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全國多家直銷公司分析和對比

2013-08-28 22:14󰄲0 󰋇 759 次
笑傲江湖 提供內容    阿西 編輯   
安利:制度是加入簡單,初級很難賺錢,流失率大,只是到有團隊時,后期收入較高。80%會員以出售產品為主,所以就連錦鄭李芬都說現在安利賣的是產品不是制度。

完美:制度是累積制,對消費者來說很好,但對于經營者來說并不好,當消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了,還要跟顧客服務,每月考核容易囤貨,平級或者下級超越基本沒收入,好不容易培養起來一個大部門業績多了你沒錢。
歐瑞蓮:制度是僅僅是化妝品,只好做女性,市場推廣獎必須達580,成立每一次高級經理以后的一年內有任意的6個月達成高級銷售經理,才能升為督導,督導(至少要6個月)督導才能獲得公司獎勵1萬元獎勵,個人培養出兩個督導獎勵20000元。

無限極:制度是培訓獎金的領取條件是,1組建一位以上合格8000小組,2個人小組業績8000以上,每三項業績紅利是專為高級業務推廣代表設計的一種傭金。雙月累積級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少。
雅芳:制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少,基本是以傳統銷售。
玫琳凱:制度前期定美容包價格貴,普通人難接受,并且上級別要求較高,中期收入一般。晉級慢,資深明星顧問要培養幾個內美容顧問,制度是每拿一代資金時,需要另外每月消費100元,拿滿8代每月消費800元,上一個月重復消費達標后本月為合格會員,兩個月后自然為合格會員,連續3個月不合格,業績歸零。

如新:制度難度最大,每月任務要求高,完不成就開除,這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事,但中國是發展中國家很難適應它的難度。

康寶萊:制度反應一般,相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢,比安利有進步。
美樂家:制度矩形制的代表,它走的會員制,就是只能發展5個橫排,拿下級的7代,它要求會員每月消費400-700元,否則取消資格,它說到95%是回歸率是指你不買產品就把你開除,這樣不是消費者自愿的情況下是毫無意義的。而是在中國普遍很貧窮的情況下,是很不合國情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的團隊中第八代出現一個人才,他的努力再大也和你沒有關系了。

天獅制度是累級三三制,在前期容易達成,很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高。
新時代:制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調動人的積極性。

科士威制度是無限代,不脫離,不封頂的,不管你組織網絡發展到多少代,永不脫離,不封頂。既有雙軌兼極差的影子,又可以發展多條線。缺點是:產品種類繁多,需要時間學習,新人前期如果沒有選好團隊和領導人,靠自己個人打拼,很難成功。

富迪:制度金級5套產品,白金12奪,鉆石卡,重復沒有用的產品,鉆石級消費獎封頂68000元每周,服務獎1-3代,要經每推薦5人來計算,啟動獎僅2-4代,每出現一個鉆石級下級才得510元,但一人能做兩個市場,連續兩個月沒有重復消費,不保留會員資格。

寶健:制度業務助理兩個月連續銷售1500元以上,業務員需要連續6個月銷售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工還累啊!

具體分析
完美:業績壓力大,造成囤貨,不管你有幾個合格團隊,這輩子你的每月小組業績永遠是12000PV,即14118元,做到啥時候,買到啥時候;中層業務骨干可能出現有業績沒有收入的情況,連續性差。
康寶萊:(差額加分紅)業績壓力很大,小組業績從6000(提成1%)到30000(提成5%)。
富迪:多軌加分紅提成,多軌為主。(1)分紅不以業績為基數,而以三代下屬的收入為基數,所以本項收入不多,或者沒有;(2)多軌共享大組,但不是共享大組的業績;(3)收入封頂,剩余保留業績有限額。
安利:月月歸零,所以大多數人都存在囤貨現象。下面人超越了自己太多,還脫離關系,非常不合理,有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。
無限極:是太陽線加級差,團隊不容易存活,很難做大。做一個大象腿沒收入,也就是說真正付出了沒有回報,很多人不明白,明白了也晚了。
安惠:雙軌,收入封頂。康力:多軌,收入封頂,大區業績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數。新時代:級差加分紅,下屬易與上屬平級,上屬無收入。
隆力奇:雙軌加分紅提成,晉級方式是二二制,要求結構平衡,很難升級。
三生:產品價格虛高,華而不實,PV極低,強制復銷,逼迫大單投入。天獅:三三制,很難升級。太陽神:雙軌封頂歸零。
春芝堂:日薪制,大家都知道,做團隊是有時間性的,往往是做一段時間積累出現某個時期的爆發,日薪制當你爆發的時候很容易封頂。其實只要能給錢不差一天還是七天,但對公司是沉淀了。


安發:產品主要就是多糖真菌,以提高免疫為主,略顯單一。制度一比二對碰,也就是說十萬碰二十萬業績,拿小區的16%,按一比一來算也就10%,有點坑爹。

安利、完美、無限極等制度,是純太陽線加級差,單區不賺錢,有很多人只做起一個幾百萬的區來,沒有收入,非常冤枉,付出了沒有回報,很不公平。團隊很難穩定,管理起來非常累。選擇公司需要具備:公司自主科研實力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業前景、產品的獨特性以及市場占有率等。也就是說,不是公司大、知名度高就能賺錢,這個條件是公司的優勢,不是我們經銷商的優勢。這樣的公司越大,知名度越高,剩余的市場空間就越小,尤其直銷是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司,我們成功的機會也越小。產品好,制度不好,賺不到錢;制度好,產品不好不長久;產品好,制度也好,介入時機不好,只賺小錢,給成功者做鋪墊。所以說,做直銷非常多,賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流,不知道全面考察有很大關系。人家說好就去做,不知道好在哪里,做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好,當你有這個問題的時候,就說明你是個有著強烈上進心和企圖心的人,的確,做直銷的人都是對未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大,舞臺就有多大,敢想是成功的第一步。

   為什么那么多人關注直銷,直銷的魅力何在呢?究其本質,直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業,它最大程度的屛棄了諸如背景、關系、學歷、資金等很多人難以逾越的障礙,直銷,給每一個讓創造了皆有可能成功的機會和平臺。但是,直銷是一個機遇和挑戰并存的事業,也就是說,直銷和傳統行業一樣,也是有失敗者和成功者之分的。那么,全世界直銷公司那么多,我們該怎么選擇以最大化提高自己的成功率呢?沒有最好,適合就好,適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談談自己的看法。看國家實力要看綜合國力,同樣,選擇直銷公司也應該從背景、實力、產品、制度、管理層、時機等各方面綜合考慮。

一提起直銷,想必很多人都會想起安利,安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創立至今天已有幾十年的歷史,經歷幾十年的風風雨雨,一路走來,想必產品質量是可以的,不然不會發展至今天。作為一個消費者,你完全可以用安利的產品,但是如果你若想從事安利的話,我還是奉勸你三思而后行,慎重再慎重。為什么這么說呢?很簡單的道理:僧多粥少。安利在中國發展近二十年了,市場已近飽和,就像是一塊雪地,已經被踏滿了腳印,你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環境講的,從具體問題上講,安利的制度也是有很多弊端的,畢竟公司年歲長了,船大難掉頭。安利的部分產品是可以的,但從經營的角度講,市場已近飽和,大好時機已過。

安利的獎金制度,造就了一批又一批的直銷難民。從細節上講,安利的培訓是會議室的,也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重復而無聊的培訓上。自己不想聽,被上級硬拽去聽是時有發生的事情。所以個人認為,如果你不是在安利已有相當長時間的積累的話,奉勸你還是另辟蹊徑吧,就像唐詩發展到了極致無法再超越時,就另辟蹊徑創造出宋詞,一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨木橋。

 


 

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安利成冠3S系統創始人陳觀田因肝癌56歲去世,干了27年安利,吃了27年紐崔萊。


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安利大師超凡創辦人王慈官《遠離貧窮》《完整的植物是最好的藥物》作者,于2006年7月29日6時在福州逝世.享年61歲。


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安利著名的網絡21系統創始人吉米.道南八月十三號剛剛去世,65歲用了安利產品四十三年,安利營養品號稱"包醫百病,有病治病,無病預防",醒醒吧,違背自然規律的晝伏夜出,心力焦瘁,謊話連翩,人不收,天收之!其次知名度比較高的就是完美,我個人認為完美的獎金制度沒有什么吸引力,比較好的一點是提成只升不降,不過1000元以內的沒有獎金就有點說不過去了,而且有小組業績的規定,壓力也是比較大的。個人認為只要是銷售型的獎金制度,直銷商做起來壓力都非常的大,而且問題也比較多,市場混亂,作弊和擾亂市場的行為時有發生,我想“直銷難民”一詞就是出于此制度背景下吧。

  另外就是完美的產品,主打產品是蘆薈類的,這是比較好的賣點,但是價格普遍比較高。我個人對保健品比較感興趣,我覺得完美的保健品一是針對性不大,只是粗略的寫提高免疫力之類的,而且配料表各成分含量標的都不是很明確,標注含量明確的也低得可拎,其保健效果堪憂。我作為一個經營者,感覺自己真不知道該和別人推薦什么,產品讓我感覺比較亂,賣點不突出。同樣,完美在中國也很多年了,市場也做得差不多了,全國專賣店超過七千家,小縣城都有兩三家,還能往哪做。最主要的是,時常聽到有關完美的負面新聞,這一切讓我對完美望而卻步。

  無限極我想大家都聽說過,市場發展很迅速,似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨具特色的中草藥成分,與古老的中醫藥文化緊密結合,產品非常的有賣點。中草藥無疑是中華一大瑰寶,幾千年來一直是國人健康的守護神,中草藥產品扎根于于中國本土文化,是國人最容易接受的,市場前景無限,將來也一定會弘揚國際。但是做無限極的話,就個人而言,我們不得不面臨一個發展的瓶頸問題。中草藥將來會弘揚國際,那么我們的業績領域也會一起跟著做到國際嗎?

就公司而言,業務肯定能做滿全中國,但做到國際市場,那不是我們的業績,仔細分析一下,其實我們每個人的業務領域小的可憐,幾乎都是同城親朋好友和一些新認識,幾乎都是同城親朋好友和一些新認識的志同道合人群,你很難把業務領域發展到你的地級市以外的市場。每個城市都是有喝粥的,但不巧每個城市都有賣粥的,你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了,這是個時機問題,說明做無限極的最佳時機已過。這也是運作模式的問題,只做地面,加上又是銷售型的獎金制度,這樣的公司的確是不好做,就算仿效新公司電子商務式運作模式,由于時機問題,也已經成為不可實現的夢想。


   美樂家也是一家成立時間比較長的公司了,能走過一二十年的歷史,說明這家公司也是有兩把刷子的。可我個人對這家公司并不很感興趣,寬五深七的矩形式制度,雖說是上級找了新人也往自己的下面放,但由于寬五,每個人的橫排有五個人,所以輪到自己的概率也是很低的,5、25、125的速度倍增,其實上級往你下面放新人的可能性是很低的,因為每個人推薦朋友的能力都是有限的。權威調查顯每個人推薦朋友的個數平均還不到3個人,而美樂家每個橫排是5個人,絕大多數人都沒有能力放到第二層,根本談不上上級往自己下面放置新人,以幫自己提升業績。


   雅芳、玫琳凱、新生活等類的以化妝品為主的直銷公司,個人感覺比較適合女孩子做,但是,這類直銷公司每月的業績壓力都比較大,沒有實體店鋪,光靠口頭推銷的話,恐怕連最低消費額都完不成白往里搭錢。我身邊也有不少做成功的,但是清一色的有實體店鋪,而且有比較好的美容技術和技能,另外就是長得比較漂亮。這樣一來,投資風險就大大提高了,因為要開實體店鋪就必須要有門面費等各項開支a,這可不少一筆小數目阿。因此,無論是對資金、技能,還是外在容貌,這類直銷公司對經營者的要求都是比較高的。新生活也被證實含激素、含鉛等重金屬,用著時挺好,不用后皮膚反而變得更差。  
 
  最后,談談科士威,這個在網絡上知名度也是比較高的。科士威的知名度挺高,但是爭議的浪潮也是挺高的。這個可以說是直銷又不是直銷的公司,為什么這么說呢?,因為我到現在還沒有看到哪家公司有那么多產品的,沒有哪家公司是給你免費開店的,安利沒有、完美沒有、玫琳凱沒有,等等,所有直銷公司都沒有,只有超市才有。那你說他是超市嗎,也不是,為什么?你看過哪家超市給你發獎金的嗎,沃爾瑪給你發過獎金?大潤發給你發過獎金?家樂福給你發過獎金? 那他是什么?在中國他是一個創新的模式,也只能說一個創新的模式一開始總是備受爭議的吧。

祝創業者早日成功!
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