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一廣西南寧安利鉆石周老師剖析為何放棄安利選擇科士威這個是真實的選擇，真
實的放棄。
一個智者，在直銷行業里面選擇了全球最大的公司安利，努力奮斗了8年，收入幾萬
一個月，也成為了廣西少數幾個鉆石之一。但在了解到科士威后，考核幾天決定帶領團
隊加盟科士威，并且選擇了退出安利，毅然決然......
我們聽聽，安利鉆石周老師如何剖析科士威的。
選擇就是一切，我們每一個朋友都渴望擁有精彩的人生，富足的人生，那么怎樣才能
實現自己的夢想呢？
首先我給大家講一下機會
機會有三個階段： 第一是先機，第二是商機，第三是危機
成功靠的什么？
成功靠的就是機會，那些能力很強的人不一定能成富翁，反而是能力一般的到最后獲
得了巨大的成功。很多人接觸富翁，都會覺得他們與常人無異，他們之所以能成功。在
于他們及時把握住了機會。
我最近研究了世界上幾乎頂級的億萬富翁，前十幾位的，發現他們講的最多的就是機
會，我講一個例子：
深發展到現在倍增了2000多倍，如果那時有1000元投進去，現在就是兩百萬，這個就
是機會，那時候去買就是了，把所有可動用的存款去買了到現在去住別墅買轎車都還綽
綽有余，這是不是機會？
國家個體經營開放，是不是機會，那時候有句經典名言：“搞氫彈的不如賣茶葉蛋
的”，因為賣茶葉蛋的起了高樓，研究氫彈的一月才幾十元，所有的個體經營是不是機
會？
我們再看房地產，最早房子都是個人買，那時侯如果我們看懂了，搶先投資房地產，
現在是不是倍增了十倍，這些都是不是機會？
那我們再看看先機，大家都知道：“察覺在先,立即行動?！币欢ㄒ盐障葯C才有可
能獲得成功。股票現在倍增了2000多倍，當倍增到1000多倍的時候，那時候是商機，因
為還在往上漲；房地產倍增了5~8倍時候雖然也還可以做，但只是一般的商機，到最后就
是危機了。但現在去炒股，是商機還是危機呢？危機！80%斷手斷腿，遍體鱗傷。現在炒
房是商機還是危機？危機！好多的二手房便宜70%都賣不出去。有些公司有十幾年都沒有
更進一步發展了，你覺得這樣的公司是商機還是危機？很多人從事了幾年也都沒有賺到
錢，卻花了很多時間精力，你說這是先機還是危機呢？所以我們要有察覺在先，反則不
知不覺我們都處在了危機之中。當一些產業都在走下坡路的時候，你再去從事就為時已
晚，炒股炒房都會資金縮水，所以機會非常非常重要！
那么一個機會一定是一個全新的理念，在其剛萌芽的時候，這種理念一定會有強大的
擴張力，他是一種趨勢，比如說電子商務是不是一種全新的理念？人往高處走，人們都
想方便快捷，如果人們只是敲敲鍵盤就可以買到世界各地的優質產品，而且是送貨上
門，那你還會選擇開車或者走很遠的路去買呢？我們聽到有關成功的話最多的就是“馬
到成功”。馬是千里馬，騎在千里馬上，就是把握住了趨勢。記得以前有這樣一句話，
把馬送給毛主席、黨中央，讓革命騎著馬前進!你說這個是不是趨勢呢？
我國也有句古話：“君子生非異也，善假于物也 ”。成功的人生來與他人并沒有什
么不同，而是善于借助于外物而已。大家明白了這個道理之后，我們再來講科士威，我
們都知道，直銷是平民百姓創業的一個草根機會，他可以讓人們投入少量資金就可以成
就自己的夢想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產品一元錢出廠經過大中小批發
商，經過廣告宣傳，再從零售商到消費者手中，變成了3元，那么在這環節當中，商家賺
了2元。
那么直銷呢，就是不用中間環節，產品從商家直接到消費者手中，把中間流通費用節
省返還給消費者，把消費者轉變成經營者，通過口碑相傳，把產品銷售出去，然后就把
大中小廣告費用省下來，這樣產品價格應該便宜才對，但現實生活中直銷產品的價格沒
有一家比市面上同等產品價格便宜，除了科士威。
所以過去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說這個業務無限倍增一傳十十傳
百，百傳千千傳萬。大家聽到都會很興奮但是大家都不要忘記，我們來看看事實?，F在
哪家公司業績都一直往上走呢，從沒走下坡路的？完美在廣西很少做很大，我們講的是
客觀事實，完美的業績到現在都沒有上來過，還有天獅等直銷公司，業績到一定時候就
開始萎縮。為什么倍增不下去，業績滑落呢？產品價格貴！價值就是機會，高價格致使
人們不能做到重復消費，不能做到主動購買。那你還會繼續傳下去嗎？所以問題的核心
就在于直銷公司都是利用人們對倍增學原理搞不清楚的時候，賺太多的錢。所以最后市
場萎縮。直銷最大的弊病就在這里。因為產品貴，而消費者卻不愿意主動購買，不愿重
復消費，持續消費，更談不上永遠消費。而且各直銷公司產品品種很有限，致使業績日
漸滑落。所以如果直銷公司把利潤看得太重，最后口碑會傳不下去，直銷就很難重復下
去。
現在數據統計表明，在零售領域里，主動消費占95%，被動消費占5%，沃爾瑪及超級
商場、百貨大樓，社區零售店，一般人都會主動持續消費，因為其類別豐富，產品多元
化，價格又實惠，這個市場占95%。直銷多層次、單層次消費因其價格高，類別單一空間
小，被別人游說去消費，都是被動消費，只占5%。誰掌握了主動消費，誰就占有了95%的
市場，世界上做的最大的零售商是沃爾瑪，年贏利4000億美元，而世界上最大的直銷公
司年贏利卻只有60億美元，而且還不是很穩健的。我們看看這兩個利潤上的懸殊。但是
我們無法去開個沃爾瑪，所以我們也期待著有個公司也這樣去做，能讓我們跟著也能倍
增。沃爾瑪為什么可以這樣做，讓利潤持續穩健倍增呢？
首先我們先探討下沃爾瑪為什么可以做到世界最大，其特征如下：
一， 價廉物美
做生意一定是先有需求才有市場，因為消費者的需求是拿最少的錢買最好最多的東
西，掌握了這個心態就掌握了商機，所以沃爾瑪把商品價格壓到最低，產品又有相當質
量保證。這樣的產品誰不愛用呢？
二， 多元化
消費者用了價廉物美的產品就喜歡用，營業額的增加又會促使公司不斷增加產品種
類，幾千種，上萬種。用價廉物美、多元化的產品來鎖隹消費者，達到主動購買，重復
消費，持續消費。因為它把握住了消費者最普遍最根本的需求。所以沃爾瑪一開就獲得
巨大成功。
三，全球連鎖
沃爾瑪在一個地方成功以后，就會把這種理念傳遍全世界上每一個角落。所以它能創
造4000億美元的營業額。我們一定要明白，人性都是相通的。在一個地方被接受，在全
世界都會被接受。你一定要明白這背后是什么在起作用？面對形形色色的公司，每個都
把自己說得天花亂墜，這時候你一定要明辯事非，看清背后的實質問題，不能糊涂選
擇。糊涂的選擇只會讓你輸得一蹋糊涂。沃爾瑪從一個角落做遍全世界，順應人性，無
往不勝，順應市場的需求，無往不勝。成功屬于覺醒，只要我們認清了關鍵的東西，那
么做什么都可以無往不勝！
綜合上面的特點，現在我們來看科士威的優勢：
科士威是在本土超過了世界第一龍頭老大的公司，非常了不起。馬來西亞有600多家
的直銷公司，競爭慘烈，而科士威33年來業績始終年年攀升，包括兩次大的經濟危機。
現在超過安利公司，這個事實有果必有因，我們探討下其成功的原因。
首先我們來看，如果他在馬來西亞可以勝過龍頭老大，可以在600多家公司里做到出
類拔萃，創造第一，那么他在推廣到全世界時也可以在每個角落做到同樣的成績，因
為，沃爾瑪成功的例子已經證實，只要順應了市場需求，順應了人性的需求，那么他就
無往不勝！所以我們告訴大家，你們可以到馬來西亞了解一下，他的業績遠超過了沃爾
瑪及直銷龍頭老大安利，同樣道理推證到全世界，科士威也可以超過沃爾瑪，而且他比
沃爾瑪有更多的優勢。
現在我們來看科的獨到的優勢，首先是產品的優勢，科的產品：
第一：物美價廉
市場任何產品都有可比性，我們到任何商場去看對比一下，外面200元我們賣一百
元，外面300元的我們賣200元， 水機外面6000多，而我們1550元就可以買到，而且很多
朋友使用之后的感受，確實是非常興奮，都感覺是是物超所值。
第二：多元化
生活中的必需品，應有盡有。如果這兒有一個店，比外面所有店鋪的產品便宜品質又
好，你會買嗎？毫無疑問全部都買。這個營業額大不大？這就是E科士威的魅力，覆蓋各
年齡段消費群，囊括生活中大家都需要的產品，市場空間非常巨大。
第三： 品質保證
為什么厲害，為什么可以超越？不僅單是產品多元化，還有這些產品是精選自世界各
地幾百甚至上千廠家最暢銷的最具市場人氣的有品質保障的產品?？剖客辉O廠家。在
這里我們可以想下，作為廠家你可以一步到位的研究生產出最暢銷且最具具人氣的產品
嗎？這個需要市場調研，如果調研不合理，生產出來了幾百個產品，拳頭產品也許只有
幾個，最多幾十個，那其余的就會造成巨大的浪費；而且等生產線出來了，你能保證這
些產品不會被淘汰嗎？而且即使生產的產品不暢銷，但是工廠的生產線已投資很多，根
本無法說換就換，也只能硬著頭皮繼續生廠。
而科士威的產品拿來就有消費者，因其低廉的價格，還有全球數百萬的業主及眾多消
費群，有利潤保證，消費主動。所以科的老總眼光卓越，考慮長遠，我只代理暢銷產
品，市場淘汰的根本就不需要放到平臺上去銷售，沒有任何風險，因為他的多元化產品
全是市場上受歡迎且有贏利保障的產品，而且在這個平臺上消費能省錢，又能賺錢，所
以有絕對的優勢。很容易做到重復消費，主動消費，持續消費，最終鎖定終端95%的消費群。
還有渠道價格優勢，科士威現在進軍中國大陸，是以香港為基點，大家都知道香港
是個國際貿易都市，是個免稅30%~40%的地區，很多公司原料或者產品都需要進口，稅都
增了30-40%，那么在這么高的成本之上生產出來的產品價格難以降低，而科士威的產品
直接廠家出來到香港，直接省了30~40%的稅額，另外還有營業稅，消費稅至少可省17%。
同時科又大批量進貨盡量壓低價格，廠家只要有10%的利潤都會愿意合作。因此優勢非常
大。
科士威在保證利潤的情況下，盡量壓低產品的價格優惠給消費者，在價格上做到沒
有公司可以跟科士威競爭。因為公司大批量進貨，價格可以比別人進的價格便宜很多，
因此在進貨渠道上占了很大的優勢，再有公司實力及信譽度，讓生產廠家樂于與科士威
合作，使之沒有競爭對手，所以科鎖定了95%的顧客，并使之重復消費，主動消費，持續
消費，而且產品也越進越多，價格也越便宜，業主也越來越多，因為他吸引了全國1/4的
消費者，所以科超越了沃爾瑪，超越了A公司。那么有人會有疑問，公司這樣能賺到利潤
嗎？
講到這里，大家可以計算下，做生意賺利潤，如果我們賺利潤，一天賺10000，但不
能做到倍增，因為其高昂的價格，費力游說卻沒有結果，那你還會去做嗎？相反，如果
你一天賺一元錢，讓消費者得到了真正的實惠，都會很高興的主動重復消費，并且樂意
傳給身邊的朋友，那么不用我們再極力去游說，就會有越來越多的人來消費，那我們就
不是一天只賺一元錢，而是從一元到十元，不斷擴張甚至一萬，十萬百萬更多，全球的
會員不段擴張，一個消費者一天賺一元，那么鎖定全球95%的消費者帶來的利潤將無可估
量，如此無限倍增，所以科士威做到了最大。
科士威的老總，精力旺盛，思維敏捷，獨到的眼光，獨到的思維，獨到的商業模
式，使科士威就這樣穩的做到了一個上市公司。我們也可以想一下，科士威在馬來那樣
競爭激烈的國家做到第一，那么在中國他也可以做到第一，安利用了十年多的時間做到
了兩百個億，那么科用3~5年的時間也可以做到400-800個億，因為他在倍增，上千個億
也可以做到，那么全世界無限倍增將是更多！
我們可以算一下，一天一分錢一個月就是一千萬，一元錢一個月就是十個億，如果賺
的多你不能倍增，還能持續賺取利潤嗎？直銷的魅力就在于倍增，不能倍增就不能成
功。A公司鉆石毅然決然放棄一個月2~3萬的收入來做科士威的原因，就是科士威可以實
在的快速的倍增，業績穩步攀升，丟掉3萬，換取更大的空間，贏得更多財富機會。這也
是一個人的眼光及與眾不同之處。
很多公司個個在銷售的時候都想抬高價格，以期賺取更多利潤，但是如果公司實力雄
厚大家都沒有賺到，消費者也沒從中得到利益，那么公司實力再雄厚業績也難以持續穩
定上升甚至日趨下滑！
而科士威的老總是以一個消費者的心態去經營，把消費者的利益始終放在了第一位，
讓消費者賺到更多的錢，雙贏共贏，才做到了今天驕人的成績。所有的生意人都想賺更
多的錢，只有沃爾瑪和科士威的蔡總只想賺顧客最少的錢，最后卻是賺了更多，所以獨
一無二的理念勝過利益。
一個公司做大要有大量的消費者，主動消費，重復消費，持續消費，這個是關鍵，大家
著重重復講這些概念。
你還決定讓自己的人生像大部
人規劃的那樣，庸庸碌碌的給別人打一輩子工嗎？
你還希望給那些長得沒你好看，個子沒你高，看起來哪里都不如你的人一直打工嗎？
你還希望每天上下班打卡，過著朝九晚五，拿著死工資度日，要靠貸款才能買房買車的生活嗎？
你還希望讓你親愛的家人跟著你過著一輩子毫無前景，過了今天就能想得到明天的生活嗎？
不要認為人生還長，那么你難道你希望你的父母，親人陪你一起等一輩子嗎？
如果你的答案是：不！我受夠了！那么就請你給你自己一個機會吧！
給你自己的人生一個機會吧！
給你自己的夢想一個機會吧！給你的家里人一個機會把！去擁有屬于自己的事業，去實現自己的人生價值吧！
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