安利:制度是加入簡單,初級很難賺錢,流失率大,只是到有團隊時,后期收入較高。80%會員以出售產品為主,所以就連錦鄭李芬都說現在安利賣的是產品不是制度。
完美:制度是累積制,對消費者來說很好,但對于經營者來說并不好,當消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了,還要跟顧客服務,每月考核容易囤貨,平級或者下級超越基本沒收入,好不容易培養起來一個大部門業績多了你沒錢。
歐瑞蓮:制度是僅僅是化妝品,只好做女性,市場推廣獎必須達580,成立每一次高級經理以后的一年內有任意的6個月達成高級銷售經理,才能升為督導,督導(至少要6個月)督導才能獲得公司獎勵1萬元獎勵,個人培養出兩個督導獎勵20000元。
無限極:制度是培訓獎金的領取條件是,1組建一位以上合格8000小組,2個人小組業績8000以上,每三項業績紅利是專為高級業務推廣代表設計的一種傭金。雙月累積級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少。
雅芳:制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少,基本是以傳統銷售。
玫琳凱:制度前期定美容包價格貴,普通人難接受,并且上級別要求較高,中期收入一般。晉級慢,資深明星顧問要培養幾個內美容顧問,制度是每拿一代資金時,需要另外每月消費100元,拿滿8代每月消費800元,上一個月重復消費達標后本月為合格會員,兩個月后自然為合格會員,連續3個月不合格,業績歸零。
如新:制度難度最大,每月任務要求高,完不成就開除,這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事,但中國是發展中國家很難適應它的難度。
康寶萊:制度反應一般,相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢,比安利有進步。
美樂家:制度矩形制的代表,它走的會員制,就是只能發展5個橫排,拿下級的7代,它要求會員每月消費400-700元,否則取消資格,它說到95%是回歸率是指你不買產品就把你開除,這樣不是消費者自愿的情況下是毫無意義的。而是在中國普遍很貧窮的情況下,是很不合國情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的團隊中第八代出現一個人才,他的努力再大也和你沒有關系了。
天獅:制度是累級三三制,在前期容易達成,很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高。
新時代:制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調動人的積極性。
富迪:制度金級5套產品,白金12奪,鉆石卡,重復沒有用的產品,鉆石級消費獎封頂68000元每周,服務獎1-3代,要經每推薦5人來計算,啟動獎僅2-4代,每出現一個鉆石級下級才得510元,但一人能做兩個市場,連續兩個月沒有重復消費,不保留會員資格。
寶健:制度業務助理兩個月連續銷售1500元以上,業務員需要連續6個月銷售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工還累啊!
具體分析
完美:業績壓力大,造成囤貨,不管你有幾個合格團隊,這輩子你的每月小組業績永遠是12000PV,即14118元,做到啥時候,買到啥時候;中層業務骨干可能出現有業績沒有收入的情況,連續性差。
康寶萊:(差額加分紅)業績壓力很大,小組業績從6000(提成1%)到30000(提成5%)。
富迪:多軌加分紅提成,多軌為主。(1)分紅不以業績為基數,而以三代下屬的收入為基數,所以本項收入不多,或者沒有;(2)多軌共享大組,但不是共享大組的業績;(3)收入封頂,剩余保留業績有限額。
安利:月月歸零,所以大多數人都存在囤貨現象。下面人超越了自己太多,還脫離關系,非常不合理,有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。
無限極:是太陽線加級差,團隊不容易存活,很難做大。做一個大象腿沒收入,也就是說真正付出了沒有回報,很多人不明白,明白了也晚了。
安惠:雙軌,收入封頂。康力:多軌,收入封頂,大區業績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數。新時代:級差加分紅,下屬易與上屬平級,上屬無收入。
隆力奇:雙軌加分紅提成,晉級方式是二二制,要求結構平衡,很難升級。
三生:產品價格虛高,華而不實,PV極低,強制復銷,逼迫大單投入。天獅:三三制,很難升級。太陽神:雙軌封頂歸零。
春芝堂:日薪制,大家都知道,做團隊是有時間性的,往往是做一段時間積累出現某個時期的爆發,日薪制當你爆發的時候很容易封頂。其實只要能給錢不差一天還是七天,但對公司是沉淀了。
安發:產品主要就是多糖真菌,以提高免疫為主,略顯單一。制度一比二對碰,也就是說十萬碰二十萬業績,拿小區的16%,按一比一來算也就10%,有點坑爹。
安利、完美、無限極等制度,是純太陽線加級差,單區不賺錢,有很多人只做起一個幾百萬的區來,沒有收入,非常冤枉,付出了沒有回報,很不公平。團隊很難穩定,管理起來非常累。選擇公司需要具備:公司自主科研實力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業前景、產品的獨特性以及市場占有率等。也就是說,不是公司大、知名度高就能賺錢,這個條件是公司的優勢,不是我們經銷商的優勢。這樣的公司越大,知名度越高,剩余的市場空間就越小,尤其直銷是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司,我們成功的機會也越小。產品好,制度不好,賺不到錢;制度好,產品不好不長久;產品好,制度也好,介入時機不好,只賺小錢,給成功者做鋪墊。所以說,做直銷非常多,賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流,不知道全面考察有很大關系。人家說好就去做,不知道好在哪里,做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好,當你有這個問題的時候,就說明你是個有著強烈上進心和企圖心的人,的確,做直銷的人都是對未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大,舞臺就有多大,敢想是成功的第一步。
為什么那么多人關注直銷,直銷的魅力何在呢?究其本質,直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業,它最大程度的屛棄了諸如背景、關系、學歷、資金等很多人難以逾越的障礙,直銷,給每一個讓創造了皆有可能成功的機會和平臺。但是,直銷是一個機遇和挑戰并存的事業,也就是說,直銷和傳統行業一樣,也是有失敗者和成功者之分的。那么,全世界直銷公司那么多,我們該怎么選擇以最大化提高自己的成功率呢?沒有最好,適合就好,適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談談自己的看法。看國家實力要看綜合國力,同樣,選擇直銷公司也應該從背景、實力、產品、制度、管理層、時機等各方面綜合考慮。
一提起直銷,想必很多人都會想起安利,安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創立至今天已有幾十年的歷史,經歷幾十年的風風雨雨,一路走來,想必產品質量是可以的,不然不會發展至今天。作為一個消費者,你完全可以用安利的產品,但是如果你若想從事安利的話,我還是奉勸你三思而后行,慎重再慎重。為什么這么說呢?很簡單的道理:僧多粥少。安利在中國發展近二十年了,市場已近飽和,就像是一塊雪地,已經被踏滿了腳印,你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環境講的,從具體問題上講,安利的制度也是有很多弊端的,畢竟公司年歲長了,船大難掉頭。安利的部分產品是可以的,但從經營的角度講,市場已近飽和,大好時機已過。
安利的獎金制度,造就了一批又一批的直銷難民。從細節上講,安利的培訓是會議室的,也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重復而無聊的培訓上。自己不想聽,被上級硬拽去聽是時有發生的事情。所以個人認為,如果你不是在安利已有相當長時間的積累的話,奉勸你還是另辟蹊徑吧,就像唐詩發展到了極致無法再超越時,就另辟蹊徑創造出宋詞,一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨木橋。