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顏汝紅:做直銷切忌"雞立鶴群"

2011-09-15 09:09󰄲0 󰋇 604 次
《孫子兵法》云:知己知彼,百戰不殆。商場如戰場。不論是直銷企業還是做直銷的人,如果對其他直銷企業不了解,對顧客的心理不了解,僅憑著自己的想當然,或者所謂的經驗做直銷,紙上談兵,閉門造車,那結果只能是失敗。

但是很多業界人士,在公司沒有實力,產品沒有競爭力,自己也沒有真才實料的情況下,只是想憑自己一張大嘴就把使用吹起來.這些人的統一特征就是浮躁,想借直銷一步登天,又不愿意投入和付出,在這種過于急功近利的心態促使下,他們總是一相情愿地把別人當傻子來忽悠.
一位北京做國外某企業直銷的朋友在溝通我做她下線時告訴我,"我們這個公司雖然現在沒有正式進入中國市場,但它的制度是世界上最先進的,剛在北京露面就讓直銷界的朋友欣喜若狂,現在安利、完美等很多大的直銷企業的高級業務員都把團隊帶過來跟她們做了,你千萬別錯過了機會。如果你做了我們的公司,浙江市場就交給我了,我就成了浙江市場的老大......
“按你這么說,那安利、完美這些直銷公司關門是遲早的事!”我多少帶有點譏諷的口吻說。
“那是當然。”網友顯得很自信。
“我認為做直銷關鍵要把產品銷出去才能把市場做大,你們的企業不可能我加入了就有錢分。”我故意找茬,想殺殺她不切實際的傲慢。
不想這位網友比我厲害多了,她毫不猶豫地給我許下承諾:“可以這么說。你加入了就等于坐在家里分錢差不多。”
像這位網友這樣的話,我不知道誰聽了會相信.但事實上,用類似的方法去溝通的直銷人并不少見.實際上這一位還算是客氣的。有一位做中綠公司的朋友更讓我大開眼界了。
他不但和前者一樣說中綠公司的產品、制度也是最好的之外,還在實在沒辦法把我說服的情況下,說了一句讓我意想不到的話:“你最后肯定會因為沒有選擇中綠而跳樓!”
我的媽呀,不做中綠的人都會跳樓,那怎么了得?中國13億人,不可能都去做中綠,豈不成了“跳樓國”了!
這些人是典型的心浮氣躁。有些做直銷的人,開始想你跟他做,溝通你時可以叫你老師、大哥……就差一點叫你爹了。當看你久攻不下時,會說你無知、膽小、沒有眼光、到時要后悔的等等。
我也看好中國的直銷市場,我也相信中國直銷市場35年規范后會出現的商機。但如此沒有理性,沒有風度,沒有誠信地做直銷,真讓我懷念沒有直銷的日子。
最為可悲的是,這些人并不是說你笨,而是他們可能真得認為你就是笨,不開竅,給機會不要;他們感覺自己就是救世主,自己就是伯樂,但是就是找不到千里馬;他們感嘆自己就是“雞群”中傲然挺立的那只“鶴”,這些“雞”聽不懂“鶴”鳴是“雞”的悲哀。
但實際上,做直銷不是我們的目的,目的是要達到我們想要的生活,而不能陶醉于對夢想的滿足。當你因為事業毫無進展而認為其他人都是傻子的時候,恐怕就該反思一下是不是自己哪里出問題了。有可能,你扮演的不是“鶴立雞群”而是“雞立鶴群”的尷尬角色。
你“雞立鶴群”了,還要逼別人都和你一樣變成“雞”,有成功的可能嗎?
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