小明一氣之下來到廣州做起了白手起家的推銷行業。有這么一天，老板要求小明在兩個小時內電話通知全國各地780個代理商向公司總部匯報營銷情況。按每個電話3分鐘計算，要用39小時，這怎么能在2小時內完成老板的任務呢？他把小芳的幾何倍增學用在了這次電話通知780名代理商工作中，結果只用1小時就圓滿完成老板的任務。

這就是被愛因斯坦稱之為“世界第八大奇跡”的市場倍增學的來歷。市場倍增學又叫網絡學，是世界文化寶庫中的一顆槐寶。

世界上最聰明、最能賺錢的美國猶太人說過這樣一句話：“擁有了網絡，就擁有了世界。”網絡外行者，很難明白此話的真意。

但作為深知市場倍增學原理的人士，100%的人都會認為這是一句至理名言。在美國50萬的百萬富翁中，大約就有20%是市場倍增學締造了他們巨大的財富。

這就是市場倍增學的偉大！

倍增學原理 :

1、市場的倍增

市場倍增利用幾何級數原理，其范圍大，涉及面之廣，是其他任何營銷方式所不能及的。假如一個公司有8個直銷商，每個經銷商發展8位經銷商，

到底8代的時候這家公司就有16777216名經銷商。也就是說這個市場是一個無窮倍增的，當然，在現實當中沒有這么快，有些環節不可能像理論上說得那么快，

但是這種方法的威力是別的營銷方式所望塵莫及的。

2、時間的倍增

在時間上，經銷商的效率是別人所不能比的。公司向4000人通過一對一的方式宣傳，假如每個顧客需要20分鐘。那么共需要1333小時，

按照每天工作8小時計算，得166天時間才能完成。但是，假如通過經銷商宣傳，到第三代就已經超過4000人。用一天的時間完成166天的工作，

是時間上倍增的魔力。

3、效益的倍增

效益的倍增包括公司的效益倍增和知曉上的效益倍增。公司的效益倍增是通過經銷商數量的倍增和市場的倍增來實現的；

經銷商的效益倍增是借助網絡組織人數的倍增，間接下線的增加而獎金數目倍增的。

4、人際學原理

人際學是研究人際關系的一門學科，經銷商通過人及發展自己的組織，然后才能實現共贏，共同分享事業機會，達到事業的頂峰。

推銷大王喬吉拉德說過：每個人背后都有250個潛在顧客。這說明人際網絡是一個巨大的財富聚集地，只要是你愿意開發，

組織營銷將是你選擇創業的無悔的選擇。

5、傳播學原理

傳播學是研究信息傳播的一門學科，經銷商就是通過借助于傳播學原理讓直銷商的每一個朋友都能參與到這個事業當中來。一個樂意傳播生意機會，

一個樂意接受事業機會，于是經銷商就向縱深發展了。

6、網絡學原理

就像一個蜘蛛，在他的網絡還沒有建好之前，他絕對不去捕蚊子，而是努力的去構建自己的網絡。根據網絡學原理，這是網絡投資階段，

這個階段不僅沒有效益，還會耗資很多。大量的投入，耗費時間精力等等。當網絡構建成功之后，就是經銷商開始受益的時候，

這個時候的收入獲得就是上面講的倍增的收益了。

很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務的獎金制度模式時就會聯想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數人花錢供養少數幾個富翁的制度。尤其是當他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結構圖時，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內部是怎么樣工作的嗎？那個CPU為什么有一排排的針頭？那些復雜的像城市地圖的線路板是如何運算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。



有人曾講過“這個世界上，怕就怕認真二字”。我們就不仿來看看傳統行業的營銷模式結構圖。 

產品從廠家出來，給獨家代理商，再到幾個區域代理商，再分給市級批發商再到縣級小批發商甚至更小的批發門店，最后才是消費者。大量的消費者養活數量最多的小批發商，小批發商養活大批發商，大批發商養活區域代理，區域代理供養獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質疑“直銷或電子商務的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實仔細想想，傳統行業何償不是如此，比如國酒茅臺，你能拿到某地區的獨家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這里來。還有當年的摩托羅拉手機在廣東地區的獨家代理，諾基亞的獨家代理等等他們發展到現在哪個不是行業的驕子了。 
接著我們再來看看傳統行業的內部管理結構圖。 

以一個典型的工廠為例。廠長——當家人只有一個，副廠長兩、三個，然后是部門經理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊？當然是廠長，稍低點的是副廠長，再低點的是經理或科長。總之是人越多，工資越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點奉獻青春的工人們。除了工人的數量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業務能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強一些。那么，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業務能力有沒有用啊！實現告訴我們，是沒有用的。除非他當到了正廠長，但是正廠長只有一個。有一個辦法，把正廠長干掉，自己當正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠也當不了科長。業務能力再強，一輩子也就是個主任。這就是傳統行業的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。 
為什么需要獎金制度？
社會不斷地發展，財富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個行業每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發展的自然產物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規則來獎勤罰懶。 
還有什么行業或公司在采用獎金制度
合理的財富分配涉及到復雜的經濟學，在此我們不作詳細的討論。只舉幾個常見的現象：比如，保險公司要如何能做到只賺不賠？它們內部的行銷總監、營業部經理、門店主任、壽險業務員到實習業務員等等漸次級別是如何分配一單業務的收益？這里面有復雜的計算。再比如，彩票行業，現在我們看到有多如牛毛的彩票經營點，彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元，但是中末等獎的人多，總數金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個詳細完備的分配制度的。
非法傳銷利用了獎金制度導致獎金制度的不良形象
一套獎金制度，能發展到今天，是經過無數人的檢驗并不斷完善和改進的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優點從事騙錢的勾當。不能因為有人用菜刀行兇就不用菜刀了吧！那我們就都回到原始社會得了。當然，任何事物也都有缺點，有合法的直銷公司或電子商務企業采用雙軌制模式銷售產品失敗的，最終破產拿不出資金兌現給經銷商，淪為非法傳銷。而傳統行業中也有經營不善導致金融糾紛的也不計其數。（以服裝行業為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。） 
因為有了電腦軟件和網絡平臺，我們不再需要去考慮那些復雜的數學計算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調起經銷商的極積性，并嚴格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產階級而不是少數幾個富翁。它讓經銷商互幫互助形成良性循環而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業務能力。能力越強，收入越多。您的前輩只會幫您，而不會怕你能力強了超過他。