三商法，五級三晉制，五大好處，六種制度，四川藍(lán)天QQ463989555
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憑著自己在中綠從事一年多經(jīng)歷，好好分析了一下中綠的內(nèi)幕，希望能給異地從事中綠和正
在考察中綠的朋友們一些參考和幫助。
中綠（人際網(wǎng)絡(luò)營銷，又叫網(wǎng)絡(luò)營銷，又叫人際網(wǎng)絡(luò)直銷）基本情況介紹：公司名稱"北京中綠生物科技有限公司"坐落于遼寧省本溪市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是北京中綠集團(tuán)七家子公司之一。
陷阱1
制度：按級晉升制（其實(shí)就是五級三階制）。
剛剛開始講制度課的時(shí)候用的是3900元；而中綠目前采用模式：2900元
（3900元）業(yè)務(wù)員：1-2T 組長：3-9T  主任：10-64T 科長：65-392T 經(jīng)理：》393T
（2900元）業(yè)務(wù)員：1-3T 組長：4-13T  主任：14-90T 科長：91-1077T 經(jīng)理：1078-2157T
大家可以看看這樣折算過來業(yè)績點(diǎn)數(shù)肯定就不是大家想的那么簡單了，往往剛剛開始考察的新人就會(huì)被這業(yè)績點(diǎn)數(shù)迷惑，感覺蠻輕松的，其實(shí)這也是在玩了個(gè)文字游戲的。
陷阱2
升科長會(huì)有一個(gè)包裝費(fèi)，有的公司是1 萬，有的是2 萬，其實(shí)這是沒有的，是在你的今后的工資里扣除，這是沒有做到科長的人所不知道的（下級不知道上級的事）科長拿什么錢呢？直銷獎(jiǎng)？你不發(fā)展下屬是沒有的，再說，憑你個(gè)人的力量又能發(fā)展多少呢？你從業(yè)務(wù)員發(fā)展到科長的級別周圍能邀約的估計(jì)也差不多了吧？差額獎(jiǎng)？你的下屬這時(shí)候正在拿育成獎(jiǎng)或者做著寢室領(lǐng)導(dǎo)等點(diǎn)晉級科長呢，估計(jì)能直接發(fā)展的人也是有限的，有也是少數(shù)幾個(gè)，要想達(dá)到萬元工資打底還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。分紅獎(jiǎng)是經(jīng)理才能拿的，你只剩下育成獎(jiǎng)，但是育成獎(jiǎng)要在一條線上有三個(gè)科長才能拿，他們還在等點(diǎn)晉科長呢！（一條線上兩個(gè)科長，有育成獎(jiǎng)拿嗎？）前面說道你在主任時(shí)拿的是要吐出來的，就是這個(gè)時(shí)候了，為什么呢？因?yàn)槟闶强崎L了呀，育成獎(jiǎng)哪里來的？不是公司給的，是科長給的！！
這個(gè)好像大家都沒有注意，你仔細(xì)回憶一下課程，是不是這么說的。在你做小科長時(shí)，不但
拿不到什么錢，還要把前面賺的錢拿出來支付下面的育成獎(jiǎng)，而且，前面說到還會(huì)賠錢，就
是這個(gè)原因，你的某條線發(fā)展的慢，你在那條線沒拿到育成獎(jiǎng)，但當(dāng)你是科長時(shí)，他的點(diǎn)數(shù)
卻可以拿育成獎(jiǎng)了，所以你還要在你上面的經(jīng)理那里借錢支付他的育成獎(jiǎng)。住賓館、下飯店
看來是不怎么可能了，在別人看不到你的地方租個(gè)小房子住吧，只是不睡地鋪了罷。好不容易等到你的下屬都上來了，你又開始拿育成獎(jiǎng)了，經(jīng)過和上面的主任差不多。做到大科長時(shí)，就沒有什么錢可拿了，等點(diǎn)晉經(jīng)理吧。
舉例如下：
1----3T 會(huì)員E
4----13T 組長D
14---27T 小主任C 差額獎(jiǎng)
28---55T 中主任C 育成獎(jiǎng)
56-90T 大主任C 無獎(jiǎng)金可拿
91-181T 小科長B 差額獎(jiǎng)
182-363T 中科長B 3%的育成獎(jiǎng)，（如果是網(wǎng)頭發(fā)展的原始第一代科長，是沒錢可拿的）
364-727T 高級科長B 2%的育成獎(jiǎng)
728-1077T 待晉升科長B 無獎(jiǎng)金可拿
假如兩條線平衡發(fā)展，且不考慮升級時(shí)間限制因素影響，可得到的收入是：
小科長：（181-90）*2500*12%-（55-27）*2500*4%（做中級主任獲得的育成獎(jiǎng)）=24500
中級科長：（363-181）*2500*3%=13650(育成獎(jiǎng)，以后要吐出來)
高級科長：（727-363）*2500*2%=18200(育成獎(jiǎng)，以后要吐出來)
從會(huì)員到待升科長獲得的總收入是：750+500+3500+27300=32050（不包含育成獎(jiǎng)）
拿理論上所說科長的萬元收入，和每個(gè)月的6位數(shù)是假的，不切實(shí)際的！
陷阱3
晉經(jīng)理后又要把在做科長時(shí)拿的育成獎(jiǎng)拿出來支付下屬科長的育成獎(jiǎng)，道理和主任一樣的
只是承擔(dān)了一個(gè)數(shù)錢和保管錢的工作而已。成經(jīng)理后，育成獎(jiǎng)以與你無緣，而直銷獎(jiǎng)和差額
獎(jiǎng)在上面我們講過。有與沒有，其實(shí)對你的收入影響不會(huì)很大。分紅獎(jiǎng)（只有第一代經(jīng)理有），
7%171.5，，這個(gè)倒是很實(shí)在啊，確實(shí)能拿到，除去支付少量的下屬的育成獎(jiǎng)和20%的稅（這
個(gè)稅其實(shí)是沒有的，被網(wǎng)頭裝進(jìn)腰包了）也能剩下不少。但是等你的兩名直接下屬都晉升為
經(jīng)理時(shí)，你就該出局了，課堂上說能拿到100 多萬的出局獎(jiǎng)，但是真的有這種好事嗎？出局
獎(jiǎng)從哪里來的呢？
四川藍(lán)天QQ463989555
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舉例如下：
假定兩條線絕對均衡發(fā)展，且不考慮升級時(shí)間因素影響的前提下：
1078-2155T 初級經(jīng)理10%級差獎(jiǎng)7%分紅獎(jiǎng)
2156-2157T 出局
出局獎(jiǎng)，最大的忽悠，其實(shí)根本沒有
經(jīng)理收入：（2155-1077）*2500*17%=458150
從加入會(huì)員到成功出局可獲得收入總和：750+500+3500+27300+458150=490200（注明：這
純粹是從理論上計(jì)算得來，能否真正實(shí)現(xiàn)，且看下文）
1----3T 會(huì)員E 15%
4----7 小組長D 5%
8-13 大組長D
14---27T 小主任C 差額獎(jiǎng)
28---55T 中主任C 育成獎(jiǎng)10%
56-90T 大主任C 無獎(jiǎng)金可拿
91-181T 小科長B 差額獎(jiǎng)
182-363T 中科長B 3%的育成獎(jiǎng)， 12%
364-727T 高級科長B 2%的育成獎(jiǎng)
728-1077T 待晉升科長B 無獎(jiǎng)金可拿
078-2155T 初級經(jīng)理10%級差獎(jiǎng)7%分紅獎(jiǎng)17%
2156-2157T 出局
從上圖可知出局已經(jīng)沒錢可獎(jiǎng)了，因?yàn)檫M(jìn)去的每一筆資金都分配了，沒有二次分配的問題，
15%+5%+10%+12%+17%+1%+40%=100%
可能有人會(huì)有疑問：一個(gè)經(jīng)理出局時(shí)，意味著賣出2157T 產(chǎn)品，投入的資金是：2157*2500=5392500元，就是60%的錢留在體系內(nèi)，也有5392500*60%=3235500 元，怎么一個(gè)經(jīng)理出局才拿750+500+3500+27300+458150=489950？
錢是這樣分配的
                        經(jīng)理Ａ（即將出局2047）
   待晉升科長B（1023）                          待晉升科長B（1023）
高級B 高級Ｂ（511）                               高級B 高級Ｂ（511）
中Ｂ 中B 中B 中Ｂ【255】                            中Ｂ 中B 中B 中Ｂ（255）
初Ｂ初Ｂ初B 初Ｂ初Ｂ初Ｂ初B 初Ｂ 初Ｂ初Ｂ初B 初Ｂ初Ｂ初Ｂ初B 初Ｂ
（127）
大主任C+大主任C+大主任Ｃ+大主任Ｃ+大主任C+大主任C+大主任C+大主任C+…..=32
中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+…..=64
小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+…..=128
組長+組長+組長+…..+組長=128 組長+組長+組長+…..+組長=128 256
會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=256 會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=256 512
會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=512 會(huì)員+會(huì)員+會(huì)員+…..+會(huì)員=512 1024
這個(gè)體系總的人數(shù)是2047 人，其中會(huì)員有1024+512=1536 人，組長（7 套）256 人，主任
224 人，科長30 人，經(jīng)理1 人
滯留在會(huì)員級別總的金額：0+512*2*0.15=153.6T
滯留在組長級別的金額：256*2*0.15+（7--3）*0.05*256=128T
滯留在主任級別的金額：(128+64+32)*2*0.15+（7-3）*0.05*224+（27-13）*0.10*96+（15-13）
*0.10*128=67.2T+44.8T+134.4T+25.6T=272T
滯留在科長級別的金額：(16+8+4+2)*2*0.15+（7--3）*0.05*30+（27-13）*0.10*30+（181-90）
*（8+4+2)*0.12+（127-90）*16*0.12=9T+6T+42T+152.88T+71.04T=280.92T
滯留在經(jīng)理級別的金額：0.3T+（7-3）*0.05+(27-13)*0.10+(181-90)*0.12+（2047-1077）
*0.17=0.3T+0.2T+1.4T+10.92T+164.9T=177.72
系統(tǒng)總共滯留金額：153.6T+128T +272T+280.92T +177.72T=1012.24T
出局套數(shù)是：2157 套，所以還需要加入110T 才夠數(shù)
新加入的110T 將全部滯留在體系內(nèi)
所以體系內(nèi)總的滯留套數(shù)是：110*0.59T+1012.24T=1077.14T
系統(tǒng)總的套數(shù)是2157*0.59=1272.63
差額：1272.63-1077.14=195.49
疑問：這196.67T 到哪里去了呢？
四川藍(lán)天QQ463989555
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答案很簡單：被上一個(gè)系統(tǒng)（一個(gè)系統(tǒng)是指已經(jīng)全部出局的系統(tǒng)）帶走了！！具體數(shù)據(jù)如下：
會(huì)員期間被帶走的套數(shù)：0.59+（0.59-0.15）*2=1.47T
組長期間被帶走的套數(shù)：（13-3）*（0.59-0.15-0.05）=3.9T
主任期間被帶走的套數(shù)：（90-13）*（0.59-0.15-0.05-0.10）=22.33T
科長期間被帶走的套數(shù)：（1077-90）*（0.59-0.15-0.05-0.10-0.12）=167.79
經(jīng)理期間被帶走的套數(shù)：0T
總計(jì)被帶走的套數(shù)：195.49T
（注明：計(jì)算方法是根據(jù)一名成功出局的經(jīng)理，從他加入會(huì)員到出局整個(gè)產(chǎn)品套數(shù)增長過程，
各個(gè)級別被他的上級領(lǐng)導(dǎo)帶走的套數(shù)計(jì)算的）
從以上數(shù)據(jù)可知，前后吻合，支撐我的結(jié)論，就是從會(huì)員到出局整個(gè)過程，共給公司賣出
2157 套產(chǎn)品，其中862.8T 產(chǎn)品被網(wǎng)頭（即所謂的公司賺去），195.49T 產(chǎn)品被上一級別系統(tǒng)帶走，剩下的1077.14T 產(chǎn)品滯留在體系內(nèi)，21.57T 產(chǎn)品留作海外旅游經(jīng)費(fèi)。
這1077.14T 產(chǎn)品換算成資金就是1077.14*2500=2692850 元，這些錢被三個(gè)經(jīng)理（一個(gè)滿2057套出局的經(jīng)理，另外兩個(gè)是1078 套剛晉升的經(jīng)理），28 位科長，224 位主任，366 名組長和1536 名會(huì)員瓜分。
3 位經(jīng)理，28 位科長，224 名主任，336 名組長，1536 名會(huì)員是怎么計(jì)算出來的？
根據(jù)中綠經(jīng)理出局原則，在滿足套數(shù)大于或等于2157 套的前提下，一名經(jīng)理出局，必需將
兩名直接下屬培養(yǎng)成經(jīng)理，所以當(dāng)兩條線絕對平衡發(fā)展時(shí)，兩位直接下屬應(yīng)該是同時(shí)達(dá)到
1078T，晉升為經(jīng)理，因而加上出局經(jīng)理，就有3 位經(jīng)理存在。
至于科長，主任等其他級別的人數(shù)，也是根據(jù)兩線平衡發(fā)展得來，限于表達(dá)比較麻煩，下面
只將結(jié)果寫出來，你自己不妨去算算！！
三名經(jīng)理的套數(shù)分別是：2157T 1078T 1078T
28 名科長的套數(shù)分別是：539T（兩名） 538 套（兩名） 269T（6 名） 268T（兩名） 134T
（14 名） 133T（兩名）
224 名主任的套數(shù)分別是：66T（18 名） 67T（14 名） 32T（18 名） 33T（46 名） 16T
（110 名） 15T（18 名）
366 名組長的套數(shù)分別是：7T（146 名） 8T（110 名） 4T（110 名）
1536 名會(huì)員的套數(shù)分別是：3T（402 名） 1T（1024 名） 2T（110 名）
三個(gè)經(jīng)理滿2157T 的出局經(jīng)理收入是490200 元，兩位剛晉升經(jīng)理（1078T）的收入是32500
元；28 位科長，其中12 位科長收入是32050 元，14 位初級科長收大概是17950 元，另外兩名初級科長收入是17650 元；有96 位主任的收入是4750，110 名初級主任的收入是2000元，另外18 名初級主任收入是1750 元；256 名組長收入為1250 元，110 名剩余組長收入是900 元；402 名會(huì)員收入是500，110 名會(huì)員收入是375 元，有多達(dá)1024 名會(huì)員沒有任何收入！
以上計(jì)算都是假定在兩條線絕對平衡發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)際操作中，是不可能做到的，當(dāng)兩
條線嚴(yán)重不平衡發(fā)展時(shí)，會(huì)導(dǎo)致超越，回歸現(xiàn)象產(chǎn)生，這會(huì)進(jìn)一步降低你的收入。
兩外，以上計(jì)算還未考慮時(shí)間控制因素，科長和經(jīng)理級別的晉級時(shí)間都是設(shè)定在下月一號，
這就意味著，即使你套數(shù)夠了，其他條件也滿足了，但是你也不能馬上晉升，這又會(huì)極大的
削減您的收入！！
舉個(gè)極端的例子，假如你加入中綠一個(gè)月內(nèi)就賣了2575 套產(chǎn)品，這樣能領(lǐng)到40 多萬嗎？對不起，你只能拿到會(huì)員級別、組長級別和主任級別的共計(jì)4750 元，因?yàn)槟銢]有升為科長，也沒有升為經(jīng)理，不能拿這兩個(gè)級別的級差和分紅獎(jiǎng)，下個(gè)月1 號，等你的是打包出局走人！
40%公司收入和400元的稅收是幌子，實(shí)際上大部分被網(wǎng)頭收歸腰包！！你見到過產(chǎn)品嗎？"產(chǎn)品在心中"而已，大套3900 元對應(yīng)的400 元稅收，小套2900 元對應(yīng)的400 元稅收符合邏輯嗎？我在異地的時(shí)候還看到有的老總為了堅(jiān)持從事異地，還出去打工呢？其實(shí)這這也是真的，只是你們不知道，每月網(wǎng)下發(fā)展份數(shù)不夠得話，連維持生活的費(fèi)用還不夠。
四川藍(lán)天QQ463989555
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陷阱5
行業(yè)的成功率太低了，不可能達(dá)到100%
在考察的時(shí)候周圍的朋友都會(huì)這樣說，會(huì)吃苦的人吃短時(shí)間的苦，不會(huì)吃苦的人吃一輩子的苦，什么吃人家吃不了的苦，賺別人賺不了的錢，什么幾代人的苦都你一個(gè)吃光了，什么受人家受不了的氣沒有成功與失敗，只有成功與放棄。真的只有成功與放棄嗎，只有自己試試才知道。開始很多新朋友想得太簡單了，太相信別人的話了，以為自己就是掙大錢的料，馬上就加入了，進(jìn)來之后恍然大悟，而且級別越高壓力越大：一則考慮周轉(zhuǎn)資金；二則考慮體系的健康；三則能力的培養(yǎng)；四則人員的團(tuán)結(jié)。在朋友的邀約上遇到的障礙也很多，有些女孩是經(jīng)常躲著哭，因?yàn)橛H情的不理解，多年朋友之情的淡漠，讓很多心靈沒有經(jīng)歷過波折的朋友，留下永遠(yuǎn)揮不去的傷痛，導(dǎo)致了很多人用血和淚鋪就了1-2%的能做成功。
難道真的像他們所說的那樣，這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)反傳統(tǒng)的行業(yè)，沒有一丁點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)嗎？
其實(shí)這就是一個(gè)慢慢給你灌輸思想的過程，他們不直接說他們的目的，慢慢引導(dǎo)你的思想，把你引導(dǎo)到他們的目的上，在這個(gè)過程中你會(huì)聽到很多正面的信息，因?yàn)槟懵牭亩嗔丝吹囊捕嗔耍ǘ际顷P(guān)于行業(yè)的正面信息）， 你就會(huì)慢慢的覺得他們跟你所說的是正確了！最重要是人家抓住你我迫切想掙錢發(fā)財(cái)?shù)男睦恚瑸榱诉@個(gè)目的他們會(huì)不擇手段！包括你也是，只要你加入行業(yè)了，開始發(fā)展你的網(wǎng)下伙伴的時(shí)候（也就是你的親朋好友），你也要為達(dá)目的不擇手段，否則來再多的人，你也留不住一個(gè)。這個(gè)行業(yè)想做成功，必須達(dá)到我為人人，人人為我的境界！否則哪怕你得罪一個(gè)小小的人物，只要他一個(gè)舉報(bào)電話干擾你，你的體系也會(huì)在不長的時(shí)間慢慢坍塌。我就有這個(gè)教訓(xùn)的例子。
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