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E科士威飄洋過海逐鹿中國

2013-05-07 01:04󰄲0 󰋇 561 次

    E科士威集大型超市、連鎖店、國際互聯網、人際網絡四大優勢于一身,幾千種產品形成網絡量販,澳洲、東南亞地區近千家連鎖店,每個加盟者本身就是一個小的連鎖店,依靠人際網絡和國際互聯網將公司的業務拓展到全球,多年來取得快速的業績增長。


     E科士威憑什么顛覆傳統直銷?筆者總結,關鍵是一個:E科士威立足“以消費為導向”的直銷本質,以強有力、人性化的制度去維護客戶價值,不流于表 面,真真正正創新各種通路、研發和提供各種優質的產品和服務,去最大化地滿足消費者和業主,逐漸占領他們的心智資源,形成一股牢不可破的品牌號召力。


而目 前市場上的一些直銷公司,為什么沒做到呢?原因是多方面的,主要一個是,這些傳統直銷公司實際上的“以銷售為導向”的痼疾決定了他們的策略和出路。雖然他 們目前借助不理性的市場機會做大了,但長久下去,偏離直銷本質的沉陷將會影響他們的后續發展

目前的直銷市場為什么還存在一定的混亂局面?在國家政策的嚴厲監管下,一些公司還徘徊在直銷的灰色邊緣,影響了整個行業的美譽度。原因主要應從直 銷公司自身檢討,現在一些直銷公司,營銷體系已經偏離了顧客,而是偏向于投資和經銷商,用獎金制度作投機工具,沒有實質性的豐富的產品和服務,輕產品研 發,過分重視營銷,本末倒置,所以直銷公司看似強大實則脆弱,終將被消費者無情唾棄。

直銷有獨具的優勢,在當前直銷行業被社會大眾逐步認可的形勢下,科士威充分發揮直銷的本質優勢,放眼整個大眾市場,把消費者市場當作最大的目標 市場來抓,一切的營銷和模式都圍繞消費者展開,最大限度滿足人性的渴望和需求,努力把品牌結結實實地做到了消費者的口碑和心里。E科士威的案例啟示我們, 以產品和消費為導向,正是直銷行業健康理性發展的主流趨勢!


    目前,科士威公司已將特惠屋由馬來西亞拓展至其他海外市場,并于印度、臺灣、香港、澳門、南韓、印尼、泰國、澳洲、汶萊及新加坡取得良好發展。 2010年,將登陸美國、日本、英國市場。而E科士威并沒有忽略中國大陸這樣一個全球大市場。從E科士威對扎根亞洲的品牌戰略上看,臨近的新加坡、中國臺灣、香港、澳門,E科士威已經對中國內地市場形成了合圍之勢,并且E科士威已經在香港證卷交易所掛牌上市。E科士威對中國大陸的決心似乎逐漸明顯。

“要想決勝全球,必先逐鹿中國”,這是當前全球很多企業對市場的重要戰略思路??剖客春弥袊袌觥V袊箨懍F在的情況和之前的臺灣一樣,市場空白。“馬來西亞人口2554萬,不到4個人中就有一個是E科士威消費者,有95%的自然重復消費的顧客。而中國14億人口,按1/10算就有1.3億人,所以E科士威在中國的市場是巨大的?,F在處于導入期和成長期之間,憑借顛覆傳統直銷的互惠營銷通路在中國的推廣,可以預見下一輪商機即將暴漲


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