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羅麥VS科士威

2013-01-27 10:58󰄲0 󰋇 372 次


第 一、企業(yè)性質(zhì)對比: 


科士威( ecosway )是一家馬來西亞的電子商務(wù)直銷公司,是亞洲電子商務(wù)類公司的領(lǐng)先者。羅麥是一家國內(nèi)的民族電子商務(wù)直銷公司,肩負(fù)著振興民族直銷企業(yè)的使命,繁榮中國經(jīng)濟(jì)。 


第二、企業(yè)先機(jī)對比: 


       科士威是亞洲電子商務(wù)類公司的領(lǐng)先者,科士威 2004 年中國就開始有業(yè)主在運(yùn)作, 2006 年香港開業(yè)后,開始進(jìn)入倍增期。因為科士威的事業(yè)機(jī)會,非常吸引人,到 2009 年時,大陸已經(jīng)發(fā)展到 50 萬業(yè)主了。并不是像有人所說的,僅僅只有 20 萬。另外, e 科士威主要運(yùn)作網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)上的項目,一旦倍增起來,是非常非常快的。飽和的速度,也同樣非常快。


現(xiàn)在百度一下科士威,竟價推廣的網(wǎng)站,就整整排了一頁,而大大小小的科士威個人宣傳網(wǎng)站,宣傳廣告,都不知有多少。團(tuán)隊之間,竟?fàn)幏浅柡Γ耍瑩尵€很常見。因為,大家都要發(fā)展,咨詢者有限,就必須竟?fàn)帯;ヂ?lián)網(wǎng)說大就大,說小也小,前期的人,在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳幾乎占據(jù)了整個百度,谷歌這些搜索引擎。后期加入的新人,很難再做。


而羅麥?zhǔn)?2010 年 10 月份公司系統(tǒng)內(nèi)部才開盤, 2011 年 1 月 1 日月份公司才正式開盤, 現(xiàn)在是絕對絕對的先機(jī),市場相當(dāng)廣闊,而且羅麥?zhǔn)敲褡迤髽I(yè),不僅有著廣闊的國內(nèi)市場,更有著無限的國際市場。到現(xiàn)在的時間很短,而且前期網(wǎng)絡(luò),是一張白紙,是一點一點完善起來的,前期了解、知道包括觀望的人,都很少。現(xiàn)在也僅僅只有少數(shù)人在運(yùn)作羅麥。是最佳的切入時機(jī)。但相信,羅麥一旦被人看懂,就會倍增的非常非常快。


第三、國家政策對比: 


科士威是一家馬來西亞的電子商務(wù)直銷公司,國家為了保證國內(nèi)的利益,不可能引狼入室,讓外國企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)席卷國內(nèi)財富。科士威總是說明年進(jìn)入國內(nèi),但是明年復(fù)明年,遙遙無期,始終無法進(jìn)入國內(nèi),因為受到國家限制,很難進(jìn)入中國。


而羅麥?zhǔn)且患覈鴥?nèi)民族電子商務(wù)直銷公司,國家為了振興民族電子商務(wù)直銷企業(yè),必定會大力支持羅麥,給以政策上的優(yōu)惠。


第四、推廣前景對比: 


       科士威還沒有正式進(jìn)入中國,要靠進(jìn)單來獲得高獎金很難,而且業(yè)績極不穩(wěn)定。愿意推廣事業(yè)的人,永遠(yuǎn)只是少數(shù)。想靠推廣事業(yè)機(jī)會來賺錢難。目前科士威沒有知名度,根本不能形成主動持續(xù)消費(fèi)。而且科士威在馬來西亞,別人也不方便去馬來西亞親自考察,也會讓人懷疑它的真實性,不利于團(tuán)隊的倍增。


       羅麥?zhǔn)且患覈鴥?nèi)的民族電子商務(wù)直銷公司,產(chǎn)品也有拿到國家專利權(quán),可以形成主動消費(fèi),同時羅麥在北京首都,利于別人實地考察,讓人有真實感,容易進(jìn)單,利于團(tuán)隊的倍增,當(dāng)市場從中國延伸到國外的時候,可以帶來這一輩子源源不斷的財富。


第五、獎金制度對比:


      科士威  


      科士威的制度是雙軌結(jié)合太陽線(新制度其實就是太陽線了)。但前期做兩條線,業(yè)績沉淀量很大,如果出現(xiàn)大象腿,那拿到的獎金就更少了。對于能力較弱的人來說,很容易出現(xiàn)大象腿,或者就是兩條線都難發(fā)展。    而新制度對于新人來說,更為不利,兩邊沒達(dá)到 500 比,幾乎沒獎金( 500 比才能拿分支表現(xiàn)和額外獎),差額獎,簡直少的可憐。現(xiàn)在科士威整個網(wǎng)絡(luò)市場竟?fàn)幏浅柡Γ芏嘈氯耍瑤讉€月甚至都推薦不到一個人。


另外,制度月歸零制,當(dāng)月沒有達(dá)到 500 比,就等于白忙乎,業(yè)績也沒法累積下一個月。對新人來說,堅持幾個月下去,沒有業(yè)績,沒有收入,很容易就放棄。對新人不利,就是對整個團(tuán)隊不利。留不住人,團(tuán)隊就很難做到倍增。科士威能堅持做一年時間以上的人,大概不到 20% 。可見流失率之高。


  再次,科士威制度是無限代累積,而且沒有代數(shù)區(qū)別。點位高的人,不發(fā)展市場,就坐享其成,而對于下面的新人來說,非常的辛苦,卻沒有多少業(yè)績和回報。而且下面的人,很難去超越上面的人,除非能力非常強(qiáng),拼命的開多線,但開多線,又不利團(tuán)隊的發(fā)展,大家都沒業(yè)績,肯定更加不行。這個制度對于點位高的人來說,拿業(yè)績是非常好,但對于新人來說,卻不夠公平和人性化。沒有體現(xiàn)真正的公平和可超越性,也不利于挖掘每個人的潛力和積極性。


       關(guān)于獎金撥出率方面,物流類的公司,產(chǎn)品都是有生產(chǎn)成本的。科士威的產(chǎn)品,性價比很高,把產(chǎn)品一部分的利潤,讓利給了消費(fèi)者。所以科士威的產(chǎn)品有竟?fàn)巸?yōu)勢。但相對的,獎金撥出率,就實在不算高了。前期兩條線, 500 比,只有 55 美金的獎金,折合人民幣 360 元左右。而要產(chǎn)生 500 比,則要 1 萬元左右的購物,獎金撥出為 360/10000=3.6% 。對于消費(fèi)者而言,確實得到于實惠,而對于經(jīng)營者,要拿獎金,卻委實不易。后期做到四條線,獎金撥出率依然不多,如果出現(xiàn)大象腿,那就更慘了。科士威是消費(fèi)型的制度,只有當(dāng)進(jìn)入中國后,消費(fèi)者很多,不斷重復(fù)消費(fèi),才容易賺錢。目前而言,光靠進(jìn)單想拿高收入,難。


       羅麥


       羅麥獎金制度的特點:融合了雙軌、矩陣、消費(fèi)返利單曲可以賺錢、含權(quán)消費(fèi)、一條線排網(wǎng)、等制度的精華是目前最為流行的第四波制度雙軌多線復(fù)合制,市場整合優(yōu)勢非常明顯。


行家都知道,雙軌制是做得最快的,單邊拿獎金能解決雙軌制大象腿不賺錢的情況。雙軌制盡管發(fā)展速度快,很容易有大量的從業(yè)人員加入,但是發(fā)展到后期會出現(xiàn)很多死單死網(wǎng),更是會出現(xiàn)最后一層人在做業(yè)績,上面好多代拿獎金的情況,最終公司獎金撥出比出現(xiàn)問題,從而不得不改制度降低撥出比或者獎金制度崩盤的情況。雙軌制也容易造成高層投機(jī)心態(tài)重,反正已經(jīng)封頂,帶不帶團(tuán)隊收入都是一樣多,所以會出現(xiàn)高層不下幫的局面。


羅麥的獎金制度有效地解決了以上所有單種獎金制度帶來的頑癥,從普通內(nèi)行人講解版中大家可以發(fā)現(xiàn)這個制度運(yùn)用雙軌制可以迅速發(fā)展團(tuán)隊,一條線可以避免 “ 大象腿 ” 不拿獎金的情況。那么接下來就是要解決一個 “ 穩(wěn) ” 的問題。 


  大家都知道優(yōu)莎娜作為雙軌制中的天之驕子取得的巨大成功,十多年運(yùn)用雙軌制都穩(wěn)定如初,其中的奧秘就是引入了重復(fù)消費(fèi),讓每一個點位都活起來,都能產(chǎn)生業(yè)績。那么公司業(yè)績來源就不僅僅只是一次性的報單業(yè)績了。但是優(yōu)莎娜的重復(fù)消費(fèi)屬于強(qiáng)制性的,羅麥就顯得更加人性化了,絕對不能因為引入重復(fù)消費(fèi)(或銷售業(yè)績)而給予從業(yè)人員帶來業(yè)績壓力和心理壓力,反而是又增添了一種異常誘人的獎勵。


第六、獎金領(lǐng)取條件:


       科士威要拿到獎金,每個月至少要消費(fèi) 15EV 的產(chǎn)品,相當(dāng)于 300 元左右的購物。雖然說,這個責(zé)任額是非常低的。但現(xiàn)在做到 500 比的業(yè)績,只有 360 元的獎金。剛剛就夠買產(chǎn)品。也就是說,等于拿不到獎金了,只能換一堆產(chǎn)品回來。對于全職從事的新人來說,產(chǎn)品是不可能當(dāng)飯吃的。


而羅麥對會員沒有不要求重復(fù)消費(fèi),業(yè)績終身累計不歸零,當(dāng)周升級別只升不降,互助性更強(qiáng),不管是直接推薦或者滑落的會員,只要級別達(dá)標(biāo)都可以幫助升級,充分體現(xiàn)出人性化所在。


第七、關(guān)于四大通路:


  科士威要進(jìn)入中國,短時間內(nèi)不太可能,因為國家為了維護(hù)國家利益,不讓外國的公司進(jìn)入中國卷在中國人民的血汗錢,不會輕易讓科士威進(jìn)入中國,那么要實現(xiàn)四大通道的整合,可能性就很小。 


第八、直銷牌照對比:


  科士威沒有直銷牌照,因為國家不可能讓外國的企業(yè)進(jìn)來卷走中國人的財富,所以國家會對外國的企業(yè)實行打壓和限制,更不會讓外國的直銷企業(yè)輕易進(jìn)入中國,科士威早就說要進(jìn)入中國,但是遲遲進(jìn)不來。而羅麥?zhǔn)怯兄变N牌照的,產(chǎn)品也有拿到國家專利權(quán),同時也得到了國家的認(rèn)可和支持,所以未來發(fā)展將相當(dāng)迅速。 


第九、關(guān)于消息對比: 


       科士威的負(fù)面消息,互聯(lián)網(wǎng)上滿天飛。包括有失敗的業(yè)主,散播自己的不滿,也有竟?fàn)帉κ郑瑦阂獾脑g毀宣傳。從獎金制度、到團(tuán)隊、到能否進(jìn)入中國,包括國家有關(guān)工商部門把科士威列為打擊對象,科士威事業(yè)本身受到很多爭議。這些負(fù)面消息,不完全正確,但有些說的也比較客觀,也能說明一些問題。對新人或咨詢者來說,這些負(fù)面消息,有極大的殺傷力。包括很多人,看到這些負(fù)面消息,失去運(yùn)作下去的信心。


羅麥本身是有直銷牌照的公司,所以沒有人去置疑這個平臺的合法性和正規(guī)性。得到了國家的認(rèn)可和支持。同時網(wǎng)絡(luò)上也沒有任何的負(fù)面報道。

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