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第二階段 ：主要表現(xiàn)為無能力，無自信，意識到自己的無能，十分清楚自己的不足，愿意學習。此階段的直銷商仍然能力不足，因為他是需要一定時間鍛煉的。因為能力不足，所以仍然沒有充分的自信。此階段的直銷商有一個明顯的進步，就是從不愿意變?yōu)樵敢猓簿褪钦f，心態(tài)發(fā)生了很明顯地變化。第一是無能力。由于心態(tài)的改變，此時的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學，愿意練，希望在學習中提高能力。第二是無自信。此時的無自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會提很多很多問題，但已不再是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對于這個階段的問題，上層直銷商就需要給予耐心的解答與實際的指導。第三是愿意。以上兩個方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足、自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學習，愿意行動，愿意改變自我。
第三階段： 主要表現(xiàn)為有能力，自信，意識到自己的能力，但又不愿意主動學習。直銷商經(jīng)過第二階段的學習與努力，已經(jīng)成為初級領袖甚至中級領袖。進入第三階段的人，其狀況又發(fā)生很大變化。第一是有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當?shù)哪芰Γ⑶议_始領導下層，所以在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個非常有能力的領導人。第二是自信。此階段的直銷商自信心十足，喜歡領導與教育工作，喜歡解決問題。第三是不愿意。因為有了能力與自信，所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢狻２辉敢庠僮龌緞幼鳎驗椴辉敢夥畔滦碌纳矶危I袖身段）。這樣會使這些領袖重新陷入一個瓶頸。
第四階段：主要表現(xiàn)為有能力，自信，愿意。直銷商如果超越第三階段的心態(tài)，就會突破瓶頸，進入第四階段。此階段是直銷商的最高境界。第一是有能力。從直銷商的基本動作到領導能力都非常嫻熟。第二是自信。此階段的直銷商的自信不只是對自己的自信，而且對事業(yè)、對組織、對成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。第三是愿意。此階段的直角商的心態(tài)真正到了一個自由境界，愿意做一切應該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快樂。
綜上述所述，第四階段的直銷商的素質才是真正成功的素質。直銷商明白了這個道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階段開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成真正的成功者。
-----松瑜老師
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