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比如說，你開了一間女裝店。那么女性消費者就是你的客戶。她們除了逛你的女裝店，還會去逛鞋店，化妝品店，精品店。這些店，就是你的魚塘。你除了坐等魚兒上門外，還可以去這些魚塘里撈魚。
怎么撈魚？請看下面：
你可以印制一批優惠券。送給化妝品店，鞋店，精品店。你告訴店主：來你店里購物的消費者，金額超過50元的，我都免費贈送一張優惠券。她們拿著優惠券，可以來我的店里免費領取一個發夾（對你來說成本不過幾毛錢）。并且可以以9折購買我店里的產品。
這樣，就把大量有效客戶引導到你的店里來了。而且她們出手買東西的可能性很大。
為什么這種方式非常有效果的？
第一，對于化妝品店，鞋店，精品店來說，她們不用多花一分錢，就獲得了促銷品。這樣有助于提高她們的銷售率，她們何樂而不為呢？你去跟她們談，十個店有八個店愿意跟你合作。
第二、你用免費贈品把顧客吸引過來。首先這個贈品和打折機會是顧客消費了50元以上金額才獲得的。她會認為這個機會來之不易。所以她來到你店里之后，會千方百計購買衣服的。所以，關于贈品，這里有個訣竅。你一定要讓顧客付出一定代價才給她打折機會和贈品。這樣才會增加她購買的幾率。你要是跑到大街上到處分發打折優惠券，我想99%的人都會扔掉。免費給的機會沒人重視的！
第三，你一定要在優惠券上注明優惠期限。比如你要注明11月15日之前有效。這樣給顧客一種緊迫感。逼迫她們立即出手購物。
你甚至可以不用專門印制一批優惠券。你在化妝品店，鞋店里樹個牌子，上面表明“消費滿50元贈送發夾”。然后讓店員把顧客引導到你的店里。
僅此一個簡單的辦法，就可以讓你的顧客盈門。有了這個方法，店面地理位置偏僻，產品質量不好都沒關系的。
再引申一下，各行各業都可以找到自己的魚塘。
你小區里開個美容店，怎么開拓客源呢？可不可以和小區的購物點合作？可不可以和附近的服裝店合作？等等。
你是賣家居的，你的客戶除了需要家居之外，還會采購其他產品嗎？和這些產品的供應商合作，把第一筆生意的利潤讓利于他，這樣是不是讓你更容易的開拓市場？
如此等等，魚塘理論非常重要。大家需要多多結合本行業，思考自己的魚塘在哪里。