簡單的說,科士威這個生意可以這么理解;就是您為一個連鎖型、以日常用品銷售為主的超市,組織團購消費。您從您組織的團購消費中獲得獎金。同時,您自己在這里的消費,也算是您組織的團購消費,同樣給您計算獎金。這樣一來,科士威超市是不是就像是您自己開的一樣呢? 然而好處還不止這些,這種盈利模式,不同于傳統的團購盈利模式。因為您只需要組織一次這樣的團購消費,就可能長期獲利!
這是因為,科士威會把您組織的,所有消費者建個檔案。以后這些消費者,再次在科士威的商場里消費,科士威就會知道,這些消費者是您帶來的,應該給您支付獎金。這就不像我們傳統的團購,只是針對一次、一種或幾種商品組織團購,您花了很長時間和精力,卻只能獲利一次。還有就是,因為這里銷售的是以家庭日常用品為主,而且,雖然都是進口商品,但是價格同其它商場相比還有優勢。所以您組織這樣的團購消費就很容易,機會也很多。這就是科士威這個生意最大優點。
舉個列子,比如;您同別人閑聊的時候說;“您什么時候,在沃爾瑪商場買的什么商品,使用起來感覺效果很好,價格也滿實惠,因此您覺得沃爾瑪那里的商品蠻好的。” 而這時,您的聽眾,可能正好需要類似的商品,正要去買,或者他要買類似商品的時候,正好想到了您說過的這些話。所以,因為您無意的講述了----您在沃爾瑪的一次愉快的購物經歷和感受,別人就到沃爾瑪消費了商品。 這時,沃爾瑪為了感謝您-給他們公司帶來了生意。沃爾瑪公司不僅授予您--“特級購物者”的資格,還會給您一筆獎金。目的是:鼓勵您以后,多向別人談談--那次愉快的購物經歷。最好是逢人,有機會就談。(呵呵,這不是雙贏的結果么。不過,如果沒有這個獎勵,您可能沒時間說這些。或者,根本想不起來說這些,是吧。)
還有,當您成為沃爾瑪公司的“特級購物者”后,沃爾瑪公司為了吸引您以后經常到他那里消費,您今后在沃爾瑪的每次消費,他都會給您累計起來,每月給您結算一次獎勵。這樣,您以前本來省不了的開支,因為這個獎勵政策,您會意外的得到一筆獎金。
這樣一來,受您影響的消費者越多,您的獎金也會越多。當然,沃爾瑪的銷售額也越來越多。而且,那些受您影響的消費者也沒有損失,因為他們的日常消費是省不了的,在哪都是消費。
無非是換個地方消費而已。如果您講的消費經歷是真實的,您就是給他們提供了一個有價值的商品資訊。這樣,他們即省了選擇購物地點的時間,也規避了買假貨,高價貨的風險。這樣看起來是三贏嘍!
不過,上面說的是舉列。因為到現在為止,沃爾瑪公司還沒有這樣的獎勵政策。不過,科士威公司執行這樣的政策已經33年了。所以他的忠實會員越來越多。為他們推薦消費者的“特級購物者”也收入不菲!
所以,科士威就是這樣的生意;您向周圍的人講述;您在科士威公司愉快的購物經歷,
科士威公司按照因您的推薦而帶來的消費金額,給您一定比例的獎勵。有點類似組織一群消費者到某商家團購來獲利一樣。不過這里的收入持久性、增長空間更好,最重要的是絕無風險。
那么說到這里,您認為我講清楚了么?也許您還要弄清楚下面這幾點:您如何獲得“特級購物者”的資格?科士威公司如何知道;哪些消費者是因您的影響而來這里消費的?公司具體依據什么來給您支付獎金? 這個生意能帶來多少收入? 科士威都有哪些商品? 我如何操作這個生意?等等問題。
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