直銷是人的事業,所有直銷成果與活動的推動,都以人為基點,直銷商、供應者、消費者,無一不是由人所組成;因此,可以說直銷是為服務人、滿足人的需要和興趣而存在。心理學大師馬斯洛將人類的需求分為五個層面,直銷之所以能夠快速蓬勃興起,與符合人性五大需求有密切關聯。
1.生理需求:直銷提供累積財富的機會,滿足衣食住行各項基本生活需求。
2.安全需求:從事直銷沒有年齡上限,是一份可以終身經營的事業,讓身體、經濟和職業獲得安全保障。
3.社會需求:直銷的組織體系形成團隊的歸屬感,滿足獲得大眾接納、認同的渴望。
4.尊重需求:享受達成直銷事業每一個目標的成就感,有助培養自信自尊,同時也獲得他人的尊重。
5.自我實現需求:人終究希望能發揮潛力,達成自己的夢想,終極的直銷事業哲學,可以形成教育解惑、公益理想、宗教精神的境界。此外,直銷是以合作代替競爭的利他主義,因為上下線經營的成績關系到彼此的收入,因此直銷事業必須打破傳統同行競爭的模式,講究組織合作,以達成彼此最大的效益。因此,在彼此借力使力與資源整合的情況下,每個人可以用最少的力氣創造最大的績效,經營遇到困難與問題時,也可以通過團隊伙伴的支持與打氣渡過難關。
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