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遼寧天元生物是不是傳銷,叫兩個(gè)人真的會(huì)賺錢嗎?

2013-01-07 14:03󰄲0 󰋇 449 次

三商法,五級三晉制,五大好處,六種制度,四川藍(lán)天QQ463989555
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憑著自己在中綠從事一年多經(jīng)歷,好好分析了一下中綠的內(nèi)幕,希望能給異地從事中綠和正
在考察中綠的朋友們一些參考和幫助。
中綠(人際網(wǎng)絡(luò)營銷,又叫網(wǎng)絡(luò)營銷,又叫人際網(wǎng)絡(luò)直銷)基本情況介紹:公司名稱"北京中綠生物科技有限公司"坐落于遼寧省本溪市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),是北京中綠集團(tuán)七家子公司之一。
陷阱1
制度:按級晉升制(其實(shí)就是五級三階制)。
剛剛開始講制度課的時(shí)候用的是3900元;而中綠目前采用模式:2900元
(3900元)業(yè)務(wù)員:1-2T 組長:3-9T  主任:10-64T 科長:65-392T 經(jīng)理:》393T
(2900元)業(yè)務(wù)員:1-3T 組長:4-13T  主任:14-90T 科長:91-1077T 經(jīng)理:1078-2157T
大家可以看看這樣折算過來業(yè)績點(diǎn)數(shù)肯定就不是大家想的那么簡單了,往往剛剛開始考察的新人就會(huì)被這業(yè)績點(diǎn)數(shù)迷惑,感覺蠻輕松的,其實(shí)這也是在玩了個(gè)文字游戲的。
陷阱2
升科長會(huì)有一個(gè)包裝費(fèi),有的公司是1 萬,有的是2 萬,其實(shí)這是沒有的,是在你的今后的工資里扣除,這是沒有做到科長的人所不知道的(下級不知道上級的事)科長拿什么錢呢?直銷獎(jiǎng)?你不發(fā)展下屬是沒有的,再說,憑你個(gè)人的力量又能發(fā)展多少呢?你從業(yè)務(wù)員發(fā)展到科長的級別周圍能邀約的估計(jì)也差不多了吧?差額獎(jiǎng)?你的下屬這時(shí)候正在拿育成獎(jiǎng)或者做著寢室領(lǐng)導(dǎo)等點(diǎn)晉級科長呢,估計(jì)能直接發(fā)展的人也是有限的,有也是少數(shù)幾個(gè),要想達(dá)到萬元工資打底還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。分紅獎(jiǎng)是經(jīng)理才能拿的,你只剩下育成獎(jiǎng),但是育成獎(jiǎng)要在一條線上有三個(gè)科長才能拿,他們還在等點(diǎn)晉科長呢!(一條線上兩個(gè)科長,有育成獎(jiǎng)拿嗎?)前面說道你在主任時(shí)拿的是要吐出來的,就是這個(gè)時(shí)候了,為什么呢?因?yàn)槟闶强崎L了呀,育成獎(jiǎng)哪里來的?不是公司給的,是科長給的!!
這個(gè)好像大家都沒有注意,你仔細(xì)回憶一下課程,是不是這么說的。在你做小科長時(shí),不但
拿不到什么錢,還要把前面賺的錢拿出來支付下面的育成獎(jiǎng),而且,前面說到還會(huì)賠錢,就
是這個(gè)原因,你的某條線發(fā)展的慢,你在那條線沒拿到育成獎(jiǎng),但當(dāng)你是科長時(shí),他的點(diǎn)數(shù)
卻可以拿育成獎(jiǎng)了,所以你還要在你上面的經(jīng)理那里借錢支付他的育成獎(jiǎng)。住賓館、下飯店
看來是不怎么可能了,在別人看不到你的地方租個(gè)小房子住吧,只是不睡地鋪了罷。好不容易等到你的下屬都上來了,你又開始拿育成獎(jiǎng)了,經(jīng)過和上面的主任差不多。做到大科長時(shí),就沒有什么錢可拿了,等點(diǎn)晉經(jīng)理吧。
舉例如下:
1----3T 會(huì)員E
4----13T 組長D
14---27T 小主任C 差額獎(jiǎng)
28---55T 中主任C 育成獎(jiǎng)
56-90T 大主任C 無獎(jiǎng)金可拿
91-181T 小科長B 差額獎(jiǎng)
182-363T 中科長B 3%的育成獎(jiǎng),(如果是網(wǎng)頭發(fā)展的原始第一代科長,是沒錢可拿的)
364-727T 高級科長B 2%的育成獎(jiǎng)
728-1077T 待晉升科長B 無獎(jiǎng)金可拿
假如兩條線平衡發(fā)展,且不考慮升級時(shí)間限制因素影響,可得到的收入是:
小科長:(181-90)*2500*12%-(55-27)*2500*4%(做中級主任獲得的育成獎(jiǎng))=24500
中級科長:(363-181)*2500*3%=13650(育成獎(jiǎng),以后要吐出來)
高級科長:(727-363)*2500*2%=18200(育成獎(jiǎng),以后要吐出來)
從會(huì)員到待升科長獲得的總收入是:750+500+3500+27300=32050(不包含育成獎(jiǎng))
拿理論上所說科長的萬元收入,和每個(gè)月的6位數(shù)是假的,不切實(shí)際的!
陷阱3
晉經(jīng)理后又要把在做科長時(shí)拿的育成獎(jiǎng)拿出來支付下屬科長的育成獎(jiǎng),道理和主任一樣的
只是承擔(dān)了一個(gè)數(shù)錢和保管錢的工作而已。成經(jīng)理后,育成獎(jiǎng)以與你無緣,而直銷獎(jiǎng)和差額
獎(jiǎng)在上面我們講過。有與沒有,其實(shí)對你的收入影響不會(huì)很大。分紅獎(jiǎng)(只有第一代經(jīng)理有),
7%171.5,,這個(gè)倒是很實(shí)在啊,確實(shí)能拿到,除去支付少量的下屬的育成獎(jiǎng)和20%的稅(這
個(gè)稅其實(shí)是沒有的,被網(wǎng)頭裝進(jìn)腰包了)也能剩下不少。但是等你的兩名直接下屬都晉升為
經(jīng)理時(shí),你就該出局了,課堂上說能拿到100 多萬的出局獎(jiǎng),但是真的有這種好事嗎?出局
獎(jiǎng)從哪里來的呢?
四川藍(lán)天QQ463989555
四川藍(lán)天QQ463989555
舉例如下:
假定兩條線絕對均衡發(fā)展,且不考慮升級時(shí)間因素影響的前提下:
1078-2155T 初級經(jīng)理10%級差獎(jiǎng)7%分紅獎(jiǎng)
2156-2157T 出局
出局獎(jiǎng),最大的忽悠,其實(shí)根本沒有
經(jīng)理收入:(2155-1077)*2500*17%=458150
從加入會(huì)員到成功出局可獲得收入總和:750+500+3500+27300+458150=490200(注明:這
純粹是從理論上計(jì)算得來,能否真正實(shí)現(xiàn),且看下文)
1----3T 會(huì)員E 15%
4----7 小組長D 5%
8-13 大組長D
14---27T 小主任C 差額獎(jiǎng)
28---55T 中主任C 育成獎(jiǎng)10%
56-90T 大主任C 無獎(jiǎng)金可拿
91-181T 小科長B 差額獎(jiǎng)
182-363T 中科長B 3%的育成獎(jiǎng), 12%
364-727T 高級科長B 2%的育成獎(jiǎng)
728-1077T 待晉升科長B 無獎(jiǎng)金可拿
078-2155T 初級經(jīng)理10%級差獎(jiǎng)7%分紅獎(jiǎng)17%
2156-2157T 出局
從上圖可知出局已經(jīng)沒錢可獎(jiǎng)了,因?yàn)檫M(jìn)去的每一筆資金都分配了,沒有二次分配的問題,
15%+5%+10%+12%+17%+1%+40%=100%
可能有人會(huì)有疑問:一個(gè)經(jīng)理出局時(shí),意味著賣出2157T 產(chǎn)品,投入的資金是:2157*2500=5392500元,就是60%的錢留在體系內(nèi),也有5392500*60%=3235500 元,怎么一個(gè)經(jīng)理出局才拿750+500+3500+27300+458150=489950?
錢是這樣分配的
                        經(jīng)理A(即將出局2047)
   待晉升科長B(1023)                          待晉升科長B(1023)
高級B 高級B(511)                               高級B 高級B(511)
中B 中B 中B 中B【255】                            中B 中B 中B 中B(255)
初B初B初B 初B初B初B初B 初B 初B初B初B 初B初B初B初B 初B
(127)
大主任C+大主任C+大主任C+大主任C+大主任C+大主任C+大主任C+大主任C+…..=32
中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+…..=64
小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+…..=128
組長+組長+組長+…..+組長=128 組長+組長+組長+…..+組長=128 256
會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=256 會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=256 512
會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=512 會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=512 1024
這個(gè)體系總的人數(shù)是2047 人,其中會(huì)員有1024+512=1536 人,組長(7 套)256 人,主任
224 人,科長30 人,經(jīng)理1 人
滯留在會(huì)員級別總的金額:0+512*2*0.15=153.6T
滯留在組長級別的金額:256*2*0.15+(7--3)*0.05*256=128T
滯留在主任級別的金額:(128+64+32)*2*0.15+(7-3)*0.05*224+(27-13)*0.10*96+(15-13)
*0.10*128=67.2T+44.8T+134.4T+25.6T=272T
滯留在科長級別的金額:(16+8+4+2)*2*0.15+(7--3)*0.05*30+(27-13)*0.10*30+(181-90)
*(8+4+2)*0.12+(127-90)*16*0.12=9T+6T+42T+152.88T+71.04T=280.92T
滯留在經(jīng)理級別的金額:0.3T+(7-3)*0.05+(27-13)*0.10+(181-90)*0.12+(2047-1077)
*0.17=0.3T+0.2T+1.4T+10.92T+164.9T=177.72
系統(tǒng)總共滯留金額:153.6T+128T +272T+280.92T +177.72T=1012.24T
出局套數(shù)是:2157 套,所以還需要加入110T 才夠數(shù)
新加入的110T 將全部滯留在體系內(nèi)
所以體系內(nèi)總的滯留套數(shù)是:110*0.59T+1012.24T=1077.14T
系統(tǒng)總的套數(shù)是2157*0.59=1272.63
差額:1272.63-1077.14=195.49
疑問:這196.67T 到哪里去了呢?
四川藍(lán)天QQ463989555
四川藍(lán)天QQ463989555
答案很簡單:被上一個(gè)系統(tǒng)(一個(gè)系統(tǒng)是指已經(jīng)全部出局的系統(tǒng))帶走了!!具體數(shù)據(jù)如下:
會(huì)員期間被帶走的套數(shù):0.59+(0.59-0.15)*2=1.47T
組長期間被帶走的套數(shù):(13-3)*(0.59-0.15-0.05)=3.9T
主任期間被帶走的套數(shù):(90-13)*(0.59-0.15-0.05-0.10)=22.33T
科長期間被帶走的套數(shù):(1077-90)*(0.59-0.15-0.05-0.10-0.12)=167.79
經(jīng)理期間被帶走的套數(shù):0T
總計(jì)被帶走的套數(shù):195.49T
(注明:計(jì)算方法是根據(jù)一名成功出局的經(jīng)理,從他加入會(huì)員到出局整個(gè)產(chǎn)品套數(shù)增長過程,
各個(gè)級別被他的上級領(lǐng)導(dǎo)帶走的套數(shù)計(jì)算的)
從以上數(shù)據(jù)可知,前后吻合,支撐我的結(jié)論,就是從會(huì)員到出局整個(gè)過程,共給公司賣出
2157 套產(chǎn)品,其中862.8T 產(chǎn)品被網(wǎng)頭(即所謂的公司賺去),195.49T 產(chǎn)品被上一級別系統(tǒng)帶走,剩下的1077.14T 產(chǎn)品滯留在體系內(nèi),21.57T 產(chǎn)品留作海外旅游經(jīng)費(fèi)。
這1077.14T 產(chǎn)品換算成資金就是1077.14*2500=2692850 元,這些錢被三個(gè)經(jīng)理(一個(gè)滿2057套出局的經(jīng)理,另外兩個(gè)是1078 套剛晉升的經(jīng)理),28 位科長,224 位主任,366 名組長和1536 名會(huì)員瓜分。
3 位經(jīng)理,28 位科長,224 名主任,336 名組長,1536 名會(huì)員是怎么計(jì)算出來的?
根據(jù)中綠經(jīng)理出局原則,在滿足套數(shù)大于或等于2157 套的前提下,一名經(jīng)理出局,必需將
兩名直接下屬培養(yǎng)成經(jīng)理,所以當(dāng)兩條線絕對平衡發(fā)展時(shí),兩位直接下屬應(yīng)該是同時(shí)達(dá)到
1078T,晉升為經(jīng)理,因而加上出局經(jīng)理,就有3 位經(jīng)理存在。
至于科長,主任等其他級別的人數(shù),也是根據(jù)兩線平衡發(fā)展得來,限于表達(dá)比較麻煩,下面
只將結(jié)果寫出來,你自己不妨去算算!!
三名經(jīng)理的套數(shù)分別是:2157T 1078T 1078T
28 名科長的套數(shù)分別是:539T(兩名) 538 套(兩名) 269T(6 名) 268T(兩名) 134T
(14 名) 133T(兩名)
224 名主任的套數(shù)分別是:66T(18 名) 67T(14 名) 32T(18 名) 33T(46 名) 16T
(110 名) 15T(18 名)
366 名組長的套數(shù)分別是:7T(146 名) 8T(110 名) 4T(110 名)
1536 名會(huì)員的套數(shù)分別是:3T(402 名) 1T(1024 名) 2T(110 名)
三個(gè)經(jīng)理滿2157T 的出局經(jīng)理收入是490200 元,兩位剛晉升經(jīng)理(1078T)的收入是32500
元;28 位科長,其中12 位科長收入是32050 元,14 位初級科長收大概是17950 元,另外兩名初級科長收入是17650 元;有96 位主任的收入是4750,110 名初級主任的收入是2000元,另外18 名初級主任收入是1750 元;256 名組長收入為1250 元,110 名剩余組長收入是900 元;402 名會(huì)員收入是500,110 名會(huì)員收入是375 元,有多達(dá)1024 名會(huì)員沒有任何收入!
以上計(jì)算都是假定在兩條線絕對平衡發(fā)展的基礎(chǔ)上,實(shí)際操作中,是不可能做到的,當(dāng)兩
條線嚴(yán)重不平衡發(fā)展時(shí),會(huì)導(dǎo)致超越,回歸現(xiàn)象產(chǎn)生,這會(huì)進(jìn)一步降低你的收入。
兩外,以上計(jì)算還未考慮時(shí)間控制因素,科長和經(jīng)理級別的晉級時(shí)間都是設(shè)定在下月一號,
這就意味著,即使你套數(shù)夠了,其他條件也滿足了,但是你也不能馬上晉升,這又會(huì)極大的
削減您的收入!!
舉個(gè)極端的例子,假如你加入中綠一個(gè)月內(nèi)就賣了2575 套產(chǎn)品,這樣能領(lǐng)到40 多萬嗎?對不起,你只能拿到會(huì)員級別、組長級別和主任級別的共計(jì)4750 元,因?yàn)槟銢]有升為科長,也沒有升為經(jīng)理,不能拿這兩個(gè)級別的級差和分紅獎(jiǎng),下個(gè)月1 號,等你的是打包出局走人!
40%公司收入和400元的稅收是幌子,實(shí)際上大部分被網(wǎng)頭收歸腰包!!你見到過產(chǎn)品嗎?"產(chǎn)品在心中"而已,大套3900 元對應(yīng)的400 元稅收,小套2900 元對應(yīng)的400 元稅收符合邏輯嗎?我在異地的時(shí)候還看到有的老總為了堅(jiān)持從事異地,還出去打工呢?其實(shí)這這也是真的,只是你們不知道,每月網(wǎng)下發(fā)展份數(shù)不夠得話,連維持生活的費(fèi)用還不夠。
四川藍(lán)天QQ463989555
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陷阱5
行業(yè)的成功率太低了,不可能達(dá)到100%
在考察的時(shí)候周圍的朋友都會(huì)這樣說,會(huì)吃苦的人吃短時(shí)間的苦,不會(huì)吃苦的人吃一輩子的苦,什么吃人家吃不了的苦,賺別人賺不了的錢,什么幾代人的苦都你一個(gè)吃光了,什么受人家受不了的氣沒有成功與失敗,只有成功與放棄。真的只有成功與放棄嗎,只有自己試試才知道。開始很多新朋友想得太簡單了,太相信別人的話了,以為自己就是掙大錢的料,馬上就加入了,進(jìn)來之后恍然大悟,而且級別越高壓力越大:一則考慮周轉(zhuǎn)資金;二則考慮體系的健康;三則能力的培養(yǎng);四則人員的團(tuán)結(jié)。在朋友的邀約上遇到的障礙也很多,有些女孩是經(jīng)常躲著哭,因?yàn)橛H情的不理解,多年朋友之情的淡漠,讓很多心靈沒有經(jīng)歷過波折的朋友,留下永遠(yuǎn)揮不去的傷痛,導(dǎo)致了很多人用血和淚鋪就了1-2%的能做成功。
難道真的像他們所說的那樣,這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)反傳統(tǒng)的行業(yè),沒有一丁點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)嗎?
其實(shí)這就是一個(gè)慢慢給你灌輸思想的過程,他們不直接說他們的目的,慢慢引導(dǎo)你的思想,把你引導(dǎo)到他們的目的上,在這個(gè)過程中你會(huì)聽到很多正面的信息,因?yàn)槟懵牭亩嗔丝吹囊捕嗔耍ǘ际顷P(guān)于行業(yè)的正面信息), 你就會(huì)慢慢的覺得他們跟你所說的是正確了!最重要是人家抓住你我迫切想掙錢發(fā)財(cái)?shù)男睦恚瑸榱诉@個(gè)目的他們會(huì)不擇手段!包括你也是,只要你加入行業(yè)了,開始發(fā)展你的網(wǎng)下伙伴的時(shí)候(也就是你的親朋好友),你也要為達(dá)目的不擇手段,否則來再多的人,你也留不住一個(gè)。這個(gè)行業(yè)想做成功,必須達(dá)到我為人人,人人為我的境界!否則哪怕你得罪一個(gè)小小的人物,只要他一個(gè)舉報(bào)電話干擾你,你的體系也會(huì)在不長的時(shí)間慢慢坍塌。我就有這個(gè)教訓(xùn)的例子。
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