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 富迪傳銷售如何預(yù)約大腕

2013-02-25 10:17󰄲0 󰋇 3284 次

 富迪傳銷售如何預(yù)約大腕,一般在銷售過程中,大腕都是銷售人員眼中的搶手人物,每個(gè)人都想爭取,但真正爭取得到的少之甚少,今天富迪傳銷售公司就結(jié)合自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的富迪傳銷售如何預(yù)約大腕,幫助銷售人員在爭取大腕過程中的一些技巧,幫助他們能夠獲得收入;

  當(dāng)你首次與高級行政人員通話,你覺得在他/她決定是要繼續(xù)聽下去還是直接掛斷電話之前你有多少時(shí)間?30秒鐘?還是15秒?10秒?事實(shí)上還要少,你只有整整8秒鐘來阻止他/她掛斷電話。

  富迪傳銷售如何預(yù)約大腕1.直呼其名。當(dāng)對方接起電話,或者可以問“是‘大腕’先生么?”,或者迅速的肯定“你好,大腕張.”

  富迪傳銷售如何預(yù)約大腕2.簡短寒暄。第二句話可以說“很高興與你通話”,或者“感謝您接聽我的電話”。這樣就可以了,切記不要用那種毫無意義的,已經(jīng)用濫掉的寒暄用語諸如“方便講話么?”,或者“最近可好?”,再或者“芝加哥最近天氣可好?”,那只會(huì)讓你聽起來更像一個(gè)過分熱情的銷售人員而且更重要的是,VITO們可沒有那閑工夫。

  富迪傳銷售如何預(yù)約大腕3.主題。下一步,直奔主題。你所要講的主題應(yīng)該是簡明扼要并關(guān)乎大腕所經(jīng)營的本行,最好還要涉及到你以前經(jīng)手過的成功案例,比如這樣“我注意到在上期的SEC記錄中貴公司的預(yù)期生產(chǎn)成本降低了25%,我們剛剛成功的幫助4家同類型公司將此成本降低到了30%。”

  富迪傳銷售如何預(yù)約大腕4.報(bào)上大名。記住只有在已經(jīng)讓VITO們對你及你的錦囊妙計(jì)有所信任的前提下他們才會(huì)傾向于接受你的大名。這也正是銷售人員最難習(xí)慣的事情之一:獻(xiàn)上大計(jì)之后再報(bào)上大名—但這招怎么著就是管用!那么下次你自我介紹時(shí)就可以這么說:“我是Susan,XYZ公司的Susan。”VITO們會(huì)兩次聽到你的大名,那么也就增長了他們記住的可能。

  富迪傳銷售如何預(yù)約大腕5.結(jié)尾。在最后的1、2秒時(shí),向VITO們提個(gè)問題。這個(gè)問題如何措辭關(guān)系到如何能使整個(gè)對話向既定的下一步發(fā)展并要能引申出一個(gè)大體的時(shí)間。比如說,“大腕先生,在月底之前我們怎么才可以向您證明我們的產(chǎn)品對您本人及貴公司的團(tuán)隊(duì)會(huì)有很大的幫助?”另一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)尾可以說“在您看來,目前我們該如何繼續(xù)這個(gè)話題呢?”因?yàn)閷ITO們來說,現(xiàn)在就是一切!

  最后提一點(diǎn),切勿讓你的“主題”聽起來銷售味十足。你要盡量把你自己塑造成一個(gè)對如何領(lǐng)導(dǎo)公司知之甚多且與對方所見略同的領(lǐng)導(dǎo)者,就像Mattson和Parinello所言,“讓整個(gè)對話聽起來就像是兩個(gè)VITO興致勃勃地在公園長凳上聊天而不是一味的推銷。”希望富迪傳銷售如何預(yù)約大腕這個(gè)銷售技巧能夠幫助到您,讓您在銷售過程中能夠無往不利;

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