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重慶北京上海的保險(xiǎn)精英為什么都紛紛加入直銷行業(yè)?

2013-09-17 19:26󰄲0 󰋇 843 次

重慶北京上海的保險(xiǎn)精英為什么都紛紛加入直銷行業(yè)?

重慶北京上海的保險(xiǎn)精英為什么都紛紛加入直銷行業(yè)?

保險(xiǎn)精英紛紛加入直銷行業(yè)?

保險(xiǎn)是造就人的地方,直銷是成就人的地方。

那做保險(xiǎn)有前途嗎?那么為什么那么多保險(xiǎn)精英都紛紛加入直銷行業(yè)?

你如果只想提升自己的才能,那你一定要到保險(xiǎn)公司去,如果你想得到一個(gè)很大的財(cái)富,那你一定要做直

 

銷。

為什么這樣說(shuō)呢?

保險(xiǎn)和直銷一樣,獲得個(gè)人銷售收入的同時(shí),還可以通過(guò)組織發(fā)展獲得收益,,同樣注重培訓(xùn),有利于個(gè)

 

人的成長(zhǎng),宣揚(yáng)助人助己,積極樂(lè)觀,受人重視,自由快樂(lè),直銷PK保險(xiǎn)

— 從收入和發(fā)展上看,直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)好?

   1看銷售收入。

  銷售=收入,沒(méi)有銷售=沒(méi)有收入,銷售的少=收入的少,銷售的多=收入的多,銷售要足夠多,只有從三

 

個(gè)方面去考慮,增加新顧客,增加一次的購(gòu)買額度,加快購(gòu)買頻率。

  1)從產(chǎn)品上看

保險(xiǎn)是銷售的最高境界,銷售的是一種思想,賣的是一紙合同,是無(wú)形產(chǎn)品。而直銷是銷售的有形產(chǎn)品。

做保險(xiǎn)的朋友銷售的是無(wú)形商品,必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年 20年后如何又如何,而顧客是看不見摸

 

不到的,直銷的特色是有形的商品,那至于是無(wú)形的好還是有形的好,自己可以去判斷,站在銷售的立場(chǎng)

 

上,有形的比無(wú)形的 容易銷售,如上網(wǎng)購(gòu)買東西,,讓顧客看到見摸得著的比較容易安心。

2)從行銷上看直銷和保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹哪個(gè)更容易些呢?

直銷強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷售,自己用過(guò)牙膏,洗衣粉,覺得好則容易與別人分享,自己以前躺在床上,

 

行動(dòng)不自由,現(xiàn)在能下地到處活動(dòng)了,別人見到就會(huì)主動(dòng)咨詢,客戶也會(huì)很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過(guò)程

 

,自己用產(chǎn)品的過(guò)程,而這個(gè)分享,是我們?nèi)说奶煨裕挥媒蹋巳硕紩?huì)。就像我們吃了一些有特色的小

 

吃,我們會(huì)跟好朋友分享在哪里吃的,有多好吃,吃的感覺如何 是一樣的,我們的顧客也有不是做生意

 

的,因試用產(chǎn)品而成為分享者。

 

保險(xiǎn)一旦生效,就是一個(gè)悲劇,人壽保險(xiǎn)可否自己試用過(guò),覺得好而去告訴別人的?若自己試用好了,大

 

概也不存在人間了,也講不出來(lái)了,所以保險(xiǎn)的顧客比較不容易分享

 

同時(shí),保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減,一般三到五年后,同一份保單上就不能在提了,但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班

 

做老板要好一點(diǎn),今天上班今天就有收入,不上班就沒(méi)有收入,做生意做就有收入,不做就沒(méi)有收入,直

 

銷是多程收入,付出一次努力,多次乃至終身受益,前期保險(xiǎn)收入可能比直銷收入高,但后期是逐年遞減

 

,而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。

所以,不管從產(chǎn)品的銷售上,還是在顧客的轉(zhuǎn)介紹上來(lái)講,直銷銷售比保險(xiǎn)銷售容易,直銷增加新客戶要

 

比保險(xiǎn)增加新客戶要容易。同時(shí)在增加新客戶這方面,直銷面對(duì)面的客戶群比較寬,從小孩子到老人都有

 

需要,尤其是老年人,各種慢性病更多,有錢,有需求,是很好的客戶,而在保險(xiǎn)當(dāng)中,上了60歲,就不

 

給你保險(xiǎn)了。

2 看組織發(fā)展收入

1)業(yè)務(wù)員要求

從業(yè)資格,現(xiàn)在保險(xiǎn)越來(lái)約嚴(yán)格了,在資格的限制上要求要高中畢業(yè),年齡在25到45之間。一般的公司要

 

考試合格才能經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)。

而直銷中我看到過(guò)很多不會(huì)算數(shù)字,不識(shí)字而成功的例子,看過(guò)太多年齡二十幾歲月收入幾萬(wàn)的,或者還

 

有六七十歲的人還在這個(gè)行業(yè)打拼的而且收入相當(dāng)不錯(cuò)。

2)地域要求

做保險(xiǎn),一般都有區(qū)域限制,要求在一個(gè)區(qū)做或一個(gè)縣做

而直銷,就沒(méi)有這樣的要求,可以全國(guó)做市場(chǎng),甚至全世界開市場(chǎng)

3)組織獎(jiǎng)金

從組織發(fā)展來(lái)看,定制營(yíng)銷比保險(xiǎn)更容易,而且區(qū)域更廣,當(dāng)然組織獎(jiǎng)金也就越多。

二 從自由快樂(lè)上看直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)好?

直銷比保險(xiǎn)更自由,不用每天開早會(huì),你可以全國(guó)甚至全球開發(fā)市場(chǎng),什么時(shí)間,到哪里去,全是你自己

 

安排,同時(shí)直銷也不像保險(xiǎn)那樣,考核不過(guò)關(guān)就清戶,所以直銷比保險(xiǎn)的壓力小的多,同時(shí)也快樂(lè)的多,

 

做直銷的人比做保險(xiǎn)的人更懂得保養(yǎng)自己的身體,一般做直銷的人身體都很好,做保險(xiǎn)的人,由于壓力大

 

,又不懂的保養(yǎng),身體一般都不大好。

我有一朋友,有一個(gè)月在保險(xiǎn)想沖個(gè)什么級(jí)別,做的是相當(dāng)賣力,結(jié)果,級(jí)別沒(méi)上去,把自己的身體給沖

 

垮了,只能回家休養(yǎng)。而回家以后,他在保險(xiǎn)公司做的一些,就跟他一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有了。

三 從個(gè)人成長(zhǎng)上看直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)好?

 從上面的分析,我們可以看到,保險(xiǎn)比起直銷,做起來(lái)難度要大的多,所以,保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)力度大,

 

也全面一些,保險(xiǎn)人員有業(yè)績(jī)要求,壓力大,做事起來(lái)行動(dòng)力強(qiáng)。但是離開保險(xiǎn)公司就沒(méi)有收入了,所以

 

說(shuō)保險(xiǎn)是造就人的地方,而不是成就人的地方。

而定制營(yíng)銷,銷售產(chǎn)品容易,是人人都會(huì)做的分享,同時(shí)也沒(méi)有業(yè)績(jī)要求,但是直銷一旦建立起消費(fèi)管道

 

,業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生,就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入,而且消費(fèi)管道還可以繼承下一代,讓勞動(dòng)得到累積,

 

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