說起直銷，很多人認為就是推銷，就是賣產品，只是直銷不需要每個人都開店，不是每個人都需要很多的金錢投資罷了，無需像考大學一樣看書，更沒必要老花錢外出學習。剛加入時不是什么也不懂，產品照樣賣出去嗎？
說真的，做直銷我行我素，自以為“就那么回事”，不聽“老師”指導，不看書能夠把產品賣出去，有些人而且起初還賣得很不錯，但這都是暫時的“高興”，不用多長時間，產品就會拎在手上賣不動了。
每個人都有自己的圈子，都有自己的人脈，別人給你個面子，一次兩次買你推銷的直銷產品都可以，但在別人自己也不明白為什么要用這些直銷產品的情況下，你想長時間讓別人使用你推銷的產品是不可能的。
一、直銷是門復雜的綜合藝術
做直銷有著高深莫測的學問，學懂容易學精難。這些學問包括政治、經濟、自然、社會、法律……更包括組織領導學、人際關系學、溝通技巧學、網絡組建學、社會管理學等等，不要說沒有文化的老太太，就是大學生，恐怕沒有個三年五年也弄不明白個所以然。
我說這些，可能有人會認為我是故弄玄虛，聳人聽聞：直銷行業里不是有句經典名言嗎？做直銷不講金錢多少、地位高低、學歷是什么，只要堅持就能成功；做直銷沒有失敗，只有放棄！
的確，在直銷行業里，下崗工人成功的、文盲成功的、殘疾人成功的……這些在傳統行業里難以成功的人，在直銷行業成功的事例比比皆是。這是事實，誰也不可否認。
但涉足過直銷行業的人都知道，這些成功的人士，雖然有他們成功的偶然性，但肯定有他們成功的必然性。很多高學歷、有錢又有勢的人進入直銷行業，最后卻被這個行業所淘汰，而且是成功的少，淘汰出局的人多。這是為什么呢？
直銷是個復雜思考簡單做的事業，而很多在直銷行業做失敗的人剛好相反，簡單的思考復雜地做，結果問題越做越多，困難越做越大，最后被問題所嚇倒。沒有遇到問題時多思考，等真正遇到問題了，早有了心理準備，不會輕易被問題所難倒，會把問題一個個合理解決好。
馬云遭遇人生中第一次創業的重大挫折時，因為他早想到了自己做別人未做之事的“探險”艱辛和困難，所以他堅強地挺住了。創業以來，他承受的各種“白眼”和閉門羹難以計數。“這些事太多太多。每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了。”
我們現在從事直銷，直銷早已在中國走過了20多年歷程，直銷法規制訂了，直銷文化豐富了，直銷制度成熟了，直銷模式完善了，我們只需要加大自己的創業油門，開足馬力在高速直銷路上奔馳了。你沒有任何借口，沒有任何理由做不好，或者退縮，你所要做的就只要一直往前沖。俗話說：功到自然成。不信你就靜下心來，竭盡全力，拿出幾個月時間試試。只要有勇氣有毅力，人生在零度也照樣會沸騰起來。
二、直銷是淚水和汗水融合的職業
直銷看起來雖然很復雜，這個復雜首當其沖是直銷伙伴的管理。“林子大了什么樣的鳥都有”，直銷團隊大了什么樣的人都有，有的人唯錢是命，該賺的錢要賺，不應該自己得的錢只要進了自己的口袋就當作自己的；有的人自己做事不認真，但搬弄是非，沒事可以說成有事，小事可以說成大事，惟恐天下不亂。
這個復雜更包括直銷伙伴之間的經濟利益。有些直銷員吃別人的爽快，吃自己的心疼，有來無回非君子；有些直銷員利用自己開店的有利條件，把別人的業績報到了自己的名下……
人都有夢想，做直銷誰都希望自己成功，這是人之常理。夢想與現實本來是沒有距離的，只不過一個在心里，一個在眼前。在直銷的舞臺上，每個人都各自有各自的角色，每個直銷人員自己應該扮演的角色沒有好好扮演，卻喜歡耍“小聰明”，扮演“直銷小丑”，等你發現自己演錯了戲，你的直銷舞臺也將人散燈滅。
勿庸質疑，如果我們走進直銷時，把直銷設計成一場賭局，只想通過直銷這種方式“賭”一把“爽”一把，得到的只能是暫時的快感，我們在“賭局”中投入的感情和精力越多，全盤皆輸的可能性就越大，就可能得到越多的傷害。當你信心百倍地進入，垂頭喪氣地走出直銷行業時，你無需去抱怨老師、抱怨伙伴、抱怨社會，你應該明白，直銷的游戲規則就是如此。你唯一能做的就是“愿賭服輸”。
做直銷就好象在你面前豎了一座橋、橫了一座山。過了橋，你就取得不錯的成績了，如果再能翻過山，那你就成功了。過橋其實很容易，走過去就行了，如果你想快點過，那你可以跑。但是你千萬別在橋邊想怎么才能快點過去，因為這個橋并不長，只要過橋的人不多，你想走想跑都可以。就算你想找竅門，也要邊走邊想，千萬別蹲在橋邊想，因為過橋的人會越來越多，等你想到跑著過橋能比較快的時候，人已經多到無法讓你跑的地步了，那么就算你再有力量也發揮不出來，只能跟著人流走了。
還有很多人擔心直銷這座“橋”會斷，擔心中國會走回到80年代的老路，禁止直銷在中國生存，上了“橋”又下來。其實每條河上都有不同的橋，你在上橋之前，就應該想好要走哪條路。而且想好了，就不要退，因為你嘗試的橋越多，掉進河里的危險越大。
還有很多人擔心過了橋，對面的風景并不好，所以走到中途又退了回來。人生的精彩就在于可以領略不同的風景，我想任何人都不想因為擔心而永遠停留在原地，但事實上，很多人卻無意中在原地停留一生。如果你過了橋，那么恭喜你，接下來你要過的是一座山，這座山風景很美，你可以慢慢欣賞，但是這座山沒有現成的路，需要你自己去開辟。你可以邊看風景邊爬山，也可以全力以赴爬山，因為你很自由，可以隨意選擇。就是說方法掌握后如果你的目標是登上高峰，那么你需要一些方法，因為爬山并不像過橋那么簡單，方法會決定你的速度。
要想在直銷行業里獲得成功，有時需要付出淚水，需要有把淚水往肚子里咽而臉上照樣露出笑的真本領，需要把所有遇到的困難都能夠妥善解決掉的自信心和真功夫；但更多的是需要付出汗水，把自己使用直銷產品的親身感受不厭其煩地一遍又一遍分享給認識的和不認識的朋友；客戶在使用產品過程中，能夠做到無微不至地關心他們，了解他們的使用方法是否正確，了解他們使用產品后有什么變化；客戶提出疑問時，要有百倍的耐心傾聽和解答。
淚水和汗水都是水，它們的化學成份雖然相似，可是淚水只能讓你獲得同情，而汗水卻能讓你獲得成功！
三、復雜的直銷簡單做
我對直銷行業研究了將近20年，收集了大量成功人士的成功經驗，結果發現，這些成功人士都有一個共同的特點：復雜的直銷簡單做，簡單的直銷認真做，認真的直銷重復做，重復的直銷跟著做！
直銷，不對加入者作任何的限制或歧視，把創業變得公平、公正、公開而簡單，讓普通人真正享受到了平等創業的機會。你沒有知識、沒有經驗、人脈不豐都不怕，因為在直銷團隊里，只要您需要，就有許多人來幫助您。您的“指導老師”，你的伙伴都可以，只要你提出需求，他們都是免費為你服務。把在傳統商戰中不可想象的事變成現實，把過去殘酷的商戰變得真誠、人性、溫情脈脈起來。
做直銷看起來很復雜，但你真正悟到了，其實做起來也很簡單：找對人，說對話，做對事。簡單的話重復說，簡單的事重復做。成功來自方法，方法來自經驗，經驗來自實踐。“熟能生巧”，你無需絞盡腦汁想怎么做，你只需要按照指導老師教你的方法，按照直銷系統復制給你的方式去實踐，成功就像一位“微笑天使”向你招手，成功就會一步一步向你走來，把你深深地摟在她的懷里。做直銷不要想得太復雜，更不要想太多，簡單的只有三個字：學、做、教。
學就是不折不扣地向老師學，向系統學；做就是按照系統的方法、公司的方法不折不扣地去做；教就是把自己學到的，做到的方法不折不扣地復制給自己的事業伙伴。
做直銷想賺點小錢很容易，你只要懂丁點實戰的技能就可以；但做直銷想賺大錢，就必須把系統的文化、系統的理念、系統的技巧復制給自己的整個團隊，讓自己的所有伙伴都“能”。好的老師是一個人，好的系統是一幫人，并且這幫人里有能說的，有能做的，有能教的，有懂得心態調整、激勵、團隊管理、團隊策劃、系統培訓等各式各樣的人才，并且能力互補，達到極至。作為直銷員，我們剛開始做直銷時，所有這些都不需要考慮，我們只需要簡單的聽話、照做就已經成功了一半。
直銷是一種享受，直銷是一種生活，直銷是一份快樂。做直銷你什么時候開始不重要，重要的是開始之后就不要停止；做直銷你什么時候結束不重要，重要的是結束之后沒有后悔。人生是一張單程車票，失去的便永遠不會再擁有。千萬別把美好的生命浪費在后悔上，把握現在，享受現在，才是最重要的。
我有一位朋友文靜寡言，做事認真，待人和善，在企業里上班每個月拿2000元收入已經很滿足了，從來沒有奢望自己有一天能夠在直銷行業里改變自己。她認識無限極直銷，使用無限極直銷產品，完全出于調理、保養自己比較虛弱的身體。
我的這位朋友購買了無限極產品后，每天按時按量地用，從來不去和其他朋友分享，更沒有想做無限極事業。她每天還是一如既往地上班下班。不知不覺幾個月過去了，整個身體卻在不知不覺中發生了翻天覆地地變化，原來死氣沉沉地她變得活潑開朗起來了，原來蠟黃無光的臉變得紅潤有光澤了。天天在一起上班的同事們看到了她的變化：“你吃什么保健品把身體調理好起來了？”“你用什么護膚品皮膚都變紅潤了？”
她實話實說：“我用無限極。”
“什么無限極這么好啊？哪里買的？帶我們去看看。”
就這樣，她把一個又一個同事，一批又一批朋友帶到了無限極專賣店里，使自己身邊的朋友慢慢的都用上了無限極產品。一個月下來，半年下來，她自己也沒有想到，無限極公司每個月給她的工資會超過她上班的工資。更沒有想到的是，這輩子都沒有當過領導的她，在把朋友帶去使用無限極的過程中，自己已經當上了業務主任。
當無限極公司邀請她去公司培訓時，她只說了一句話：“做直銷原來這么簡單！”
我們每個直銷員走進直銷行業不外乎兩個原因，要么是信任直銷產品，想使用純天然的直銷產品，使自己的身體更健康；要么是信任直銷制度，想利用直銷這個平臺，充分發揮自己的才能，100%地付出能夠得到100%的回報。
不論是出于什么目的，只要你已經走進了直銷這個行業，你只需要記住“吃進去是健康，說出來是財富”這兩句話，你想要的健康和財富就都能夠得到。
無限極公司有一位業務總監在和她的伙伴分享成功經驗時，只說了8個字：“沒貨賣貨，帶人聽課”。這8個字，就是這位無限極業務總監的真實寫照；這8個字，就是這位無限極業務總監的成功濃縮；這8個字，就是所有直銷成功人士的經驗概括。
做直銷就是做營銷，就是把好的產品買回家，再把好的產品介紹給更多的朋友使用。但這種營銷一定要把推銷和分享區分開來。推銷只是賣產品而不一定自己用產品，沒有使用產品的真切感受，而分享的前提是自己先用產品，而且用出效果了，再把這種“效果”和講故事一樣講給朋友聽。如果你這時還擔心自己說不到位，說不到別人的心坎上去，那么，你就學會借力，把人帶到各種活動中，聽更多的人分享，讓你帶去的人充分了解直銷產品，充分了解直銷行業，讓更多的人理解直銷，接受直銷。
對直銷業務員來說，帶人聽課就是借團隊借系統之力，把系統文化復制給更多的直銷伙伴，從而激發起伙伴的創業激情，把直銷事業做強做大。
做直銷就這么簡單。
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