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直銷員如何搭建人脈網絡

2013-01-06 15:27󰄲0 󰋇 687 次
我們人脈關系網中的這群人希望我們在生活和職場上成功、安全和可靠。正是這些人愿意施以援手,他們支持我們的觀點,認可我們的努力,并且適時激勵我們達到新的高度。 
  搭建人脈網絡就是在你有需求之前建立關系。這樣,在需要幫助時,你就知道聯系哪些愿意并能夠幫助你的人。這和推銷產品、找工作、接受捐贈或是獲取資助等并無關系。 
  搭建人脈網絡分自我推銷、與人交往和達成互利關系三個階段。這三個階段相互依賴,相互促進。 
  自我推銷是開始:這一階段要廣泛與人接觸,目的在于引起關注,求得別人的認同。而隨后的與人交往要更有針對性。你要與之建立個人聯系的這些人,要么希望得到你的幫助,要么認識其他能幫你的人,要么能在決策中發揮作用。與誰建立互利關系要看你們各自所需。直銷軟件當自我推銷和與人交往奏效之后,與人建立互利關系就容易多了。 
  人們往往跳過與人交往而直接進入互利階段。然而,與人交往是向前推進、結識決策者或者影響決策者的人的最有效的途徑。 
  人際交往也不是空談。空談意味著企圖不勞而獲。換言之,通過空談建立的關系也不是為搭建人脈建立的互利關系。 
  人際交往大致分為兩類:戰略型和偶遇型。戰略型交往有其既定目標和預期的結果:要么心想事成,要么有一無所獲后的相應對策。與此相反,偶遇型人際交往是邂逅之后建立起互利關系:沒有計劃,也沒有期望。 
  戰略型交往令你對偶遇型交往有所準備。直銷當你相信自己能夠與他人交往并且嘗試可能的共贏成果時,你就有機會遇到更多的機會,并把它們轉化為互利關系。 
  成功打造職場人脈的秘訣   
  你會認識很多人。但時間有限,因此你有必要在認識的人或需要認識的人中做出艱難抉擇: 
  在你喜歡和喜歡你的人身上投入時間:這些人會幫助你,也是你會給予幫助的人。這就是你們的互利關系。 
  在讓你感到踏實、有動力和有意義的人身上投入時間:他們會給你支持,讓你能夠繼續與其交往。 

  在你能幫助的人身上投入時間:你要幫助這些人—即使他們還不能幫助你。 

文章來源:http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com 

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