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未來誰將會稱霸中國直銷市場?深圳榮格科技集團

2013-10-17 23:25󰄲0 󰋇 681 次

 

 

 

個國家永遠不愿意看到國內任何一個行業被國外企業壟斷!參考一下中國的保險業和韓國的直銷業就很容易看出來。現在中國的直銷業也會象保險業一樣,通過法規把外商企業所占的市場份額,控制在30%左右的正常水平。而民族中醫藥企業則面臨重大發展機遇: 
回首直銷立法與頒布,其間所帶來的混亂,已經有四年了。在這四年里,我們再沒有看到任何一個如同以前的(臺灣興田國際,“華良&得利”,安利&完美)高增長企業的出現。難道是百家爭鳴的時代已經開始,只可能出現“春秋五霸”與“戰國七雄”的局面,而再難以有真正的王朝性的企業產生?

   對此,我并不這樣認為。原因是,在中國這塊土地上,市場潛力還是太大太大,而真正意義上的爭霸戰,還尚未拉開。這四年,充其量不過是一場農民起義的混亂罷了。從政治與經濟基礎的關系環境來看,中國的政治威權體制與經濟政策宏觀調控的導向決定了,營銷市場很有可能出現的是長尾效應的產生。  
   即是說,直銷法的高控制性決定了只可能有少數的直銷企業,借政策優勢和自身實力的拼殺,可以取得在中國的最大獲益和巨無霸地位。而這,則需要相當充分的一系列自身與外圍條件滿足才可以做到。至于其它企業,不過是那個長長的尾巴罷了。
  如果“長尾理論”在中國直銷市場上表現出來,我想那個“頭”,即是大多數心態正統、眼光長線的直銷商,會聚集在直銷巨頭門下,而對于那部分心態與眼光較為短線的直銷商、直銷跳蚤們,則會聚集于大量短線炒作與中小直銷企業的“尾”了。
那么,我所要提到的“長尾理論”模型中的這個“頭”,應該是更能代表下一波直銷發展的高增長趨勢。而當前,這個混亂了四年的中國直銷業,對于心態迷茫、尋找自我救贖的人們,其可能更感興趣的,就應該是這個長尾的“頭”,而不是“尾”了。
   除了安利、完美們的營業額進入高增長后的緩沖狀態與泡沫衰減外,誰,究竟會成為下一波的霸主?
   主觀上,四年大混亂,直銷人的心態已經走到了低落的谷底,無論是異地操作的抑或是各個山頭的山大王,都已經心態疲憊了,他們期待著一個尋找一個強有力的新實力平臺的回歸。
   客觀上,2008年全球金融危機、貨幣貶值、股災等經濟衰退與不景氣現象,天降大災與社會動蕩因素的影響,都使得社會大眾危機感大盛,期待新的創業與****等機會的誕生。正派的直銷,無疑將會成為這些危機下,于奧運結束后的一個新亮點。另一方面,奧運籌備與開展期間,政府沒有時間拿出精力來收拾和整肅這個混亂的直銷市場,但奧運之后,政府必然將騰出手來,一只手鼓勵和推動正派拿牌企業的規范運作與成長,另一只手則會持續針對地下企業與異地操作等老鼠會行為,采取更為嚴厲的打擊和清理手段。
   綜上所述,2008年這個轉換年頭之后,未來1~3年之內,必然會有行業心態的復蘇,正派直銷企業的爆炸式高增長。當然,究竟什么樣的直銷企業,需要具備什么樣的條件,才能滿足這種高增長呢?  我認為大概需要以下5個決定因素: 
     一、背景資質:這方面需要它至少具備四個方面的特征:
     1.絕對合法的企業資質——國有企業
     2.中國特色的實力背景,即有良好的政府、媒體公關系統;

許人備案公告表
       為響應國家《商業特許經營管理條例》和《商業特許經營信息披露管理辦法》的相關精神,依據規定,深圳市榮格生物化學制品有限公司(以下簡稱榮格公司)將相關資料遞交至“中華人民共和國商務部商貿服務管理司”并成功申報備案。
        對于已在商務部正式備案的企業(如榮格公司),個人和組織可以通過國家商務部的相關網站(進行資格查詢。
     3.公司有實力和引呼力來制造市場上的大規模運作條件;
     4.公司、產品、制度三個核心要素上,在概念上要有強有力的新鮮感,足以吸引業界人士。
     二、行政管理:市場要啟動良好,離不開公司穩健的行政團隊,因此,具備國際化的職業經理人管理團隊以及中國國情經驗豐富的本土化職業經理團隊顯得尤為重要。
     三、產品概念:一方面需要具備典型的人無我有、人有我特的產品理念,即獨特性與壟斷性,另一方面產品線需要品類齊全和很高的重復消費率、回頭率。
     四、整合能力:中國直銷18年,公司1.45萬家,從業群體8000多萬,政府在2005年出臺《直銷管理條例》(法規),08年8月25日逆增傳銷罪。---中國的直銷業發展模式已經徹底揭開神秘面紗。中國的直銷就是這個樣子了,不論你怎么想,你接受不接受,如果你想繼續做下去,你就得-----忘記過去,進入新的游戲規則去比賽!大環境因素形成直銷依法管制、大洗牌、市場整合階段的到來。
     政府一只手鼓勵和推動正派拿牌企業的規范運作與成長,另一只手則會持續針對地下企業與異 地操作等老鼠會行為,采取更為嚴厲的打擊和清理手段。在這波快速發展并將持續2-3年的中國直銷業大整合浪潮前中我們的眼光要盯準了:哪一家公司具有強大的市場整合能力!
     五、切入時機:行業中目前大多數人都已經覺醒到,要有高增長勢頭的發展,實際上已經排除了安利、完美等曾經輝煌的企業和其它已經運作多年但并不曾有業績高走之勢的企業。也因此,未來1——3年能夠全面高增長的企業基本可以歸結為:
     全新概念的穩健型企業,實力和穩健度都極高的內資企業,在中國剛剛起動并在運作進入正軌,客觀上具備整合疲軟概念公司隊伍的平臺優勢,面臨較少的同等條件的競爭者。找到這樣的公司馬上介入,抓這個先機,意味已經贏了一大半!!這就是那個“長尾理論”的牛頭!
      在此 直銷業風靡神州之時,國家又采取了適合中國國情的有效模式“特許經營”2004年商務部頒發《商業特許管理條例》,其經營模式區域性的代理,連鎖加盟的形式,以店帶網,無限發展,自動生命力強大!
     中國營銷再論劍----深圳榮格《特許經營連鎖加盟超市-蘆薈產品專賣》全新啟航!國有企業、國家扶持、合法陽光運作。而且目前還有非常好的市場整合促銷優惠計劃,介入時機非常好。傳奇模式,趕快跑馬圈地,搶占高點!

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