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“哭泣的芬多精”

2013-01-08 14:56󰄲0 󰋇 737 次
有許多直銷人,都會因為年會或大會中某人感性的落淚,而跟著感動哭泣,但對于新朋友而言,卻不見得會有相同的感受,甚至會感到肉麻、不自在。
   什么樣的因素造成這種差距呢?其中的原因很多,新朋友可能是因為進入一個新的環境中,已經有著新奇、特別的感覺,加上會場上彌漫著“哭泣的芬多精”,心中的感覺一定相當復雜,直銷但是他勢必為這種感覺所困惑,暫時無法掌握應該以何種角度去了解這種狀況,所以他的上線(通常是他的朋友),就容易引導他的決定。
   但是,對于舊朋友、老伙伴而言,為何常常也伴隨著哭泣呢?難道只是“戲劇法則”的運用?純粹是配合劇情需要的嬌揉做作之舉?其實,只要換一個角度去思考,就會領會到其中的奧妙。
   心理學家曾對有服役過的美國軍人,做一次電擊耐性的實驗。過程中,有將這些軍人一個一個分開來電擊,測試其忍耐電擊程度者,也有在一起同進被電擊,測試其忍耐電擊程度者。實驗的結果,在一起同時接受電擊的美國軍人,比單獨忍受電擊的美國軍人,更能忍受強度電擊。
   實驗證明――在我們內心中,存在著“別人受苦,似乎可以減輕自己所受之苦”的感覺,是故,我們若和別人同時吃苦時,可以忍受的痛苦,將比自己獨立承擔痛苦的強度來得高,無怪乎直銷動不動就是“ABC法則”,或是“群眾車輪站”。
   事實上,大會中有很多行為屬于人性中心理深層的反應。直銷軟件在大會中的主講人(或其他有機會上臺分享者),通常都是在直銷組織中有所收獲者,在直銷實戰中,必定也嘗試過不少的挫折、苦頭、有朝一日,能夠在臺上接受掌聲、歡呼,心中的感受必定深刻,可以說是“如人飲水、冷曖自知”,所以當下哭泣自然便是這種感覺落差的宣泄了。
   而旁觀者,在聽他娓娓道來時,其中的挫折、失敗、痛苦、掙扎,一再地挑起個人相同的經驗,不但極易讓真正認真投入者有認同感,而且其最大的功用是—增強這些有心投入努力者“忍耐痛苦”的功力。

   當您在一個直銷年會或大會中,浸沐于“哭泣的芬多精”時,仔細地聽分享者的動人經驗,您感受頗多嗎?如果不是,有可能投入的程度不夠,接受挫折的次數太少。如果是,那么您已經是標準的直銷人了,只要假以時日,必可以直銷界中耕出一片心田。  

文章來源:http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com    

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