加盟:首先就是屈臣氏不對外加盟,所以有心創業在找品牌加盟的朋友,就不要作此打算了。即使它哪天開放對外加盟,也是要自己投資一大筆。維邁不僅可以加盟,而且無需加盟費,更可以免費獲得這樣的店鋪經營無需自己投資。
會員:對于普通老百姓而言,在屈臣氏消費永遠只是付錢,成為會員只獲享丁點折扣與優惠;而在維邁,會員可獲超低折扣(相當于用批發價零買產品),更可有利潤返還,這是全世界唯一一間向會員發獎金返還的連鎖賣場。
產品范圍:屈臣氏鎖定18-35歲的白領和小資型,所以它里面不會賣廚房用具,就連食品,也只賣現成食品如巧克力,不會賣醬料調味料之類的。護膚彩妝也占較多比例,近來年增加了一些基礎保健食品,因為白領族的保健意識也日漸提高了。一些精巧玲瓏的可愛小商品,也特別受女孩子喜歡。維邁是面向全面人士的,從小孩到老人,生活方方面面的產品都涉及,比如拖把,都有好幾種類型的,可以說它是面向家庭所需的。(北京維邁店鋪-北京維邁超市-北京維邁如何加盟-北京哪個團隊好)
產品品牌:此兩間品牌的共同點,都是擁有現成品牌和自有品牌兩類。但是檔次就不同了,比如屈臣氏賣美寶蓮、玉蘭油、巴黎歐萊雅、法國蘭蔻等,維邁特惠屋是賣蘭薇、Bioglo、Hexagon、索尼、佳能、同仁堂、飄柔、歐萊雅等上萬種優質產品。一個是賣國內的,中檔品牌,一個是賣國外的,高檔品牌。自有品牌,屈臣氏里的自有品牌,只要買過的人,一般都知道那是比較爛的(但是外包裝往往很漂亮),很多出自廣州郊區某些工廠,所以那些地方出來是什么貨色,大概多少錢出廠價,我們都較清楚,這些自有品牌,我們是不愿往自己身上用的。eCosway特惠屋的自有品牌,均是出自全球優質大廠,隨便去看一間供應商的資料,都發現它們有少則十幾,多則上百年歷史,而且擁有多項國際上的質量認證。這些工廠,通常都是為一些頂尖品牌做貼牌生產的。
產品質量:屈臣氏其實是重時尚多過重質量。不過在香港的屈臣氏店里,產品的品質明顯要比國內的高一個檔次。之前所講,屈臣氏大都賣國內中檔品牌,質量大家可以想象到,至于自有品牌,質量真的是不敢恭維。這里不多說了,相信許多朋友有體會。但是許多客人還是受其外包裝的精致可愛的吸引而去購買。而維邁,追求頂尖的優質商品,所以是適合真正注重生活品質,注重產品質量的人士,對他們而言,時尚的外表,遠沒有優良的品質有意義。
產品價格:屈臣氏管理層現在認為產品的定價為“以市場所需”,而并非一定要有“價格競爭力”。不過早些年他們是曾力推價格競爭的。維邁,是真正實行全球最好性價比,同品牌要賣全球最便宜,連總裁也有親口承諾,如在這里所購產品,發現別處可以買到更便宜的,拿回來退貨。公司有一個價格調查小組,那些同事每天的工作就是對比價格,一定不可以有別家比自己更便宜。我在這里消費這么久,也親身見證了此點,比起其他同品牌,不僅是便宜一點點,而是便宜很多很多。再有一個區別就是,屈臣氏很多產品的價格是每周調動的,這也是大部分超市賣場的營銷手法,有專人抄錄競爭對方的價格,再調整自家的。或者用部分便宜產品打造便價感覺,但實則并非款款都有價格競爭力。平時比較注意價格的朋友會發現,這周在A超市買某牌洗頭水比B超市貴,下次專門繞去B超市,買完卻又發現這次是A家的更便宜!特惠屋的產品價格不作隨意改變,只有每月會員的促銷不同,都是提前寄促銷會訊到會員家里。
售后服務:國外的屈臣氏售后服務如何不得而知,國內的朋友,就千萬在購買時睜大眼睛,買完了有啥事再回頭,就跟許多國內商家的感覺差不多了,這些在身邊朋友時有耳聞。維邁的售后是能令我滿意,可以提供很人性化的服務,如遇質量問題,商家會立即處理,或換或退,它是把責任先承擔在自己這里,至于再去聯絡廠商,那是它的事,不會要求消費者卷入其中,是很西方式的服務。
購物環境:屈臣氏的購物環境是不錯的,很干凈,維邁也是同樣,兩者無太大區別。不過科士威的店鋪數量密度更高,連住宅小區,甚至鄉鎮都會有,也是因為它不僅針對白領族的原因。另外,除了店鋪購物,它還設有公司網站購物,懶得上街或喜歡網購的朋友可以直接在家點擊,由公司送貨到府(還有運費補貼,連郵費也可省下)。每月還向會員寄當月的促銷會訊,印制也很精美。
21世紀的競爭不是產品的競爭,而是商業模式的競爭!
歡迎您與我共同探討商業模式,也歡迎您垂詢維邁的加盟事宜!合作共贏!