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傳統直銷的難點在哪里?

2013-06-20 22:53󰄲0 󰋇 392 次

傳統直銷人主打地面市場,租辦公室,喝茶吃飯,費用很高。往往身心疲憊。

一、靠兩條腿去跑市場,一次只能跑一個地方。(費時、費力、效率低)

二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。 (費力、耗財。許多經銷商不是沒掙到錢,而是都投入到這種無休止的會議中,最后淪為直銷難民。)

三、 只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。(邀約受地域限制,市場拓展通道不通暢。)

四、直銷商一般都需要認購產品及業績需要再加上市場開拓費用,前期的資金投入很高。(這是許多經銷商沒有成功的一個重要原因。)

五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。(給經銷商造成經濟負擔。)

六、直銷市場有的區域很火,有的區域很冷清。(一般呈癬狀發展態勢)

 

而利用互聯網做推廣,可以:

一、充分發揮最新先進的網絡優勢,足不出戶,就可以把生意做到全國,可以同時和不同地域的人進行溝通。省時、省力、效率高。

二、每天都有網絡課堂和視頻會議,從業人員可以很方便的接受培訓。省力,不給經銷商造成會議方面的經濟負擔。

三、可以邀約全國各地的朋友到網絡課堂聽課。徹底粉碎地域概念,市場拓展通道通暢。

四、創業前期的投入可以降到最低,幾乎相當于零投資,真正是普通人的創業機會。

五、網絡上的大多數文字資料和視頻資料都是免費的,經銷商經濟壓力大大減少,可以輕松創業。

六、有電腦的地方就有人參與。由點到面,大面積撒網,重點培養。

 

比爾蓋茨說過,二十一世紀要么電子商務,要么無商可務。未來直銷公司的經營必須和互聯網相結合,和電子商務相結合。

未來直銷團隊的運作也必然從傳統的地面經營走上互聯網。目前在網上把直銷多大的公司并不多,但是網上直銷他是非常可行的一種方式,直銷培訓課堂搬到互聯網上進行已經不是今天才開始的,網上直銷將不亞于地面,在網上將隨時舉辦千人大會,費用會大大低于地面。地面和網上相互結合將是日后做的做強的一個趨勢,成為直銷團隊運作的重要形式。

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