在一個新的市場剛剛被開發時更為需要,作為一個領導人,你不可能總是陪著你的小組成員,對你幫助最大的是,經常陪著他們的就是我們系統的各種工具資料,所以要盡可能備齊。
系統教你如何學習、如何做人、如何做事、如何相處、如何才能成為領導人、提升每個領導人及團隊整體的能力和素質。通過向別人推薦暢銷書籍,推薦本系統的教育培訓計劃和生意理念,告訴人們如何采用本系統,這個平臺去開展這門生意;建立消費者網絡,在網絡中流通供應商的產品,并從供應商(制造商)處獲得收入。
四、系統宗旨
給每個人實現目標的能力!
這要看你是否投身于一個已經被實踐證明是成功的系統,你要用“幫助他人”的精神來實現。系統強調獨立自主、個人要正直以及家庭的觀念;也強調一切利益的獲得應符合道德和法律。通過讓人們加強對個人創業的理念,使大家認識到個人經濟獨立是可以實現的。
五、運作模式
傳統生意網絡化,高檔產品大眾化,消費經營生活化,團隊建設系統化,獎金制度人性化,永續經營自由化。系統采取消費經營電子商務的運作模式,即消費者(顧客)跟公司(制造商、教育系統)合作,利用國際互聯網實現四網合一、快速又直接的交易平臺,達到無障礙消費經營活動,平臺是公司給會員搭建的,經過自己的努力可以實現經濟獨立和自由的舞臺,****并且可以全天候隨時隨地與公司一起構建一個消費網絡,并且這個消費網絡屬于消費者(顧客)自己的私人財產,可以繼承。最終實現消費者越用越便宜、經營者越做越賺錢!
六、系統文化