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成功率提高一倍的10個基本銷售技巧

2013-10-11 19:23󰄲0 󰋇 431 次
想要確保更多的潛在 的高品質的顧客成為實際的終身付費的客戶 嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的 轉換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季 度，以及以后幫助你進入公司的“銷售冠軍圈” ： ·尋求更多的推薦?？杀氖牵S多人不信 任銷售人員。 因此，大多數潛在客戶更傾向于 尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進 行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。

·只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產品 或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行 銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能 力進行采購的人身上。

·控制您的日程。第一次預約時，要接受潛 在客戶覺得方便的任何時間。然后，一旦約會 日期被標在潛在客戶的日程表上，要求將約會 日期調整到你覺得方便的時間。

·優化您的會議日程。例如，如果你發現一 般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會議安排在 上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在 上午11:00，那么你當天只能拜訪一個客戶。

·在第一時間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的 銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶 關系管理系統，搞調研和回復電子郵件等事情 上。你的工作時銷售，任何其他的事情都是無 用功。

·別想一下完成很多。大多數B2B銷售需要一 個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次 碰面設定一個初始目標并完成它，然后將銷售 推進到下一步。

·不要重復自己。許多專業銷售都恐怕潛在 客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復 自己，希望重復能夠增加可信度。實際上，重 復只能達到相反的效果。

·不要期望反對。除非你能夠百分百確信將 出現某個反對意見，否則不要自己提出反對意 見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見， 你所要做的最后一件事是為他們提供細目清 單。

·查明真正的反對意見。如果潛在客戶遲疑 （如“我需要和我的員工討論”）或者表現出目 標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何 意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你 才會知道該如何處理。

·嘗試成交，然后成交。當你講完故事，看 看成交時機是否成熟。（例如，這些對你們來 說有意義嗎？）一旦你理性的確認潛在客戶已 經準備好進行購買，就完成交易。 

 

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