直銷是以人的口碑為傳播工具，采用多層次團隊計酬的無店鋪銷售方式。
直銷的本意不是“銷”，直銷的出發點和歸宿是發展會員消費，而不是銷售。如果說到“銷”它也是建立在會員內部消費基礎上的銷售――發展新的會員。它不是簡單的推銷產品，而是傳播信息。
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直銷對企業是一種銷售方式（直銷與傳統銷售的區別）
直銷與傳統銷售方式的區別在于它是一種無店鋪銷售，它省略了銷售環節的很多流通過程。傳統流通方式中，一種產品從工廠里生產出來，經過了總代理---- 一級批發---- 二級批發 ---- 零售商---- 廣告商，才來到了消費者手中，這些中間環節得到了他們贏得的利潤，大家覺得正常嗎？很正常，而直銷公司的經銷商替代了傳統行業中的這些流通過程，把產品直接銷到消費者手中，就應該得到這個環節的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單，公司負責發送產品到客戶手中，經銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領取相當于廣告費的收入，當然也是正常合理的收入。
直銷的魅力也就在于此，投入少量的資金購買產品，便能夠根據公司的獎勵計劃發展團隊。當你經過辛苦的努力和付出后，團隊做大了，公司的銷量大了，給你的獎勵也就增加。單純從分配計劃來說，就是一個盈利的模式，
正因為如此，有人利用直銷之名做傳銷之事，就是各個國家都有出現了老鼠會，和地下非法集資的公司。
直銷將正大光明地走進人民的生活，是一個正當的行業，也是一個正當的職業，對生意人來說就是一個好生意，更是未來的一種生活方式。就像我們現在每家都有電腦一樣，越來越多的人學會了上網。還有，像每個人都接受了用手機發短信的生活。未來我們大家都會是直銷的收益者，或者是執行者。
時至今日，社會上接受直銷的人越來越多了，隨著時間推移，國家發放的直銷牌照會越來越多，參與者也隨之擴大。
這是一個趨勢性的東西，沒有人能阻擋的了。今天我們都不做直銷，直銷法也會出臺，很多直銷公司也會領取執照，國外的公司也會陸續進入國內。這個行業依然興旺發展，這都不以某個人的意志為轉移。
2001年，中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場，就象汽車降低進口關稅一樣，必須兌現。所以中國的零售市場將不再只有店鋪銷售一種方式了，無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大，目前我們國家直銷方式的營業額僅占了零售額的1%，未來的空間巨大。
中國即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場，國外從業人員的比例為4--5%，所以預計10年內中國會有7000萬左右人口從事這個行業。
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