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直銷員從自律開始要求自己

2013-01-09 14:36󰄲0 󰋇 731 次
  俗話說:“旁觀者清,入局者迷,”直銷員特別管理層的管理別人時頭頭是道,到自己時就倍感難受或不會了。那么管理的發動一般都是由己及人,就是皇帝也如此,他要早朝,別人到了,他也應該到的,何況他人,明了此理,就要加強自我管理了,我這有8個不算過時的辦法,好否,自量。
   一、目標管理法。
   此法為著名管理大師德魯克所發明,是對企業管理而言的,但我想每個人都是小宇宙,當然也是小企業了,用此法是應該的。自己定了我們每個人的工作目標,為自己的目標工作,在心理上解決了勞資矛盾,加入了職業規劃。目標管理的要點是清晰、明確、與時俱進,按時間考核。
   二、座右銘管理法。
   座右銘是你對人生階段性意義的內心認同,有了認同,就會自覺,直銷所以你的座右銘可以選擇銷售方面的至理名言,這一點不會影響你的理想,只會促進。比如:“天下沒有任何事應該如此”,“你離客戶有多遠,離成功就有多遠”等
   三、自我處罰法。
   自己犯了別人沒發現的錯,或者別人沒有處罰你時,自己要對自己狠一點,罰自己面壁,罰自己給公司打掃衛生,不要遮掩錯誤,這樣的成本一般會更高。自我如此認識錯誤,你一定會在別人處罰你時,更泰然,更從容,也會有機會做更大的事。
   四、比較劣勢法。
   我曾經講過,我們要追求比較優勢,所以我們要找到比較劣勢以彌補,管理自己不是只找優點,一定要找到可以改變的缺點,然后改變,找到不可以改變的缺點然后凍結之。目前好象沒什么不可改變的缺點存在。此在為自我管理的一個非常方面。
   五、充分利用公司制度法。
   這是職場的基本管理法,但重點說明的是不是利用公司制度的空子,而是通過制度更好地進行自我規劃,知道什么是我們應該做到的,哪些要加強管理,是出勤,是溝通,是語言,是行動。不同公司的制度反映著企業文化,有了企業文化認同才會融入企業,才會進一步與企業共同發展,說白一點,才會更好地利用企業平臺跳出自己的舞步。
   六、階梯管理法。
   把自我管理分成一些層次,一個層次一個層次的進行設定,比如我不能遲到早退這是第一層次,我不能出工不出力,這是第二層次,我每周要提一個合理化建議這是第三層次,我要為公司做一點別人不愿做的力所能及的事兒,這是第四層次,循序漸進。直銷軟件不要在忙--茫—盲—莽---亡這些層次中管理自己。
   七、學習管理法。
   自我學習自我培訓中,會化解很多自我管理的難題,心態方面的勵志方面的,技能方面的,溝通方面的,都可以通過學習與培訓來解決,而且學習與是重要的解決之道,不斷的學習自然會不斷的提升,周恩來總理的自我管理水平之高,世間罕見,為什么,當然是學習的結果。
   八、換位思考法。

   如果你是老板,會如何管理,是總經理呢,是項目負責人呢?多思多想,換換位,有助于開闊視野,加強理解,自我提高。反之在與客戶換換位,客戶最需要的是我的哪些方面,是資源,是能力,是關系,是人品,是實實在在的協助出貨?多問自己,并且主動找答案。

文章來源:http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com  

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