各位富迪的伙伴、長成家人，大家早上好!

　　很高興在這里和大家共同分享做生意的課程，今天和大家分享的課程主題是《如何做好這個生意》，在分享這個課程之前，首先和大家分享一下長成系統(tǒng)，

　　長成系統(tǒng)，中國電子商務(wù)業(yè)界一個響亮的名字。

　　2006年9月，系統(tǒng)創(chuàng)始人陳懷德在籌建長成系統(tǒng)之初，便定下了系統(tǒng)的精髓所在——系統(tǒng)理念：

　　一個世界、一個團隊、一個夢想。和可信的人一同創(chuàng)業(yè)。沒有你，我們成功不了。

　　“長成”從字面意思理解，就是一個可以讓所有事業(yè)伙伴從成長、成熟到成功，并最終建立永續(xù)成功的體系。

　　其實，‘長成’只是一個名字，它僅僅表現(xiàn)的是一種外在的含義。長成系統(tǒng)真正的內(nèi)涵，就是所有系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的共同認知，以及共同的價值觀和使命感。

　　長成系統(tǒng)的所有領(lǐng)導(dǎo)人，每一個都是行業(yè)精英、團隊領(lǐng)袖，我們的起點是很高的。我們每一個人都對這個事業(yè)以及系統(tǒng)運作都有著非常深刻和獨到的認識。

　　長成系統(tǒng)是集中了我們每一個事業(yè)伙伴的經(jīng)驗和智慧，傳承了之前所有國際化系統(tǒng)的優(yōu)點，在此基礎(chǔ)上去粗取精、去蕪存菁，切合當(dāng)前電子商務(wù)國際化的大趨勢，進行不斷的、大膽而合理的創(chuàng)新，最終形成的一個功能最強大、最有生產(chǎn)力的系統(tǒng)。

　　我們要做就一定要做到最好!我們的目標是已經(jīng)明確，正大踏步地朝著這個輝煌的目標而前進，我們一定能夠早日實現(xiàn)我們的夢想，創(chuàng)造業(yè)界的一個奇跡，證明我們是一個無往不利的團隊，同時更是民族企業(yè)的驕傲.

　　各位記住，今天這節(jié)課程非常的重要，希望各位好好的理解。然后呢?百分之一百的復(fù)制給你的團隊，也希望以后系統(tǒng)所有的培訓(xùn)都能積極的參加，因為團隊利益高于一切，團隊運作才能讓你夢想成真!

　　在這里我想請問大家，你們想在這個生意當(dāng)中成功嗎?你們想成為營銷的精英嗎?你們想真正的財富自由、經(jīng)濟獨立和時間自由嗎?我相信，今天在座的各位，這幾點都非常想做到，那如果真的想做到，各位必須具備兩個重要的觀念：第一個觀念，長遠的想法;第二個觀念，百分之一百的復(fù)制。

　　在這里我想請問各位，你們打算在這個生意當(dāng)中花多少年的時間，花多少的精力來從事呢?當(dāng)我問很多伙伴這個問題的時候，很多伙伴會跟我說：沒想過。其實，這是錯誤的!今天，假如說我們要造一座高樓大廈，我想請問各位，首先是造房子還是首先是打地基呢，首先是打地基是不是?在這個生意當(dāng)中，其實成功與否與你開始的想法和定位有著非常重要的關(guān)系。我們打個比方，今天你從來沒有想過造50層的房子，那你怎么會去打50層的地基呢，如果你只打了5層的地基，當(dāng)你造完5層之后，你又想造10層，那是絕對不可能的。很多人這輩子做了很多決定，今天決定穿什么衣服，明天決定去哪里玩，那我想問一個各位，你每天都在做決定，為什么不給你的人生做一個決定呢?你今天的結(jié)果是你五年前的一個決定，那你五年后的結(jié)果取決于你今天的一個決定。因此各位，在這個生意當(dāng)中，你一定要有一個長遠的想法。而且呢，要復(fù)制你整個團隊所有伙伴都有這個想法，用兩到五年來從事這個生意，只有統(tǒng)一的思維模式才能產(chǎn)生統(tǒng)一的行為模式，當(dāng)整個團隊的價值觀統(tǒng)一了后，美好的事情就會在你的團隊中發(fā)生。當(dāng)你整個團隊伙伴都有長遠的想法，那困難就不再是困難，問題就不再是問題!

　　這個生意，就像我們山下打井水一樣，一下，兩下，三下，四下，五下，六下，七下，打不動了，當(dāng)你這個時候你一放棄的時候，水就會流下去，如果這個時候你再堅持幾下，八下，九下，十下，這個時候水就會自然地流出來，而且源源不斷。1、很多伙伴在這個生意當(dāng)中，因為溝通了他的幾個朋友，因為他們都沒有買他的產(chǎn)品，他就會想起的兩個字，叫放棄;2、很多伙伴因為出去做這個生意的時候，被一些朋友潑了冷水，他就會想到了放棄;3、很多朋友，因為兩三件產(chǎn)品晚到了幾天，他就會想到了放棄，等等等等。是什么問題引起的呢?這都是因為他沒有長遠的想法。都是因為他沒有真正知道這個生意的價值。打個比方，假如說今天你在德化步行街開了個服裝店，你投資了50萬，開的這天呢，來了很多很多顧客，他們享受享受你的空調(diào)，踩踩你的地毯，試試你的衣服，然后呢，走的進候呢一件衣服都不買，這時候，你會不會想到放棄啊?你會不會第二天把這個店關(guān)掉?一定不會，因為你投資了50萬，今天你如果放棄的話，意味著這50萬就沒有了。

　　各位，今天在這個生意當(dāng)中，雖然各位只投資了12900塊錢，我希望各位一定要有投資50萬這樣的心態(tài)來做這個生意，當(dāng)你有這樣心態(tài)的時候，你覺的這個生意，你會不會輕易放棄呢?我們經(jīng)常說，我們這個生意是我們通過尋找志同道合的事業(yè)伙伴，來建立一條屬于自己的銷售和消費的管道。這個生意是做概率的，不可能人人都跟你做。我們是通過尋找志同道合，不是通過通知志同道合，在這個生意當(dāng)中，我們都知道的章老師，他的推薦人整整跟進了他三個月。。。 。。。我們中國有十三億人口，1、在這十三億人口當(dāng)中，你要敢于去講，講死了是你的經(jīng)驗，講活了是你的功勞;2、在這十三億人口當(dāng)中，講死一億還有十二億人民;3、在這十三億人口當(dāng)中，你只要在兩到五年內(nèi)，找到三個像你像我這樣志同道合的合作伙伴，這個生意你就成功了。所以各位一定要記住——長遠的想法。

　　第二個觀念：百分之一百復(fù)制的觀念。從事這個行業(yè)，復(fù)制是非常非常重要的，為什么同樣的公司、同樣的制度，同樣的產(chǎn)品，為什么選擇不同的系統(tǒng)的運作，他的結(jié)果是不一樣的呢?那是因為復(fù)制的原因!我們營銷系統(tǒng)推崇的是百分之一百的復(fù)制，決不自創(chuàng)方法。因為這個生意不是個人英雄，而是團隊運作。各位記住，只有團隊運作才能讓你夢想成真!

　　一、那為什么要復(fù)制呢?第一，不去浪費時間犯錯誤，經(jīng)驗是最好的老師。1、今天我想問各位，今天從這里到我家，最快的速度，最快的方法，誰最知道?當(dāng)然是我最知道。2、今天，假如說這是一個地雷陣，這里放了很多的地雷，前面有人走過去了，被炸死了，也有人走過去，留下了許多腳印，請問各位，今天，同樣的擺在你面前這樣一個地雷陣，同樣要你過去，你是按著腳印走，還是自己走?當(dāng)然，一定是按著腳印走是不是?3、我再問大家一個問題，今天，假如說讓你從鄭州到深圳，你會走高速公路，還是拿一把鐵鍬自己開路呢?當(dāng)然是走高速公路。

　　在現(xiàn)實生活中，這些例子各位都非常的清楚，非常的明白，可是進入這個行業(yè)以后呢，很多人就會自創(chuàng)方法，心態(tài)不歸零，最終導(dǎo)致什么呢?付出慘重的代價。所以各位，一定要嚴格的按照系統(tǒng)的方法來運作，只有融入系統(tǒng)、推崇系統(tǒng)、遵循系統(tǒng)、復(fù)制系統(tǒng)，這個生意你才能夠做起來。因為營銷系統(tǒng)，已經(jīng)有100多年的歷史，他的這套運作模式，在全世界都已經(jīng)被證明是最成功的模式。在這100年當(dāng)中，在全世界已經(jīng)造就了太多太多的百萬富翁、千萬富翁和億萬富翁，今天我相信營銷系統(tǒng)來到中國，同樣也能幫助在座的各位成功。所以各位記住四個字：聽話照做。記住一個最簡單的道理：經(jīng)驗永遠向別人學(xué)，跟自己比，千萬不要跟自己學(xué)，和別人比。

　　好，復(fù)制的第二點，保持簡單，保持統(tǒng)一。今天我們營銷系統(tǒng)，他符合了網(wǎng)絡(luò)營銷的四大通則，叫簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

　　1、為什么要保持簡單呢?只有簡單的東西才能讓伙伴們快速的學(xué)會，只有統(tǒng)一才能夠被復(fù)制，只有復(fù)制才能夠達到倍增。各位有沒有發(fā)現(xiàn)，我們系統(tǒng)的精髓，他不需要什么手提電腦、也不需要投影機，因為這一切都沒有辦法復(fù)制，我們只需要什么呢?人手一張紙、一支筆，我們打遍天下無敵手!

　　2、那為什么要統(tǒng)一呢?我們團隊可以說是高手如云，有武當(dāng)派、少林派、娥眉派，如果沒有一套統(tǒng)一的模式，那一定會你一招、我一招，亂七八糟!麥當(dāng)勞、肯德基為什么會那么成功呢?因為他所有的運作，所有的裝修，所有的服務(wù)全世界都是一模一樣的。假如說今天，有個麥當(dāng)勞的連鎖店，他說今天我在四川開麥當(dāng)勞，四川人喜歡吃辣的，我就在麥當(dāng)勞的雞翅里加點麻辣，那就變成麻辣雞翅。到了東北，覺得東北人喜歡吃大蔥，在漢堡包里面加點大蔥，到了無錫，因為無錫人喜歡吃甜，然后在漢堡包里加點糖。如果是這樣運作，你覺的他會做成功嗎?各位記住，沒有最好的，統(tǒng)一才是最好的!

　　只有統(tǒng)一，我們才能達到第三點，穩(wěn)定性高。一個穩(wěn)定性高的團隊，他一定會在最快的時間內(nèi)復(fù)制最準確的同一個聲音，一個穩(wěn)定性高的團隊，一定是一模一樣的，如果這個團隊當(dāng)中的每一個人思維模式和行為模式都非常的統(tǒng)一，事業(yè)計劃和NDO說的是一模一樣，那這個團隊一定是非常非常的穩(wěn)定，一定是鐵打的團隊。當(dāng)所有都是一模一樣的時候，對于你來說，你在這個團隊和你離開這個團隊業(yè)績一定都是一模一樣的。

　　好，第二點：如何復(fù)制?

　　既然復(fù)制那么重要，我們應(yīng)該如何復(fù)制呢?

　　第一點，言教不如身教，身教不如鏡教。什么樣的將帶出什么樣的兵，強將手下無弱兵。看看這些兵就知道是什么樣的將帶出來的。很多人在這個生意當(dāng)中，總想改變別人，從來沒有想過去改變自己。你說別人會改變嗎?記住，永遠做給別人看，不要說給別人聽! 要成功，就要永遠做帶頭者，不要做跟隨者，做別人不敢做的事情，做別人不會做的事情，做別人不知道的事情。你要學(xué)會承擔(dān)，愿意付出，愿意解決問題。 今天我聽到很多朋友說，選擇營銷，就是選擇困難，選擇營銷，就是選擇問題，你解決問題的大小和多少跟你的收入是成正比的。 今天一個火車的開動需要火車頭的帶動，一根線，拉才會直，推，怎么會直呢? 一群老虎，被一只羊來帶，老虎遲早會變成羊，一群羊，被一只老虎來帶，羊就會變成老虎! 所以說，言教不如身教，身教不如鏡教，這句話非常重要，你的一舉一動將決定你整個團隊的命運。 所以說，你要真正的成為一名領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)整個團隊走向成功，你必須要做到一個什么呢，徹徹底底改變，做一個愿意付出、懂得配合、積極思維、大量行動的真正的領(lǐng)導(dǎo)者。 當(dāng)然，改變是很痛苦的，但是改變使你成為最大的贏家。改變從哪里開始?1、改變從現(xiàn)在開始，2、改變從小事開始，3、改變從觀念開始，4、改變從服裝開始，5、改變從環(huán)境開始，只有你的思維模式和行為模式改變得和成功人士一模一樣的時候，你才會真正的成功!

　　1、各位，你們覺得服裝重要嗎?我們營銷系統(tǒng)為什么要白襯衣、紅領(lǐng)帶、深色的西服呢?因為，白色象征著純潔，紅色象征著熱情，深色象征著穩(wěn)重，我們經(jīng)常說，這個生意人與人之間不是靠說服的，而是靠相互吸引的，相互吸引的第一點就是形象，第二點就是專業(yè)知識，第三才是財富。所以說形象非常重要，因為我們是一個團隊，我們不是一群人，團隊跟一群人是不一樣的，團隊和部隊是一模一樣的。統(tǒng)一服裝這是一種氣勢，所以說，從今天開始起，各位一定要改變你的形象，白襯衣、紅領(lǐng)帶和深色的西服!

　　2、你每天呢，要嚴格地要求自己，從小事做起，一點一滴，一定要做到一絲不茍，做一個百分之一百的營銷人。

　　3、在這個生意中，還有第三點，最重要的改變，就是你的觀念，一個觀念可以換來億萬資產(chǎn)，億萬資產(chǎn)換不來一個好的觀念，改變觀念最好的方法，就是改變你的環(huán)境。什么是環(huán)境?每天你所接觸的人，這就是環(huán)境，我們說，人都是環(huán)境下的產(chǎn)物，什么樣的環(huán)境造就什么樣的人。你的一輩子假如有三個朋友，一個叫比爾蓋茨、一個叫孫正義，一個叫李嘉誠，那我相信，你一定是千萬富翁。那假如說你一輩子同樣有三個朋友，一個是懶鬼，一個是色鬼，一個是賭鬼，那你一定是什么呢?一定是個魔鬼!在這里呢，我給大家分享一個故事，一個書法家生了一個兒子，同樣的一天呢，一個賭鬼也生了一個兒子，在醫(yī)院里，一不小心呢，這兩個人把兒子抱錯了。若干年后呢，兩個人同時進了一所學(xué)校，賭鬼的兒子呢，寫得一手漂亮的書法，而書法家的兒子呢，摸到麻將牌就知道這是九桶。這就是環(huán)境。你可能不一定會打麻將，但是你身邊人都是打麻將的高手，遲早一天，你也會變成打麻將的人。你今天雖然沒有下崗，你身邊人全部都是下崗的人，每天都跟你談些下崗的事情，你遲早一天也會下崗，你今天雖然沒有錢，但你身邊人都是有錢人，你一定會變成有錢人，這就是環(huán)境。所以說，你一定要改變你的環(huán)境，換一群朋友交交，換一個話題講講，換一個產(chǎn)品用用，到積極的環(huán)境中來，到營銷的環(huán)境中來，營銷是什么樣的環(huán)境呢?每天講的是積極的，談的是積極的，做的也是積極的。當(dāng)你的環(huán)境變了，你的思想就會改變，當(dāng)你的思想變了，你的行為就會改變，當(dāng)你的行為變了，你的習(xí)慣就會改變，當(dāng)你的習(xí)慣變了，你的命運就會改變!什么是命?爸爸媽媽給你的，就是命，這無法改變，無法選擇，什么叫命運?如何運轉(zhuǎn)你的命?這就是命運!要想真正的改變自己，運轉(zhuǎn)你的命運，選擇非常重要。我們經(jīng)常說，選擇靠自己，成功靠環(huán)境。在一個好的環(huán)境當(dāng)中，在營銷的環(huán)境當(dāng)中，只要你努力，只要你跟隨著成功人士的腳步，你一定會快速的成為這個行業(yè)當(dāng)中的精鷹，成為運作網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的專家。希望各位，以先進的思想觀念去吸引人，以積極的思維模式去影響人，以優(yōu)良的工作環(huán)境去改變?nèi)耍郧袑嵖尚械墓ぷ鞣椒ㄈ椭恕Ｗ鲆粋€真正的領(lǐng)導(dǎo)人!

　　第二，任何新想法，新的做法，一定要向你的上首老師咨詢。決不能向你的旁部門去咨詢，因為這個生意，真正希望你成功的人，一是你的親人，第二就是你的上首領(lǐng)導(dǎo)。在這個生意當(dāng)中，旁部門決不能傳遞名片，因為旁部門不是你的合作伙伴，他是你的競爭對手。很多消極的觀念、消極的思想都會向旁部門之間互相影響、互相傳遞。只有你的上首領(lǐng)導(dǎo)才是你真正的咨詢線。他給你的信息才是真正的正確的、積極的，只有你的上首領(lǐng)導(dǎo)和你之間才是真正的合作伙伴。利益上共存的。所以，今天在團隊當(dāng)中，假如旁部門問你要名片，我告訴你，他一定不是營銷系統(tǒng)的，如果他是營銷系統(tǒng)的，他一定沒有參加過營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)，假如他參加過營銷系統(tǒng)培訓(xùn)的人今天他還問你要名片的話，告訴你，請注意，他一定另有所圖!往往搶線、拉線、惡意競爭，都是因為亂遞名片所引起的。當(dāng)然，我們跟他們是同行，我們要相互友好，決不能相互排斥，我們不要說別的團隊怎么怎么的不好，我們的團隊會怎么怎么的好。當(dāng)你說別人團隊不好的時候，不是不到，時間未到，大家知道，共同的一片海洋，同是海洋上行駛的船只，誰把海洋污染了，對誰都沒有好處，你好，我好，大家才會更加美好。那么，在舉辦會議時，大家記住，若是上首領(lǐng)導(dǎo)舉辦的會議，你一定要參加，若是旁部門舉辦的會議，你就不要參加，也決不允許參加。永遠記住，你的上首領(lǐng)導(dǎo)才是你最好的咨詢線!在這個生意當(dāng)中，各位還要記住，業(yè)務(wù)決不干擾，什么叫業(yè)務(wù)不干擾?比如說，請問這個月你的收入是多少啊，你的團隊這個月做了多少營業(yè)額啊，你的部門在哪里啊?這個生意應(yīng)該怎么做啊?等等等等，各位記住，所有關(guān)于業(yè)務(wù)上的事情，這就是業(yè)務(wù)干擾，這些問題，最好問誰呢?問你的上首領(lǐng)導(dǎo)。

　　好，如何復(fù)制的第三點：有機會要爭取上首領(lǐng)導(dǎo)的友誼，在這個生意當(dāng)中，很多人會犯這樣一個錯誤，把上首當(dāng)草，把下首當(dāng)寶，動不動就抱怨，動不動就指責(zé)，其實各位知道嗎?當(dāng)你一個手指指別人的時候，一定會有三個手指指自己，當(dāng)你在抱怨你的上首領(lǐng)導(dǎo)的時候，很快，你的下級部門同樣也會抱怨你。各位一定要記住，你所做的一切的一切都會被一一地復(fù)制下去。告訴大家一個方法，當(dāng)你要抱怨的時候，你一定要緊緊的咬住你的牙齒，不要說出來，當(dāng)你想贊美別人的時候，一定要大聲地說出來。因為人際關(guān)系，最好的處理方法就是，多贊美、多表揚、多鼓勵，不批評、不指責(zé)、不抱怨。各位，你們一定要有包容的心態(tài)，你們一定要有感恩的心態(tài)，因為人無完人，事無完事，今天，你來做上首領(lǐng)導(dǎo)，你能不能保證百分之一百的做好呢?

　　各位記住，人與人之間的緊密關(guān)系比這個生意更重要。我們要在一個什么樣的環(huán)境當(dāng)中呢?要在一個非常輕松、非常愉快的環(huán)境工作，當(dāng)你的整個團隊人與人之間的關(guān)系就像兄弟姐妹一樣的時候，才能夠真正的做到鐵板一塊。在這里，我們有一句話叫做借力使力不費力，各位，在這個生意當(dāng)中，一定要積極的爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助，那怎么樣得到上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助呢?你要讓他了解誰是全力以赴的，誰是試試看的，誰是拼命在做的，假如說今天他有六個部門，在這六個部門當(dāng)中，一個呢在看，一個部門在坐，一個部門在做，一個部門在跑，一個部門在沖，一個部門在拼命，如果這六個部門，假如說換做你，你會幫哪個部門呢?我相信，你一定會幫那個拼命的部門。同樣，你的上首領(lǐng)導(dǎo)也是一樣的。那既然你是在拼命做這個生意，那你怎么能夠讓你的上首領(lǐng)導(dǎo)知道你是在拼命呢?告訴各位一個方法，每天跟他打一個電話，然后讓他知道你在拼命的工作，你非常渴望成功，每天跟他打一個電話，建立一個非常非常好的人際關(guān)系。

　　好，第三點：復(fù)制的過程。既然復(fù)制這么重要，我們應(yīng)該怎么樣復(fù)制呢?他是一個學(xué)——做——教的過程，首先你要先去做學(xué)生，然后呢去做，然后去教會別人，不管你是一個什么樣的身份，你來自什么樣的階層，今天你進入我們營銷系統(tǒng)，一定要有什么什么樣的心態(tài)呢?歸零的心態(tài)，空杯的心態(tài)和學(xué)習(xí)的心態(tài)。首先你要做學(xué)生，然后做老師，然后做教練，然后做指揮，然后再做啦啦隊隊長。學(xué)生多勞不得，老師多勞少得，教練多勞多得，指揮少勞多得，啦啦隊隊長，是不勞也得。我們最終需要的是什么呢?我們最終需要的就是一種又有錢，又有閑的日子，我們最終想得到的是財富自由和時間自由，這個生意最大的魅力隨時隨地你可以決定退休的時間，在這個學(xué)——做——教的過程當(dāng)中，我們一定要正確的方法去引導(dǎo)你的伙伴!

　　在這個過程當(dāng)中，很容易出現(xiàn)兩種情況：一種情況呢，是做保姆。記得有一個團隊，團隊領(lǐng)導(dǎo)人呢，他的個人能力非常非常的強，他在溝通過程當(dāng)中呢，很害怕他的下級部門把一個新的朋友講死，所以說他經(jīng)常和一些伙伴這樣說：記住啊，千萬不要和你的朋友去講，由我?guī)湍阒v。你要講的話，很容易把他講死，記住啊。千萬不要去講，我來幫你講。第一個月，他非常歷害，做了很多營業(yè)額，進來了幾十個人，第二個月，又進來了幾十個人，但第三個月，開始出現(xiàn)問題了，整個團隊只有他一個人會講，他在這里剛剛講了一半的時候，接到一個電話：喂某某老師，我這里有個新朋友，你來幫我溝通一下!然后呢，他就跑過去，在這里講了一半的時候，突然又接到一個電話，喂某某老師，你快過來，我這里有個新朋友，你幫我好好的溝通一下，這個時候，我發(fā)現(xiàn)他是越做越累，為什么呢?因為他在做保姆!他在做講師，我們經(jīng)常說，講師像太陽，照到哪里哪里亮。當(dāng)太陽下山的時候呢，什么都沒有了，在這個生意當(dāng)中，我們一定要學(xué)會點蠟燭，教會你點蠟燭，你再教會他點蠟燭，他再教會他們點蠟燭，當(dāng)一千支，一萬支，十萬支蠟燭點亮，這時候，你把你自己的這支蠟燭吹滅，這個空間依然是亮的，這個天空依然是亮的。所以說，千萬記住，不要做太陽。這是第一種情況。

　　第二種情況是怎么樣的呢?買單是他最終的目的。當(dāng)辛辛苦苦把一個朋友從講計劃、講產(chǎn)品、講制度，辛辛苦苦把這個朋友推薦進來以后，當(dāng)他買完單以后，從此以后就消失了，也不跟他聯(lián)系了，這也是非常不正確的一種方法，就像什么呢?就像一個孕婦，把一個小孩辛辛苦苦地十月懷胎生下來，但生下來的那天以后，連一個奶瓶也不給他，把他放在冰天雪地里，對他說一句，對不起，自己長大，你覺的這個小孩會不會長大?他一定不會長大是不是?所以說這兩種方 法都是非常不正確的。那最好的方法和最正確的方法是什么呢?

　　1、三三制。三次三次三次，第一個三次是什么呢?第一個三，你幫剛剛進入的伙伴一對一地做三次溝通，這個朋友他邀請了三個朋友過來，你幫他講三次，加入不加入不重要，重要的是他已經(jīng)學(xué)習(xí)了三次，你已經(jīng)幫他講了三次;第二個三，幫他做三次小型的家庭聚會，一對三或是一對四，或是小型的工作室聚會;第三個三，你看他講三次，在這三次的過程中，你不管他講的好與不好，一定要說這么一句話，你是我見到的剛開始就把計劃講得最好的一個，同時呢，你在這里稍微修改一下，你會講的更好。從現(xiàn)在開始，你可以獨立運作了。各位記住，一定要講這句話，從現(xiàn)在開始，你可以獨立運作了，給他增加信心。因為不成功的三大原因：第一是恐懼，第二是壞習(xí)慣，第三是懶惰，每一個人，都有恐懼的時候，怕講，怕自己講的不好，其實各位一定要記住，這個生意他不是一個技術(shù)工，他是一個熟練工。每一個人都有這么一個過程，記得我第一次講課的時候，在臺下想的好好的，一到臺上，腦子一片空白，除了嘴巴不會動，其他都會動。不過這只是一個過程，你要講多，多講，講著講著，這就沒問題了。 在這里呢?我還要教朋友們幾個方法，當(dāng)一個新的伙伴進來以后呢，你一定要教他講看圖說話，叫他站起來給你讀十遍，一遍兩遍三遍四遍，這叫作什么呢?自我突破!第一遍他可能有點緊張，第二遍稍微好一點，第三遍更好，當(dāng)十遍讀下來以后呢，這個恐懼感就解決了，各位記住，解決恐懼感的最好方法，教他讀十遍!當(dāng)十遍以后，所有問題都解決了，這就是三三制。那復(fù)制過程的第二點，

　　2、我們的咨詢線要深三代，什么是三代，一代的概念是什么呢?什么是三代?在復(fù)制的過程當(dāng)中，我們有三個標準，符合這三個標準就算一代：第一，你有沒有做到上下完整的咨詢，什么叫上下完整的咨詢，上面給你的資訊，在很快的時間內(nèi)向下傳遞，下面有什么問題在最快的時間內(nèi)向上首領(lǐng)導(dǎo)咨詢的人，這就是第一個標準;第二點，他有沒有產(chǎn)品線，什么叫產(chǎn)品線，也就是說，他的決心袋是不是裝滿了常用的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品非常非常重要，因為中國人呢，喜歡看到的，不喜歡聽到的。我們經(jīng)常說，看跟聽相差22倍，但是很多人呢?總喜歡紙上談兵，所以說具備第二個條件，他一定要有產(chǎn)品線;第三，工具流，看他的工具流是不是完整的。什么是工具流，資料、決心袋、卡帶、光盤等，這就是工具流，今天，我們做木工，需要刨子，裁縫需要縫紉機，清潔工都需要一個掃把，那今天我們來從事這個國際化的事業(yè)，沒有工具怎么行呢?如果說一個人連最基本的工具都不肯投資的話呢，這個人你不要去花精力，少花精力，如果這個人具備了上面的三點條件，那就是你的第一代。各位記住，咨詢線就是你的生命線。當(dāng)每個人深三代的時候，這個生意才能真正的做大，穩(wěn)定，而且這三代，我們一定要有一個，建立一個良好的人際關(guān)系。我再次重申，人與人之間的緊密關(guān)系比這個生意更重要。

　　接下來，第四大點，每天七件事情。我們每天要做七件事情，各位記住，你一定要去做一張表格，每天做過的事情你一定要打勾。各位記住，每天的七件事情必須得做。

　　一、每天聽15分鐘到30分種的錄音，因為重復(fù)學(xué)習(xí)才是成功之母，這個生意是熟練工而不是技術(shù)工，希望每個伙伴一定要配一個錄音筆，老師在和別人溝通或者是上課的時候一定要把他錄下來，一個課程你聽了以后理解了，當(dāng)然很重要，但是最重要的是你要教給你團隊的伙伴知道，所以說你必須重復(fù)學(xué)習(xí)。如果今天你覺的我這堂課不錯，你就一定要錄下來，回到家里，當(dāng)你需要聽我講課的時候，你就說，老師，你給我出來，我就乖乖的出來，給你講十遍、二十遍、三十遍，你都不需要泡茶給我喝。各位一定要記住，大成功是小成功慢慢累積而成，你只要做到每天進步一點點。

　　二、看書。為什么要看書呢?因為你要豐富口袋，首先你就要豐富腦袋。任何人成功都是靠脖子以上部位的。我們經(jīng)常跟很多人說，人生最大的悲哀：出了校門就不讀書，結(jié)了婚就不和老婆談戀愛。各位一定要知道，二十一世紀是一個速度、多變和危機的社會。我們要想跟上時代的腳步，唯一的方法就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)。所以學(xué)習(xí)很重要。各位知道嗎?人生有三大折舊，1、朋友的折舊，2、財富的折舊，3、知識的折舊。五年以前你的朋友跟你在一起，如果今天還是和你在一起的話，有兩個訊號，一就是共同進步，二就是共同倒退。如果一個進步，一個倒退，那就不可能在一起。第二個，財富的折舊，所謂財富的折舊是什么呢?像冰箱、洗衣機、電視、沙發(fā)等，他們都會被折舊的。第三個，知識的折舊，我們小的時候流行著這么一句話，叫學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕，今天這句話還用不用得著，今天的父母教育孩子還會不會再說這句話，各位記住，昨天的太陽已經(jīng)曬不到今天的衣服，二十一世紀你要制訂一個終身學(xué)習(xí)的計劃。今天，很多朋友跟我說，我們是賣產(chǎn)品，那為什么要看書呢?看書跟我們又有什么關(guān)系呢?其實各位，我們不單是在賣產(chǎn)品，我們是在賣觀念，賣機會，賣知識，賣夢想，我們是在做通路，我們是在建管道，我們是在做系統(tǒng)，我們是自由企業(yè)的老板，我們要帶領(lǐng)整個團隊走向成功!如果不提升自己，怎么行呢?這個生意當(dāng)中，我們經(jīng)常說，我們要向上推薦，小學(xué)生推薦中學(xué)生，中學(xué)生推薦大學(xué)生，大學(xué)生推薦研究生，千萬不要研究生推薦大學(xué)生，大學(xué)生推薦中學(xué)生，中學(xué)生推薦小學(xué)生。如果你要向上推薦，如果你講不出來東西，別人又怎么會放心跟你來做呢?所以說一定要多看書，看一些觀念上的書，那么系統(tǒng)推薦的書有哪些呢?1、《窮爸爸和富爸爸》2、《誰動了我的奶酪》3、《管道的故事》4、《登峰造極》5、《大思想的神奇》6、《如何復(fù)制你的財富》7、《成就與財富》8、《營養(yǎng)寶典》這些書你一定要去看，這些書對你的成長非常有幫助，當(dāng)你的整個團隊都復(fù)制看這些書的時候，你的團隊就會不斷的壯大。

　　三、參加系統(tǒng)的培訓(xùn)。各位，培訓(xùn)重要嗎?我們經(jīng)常說培訓(xùn)是靈魂，一個沒有靈魂的團隊就是散沙一盤，一個沒有培訓(xùn)的團隊，他的思維模式一定沒有辦法統(tǒng)一，統(tǒng)一不了思維模式，團隊就一定沒有戰(zhàn)斗力，統(tǒng)一不了思維模式，團隊那就不叫團隊，叫什么呢?叫一群人。所以各位記住，系統(tǒng)所有的培訓(xùn)一定要參加，大會議大決心，小會議小決心，沒有會議就沒有決心。系統(tǒng)是大海，你呢?是小小的水滴，只有融入大海，才有力量，因為一個人的力量是很有限的。你要借團隊的力量，只有借團隊的力量，你才能夠成功，所以各位，系統(tǒng)的培訓(xùn)一定要去參加。不要找任何借口，系統(tǒng)利益高于一切，系統(tǒng)運作才能讓你夢想成真!

　　四、親自使用產(chǎn)品，在我的手上，各位看一下，拿的這瓶水，我跟大家說，這是甜的，大家會相信嗎?我跟大家說，這是咸的，大家會相信嗎?那么最好的方法是什么呢?最好的方法是拿過來自己嘗一口。只有自己親自嘗試一口以后，才會理直氣壯的跟別人去分享;只有自己親自喝了天然茶，才能夠體會天然茶的威力。記住一定要親自體驗產(chǎn)品，用一個產(chǎn)品跟別人分享一個產(chǎn)品，你用了一個產(chǎn)品，你就是一個產(chǎn)品的老板，你用了十個產(chǎn)品，你就是十個產(chǎn)品的老板，各位記住，親自使用產(chǎn)品是非常重要的。

　　五、保持咨詢線的完整。什么是咨詢線?剛才說過，咨詢線就是你的生命線。只有上下一致，完整咨詢，這個團隊才能穩(wěn)定，這個團隊才能有生命力。把好的、積極的消息快速的傳到你最下面的一層，把出現(xiàn)的問題和發(fā)生的情況快速地反映回來，經(jīng)常地和你的核心組員保持聯(lián)系，了解整個團隊的整體運作情況和發(fā)生的問題，最快的速度給你的團隊把把脈。解決團隊所發(fā)生的很多事情。記住，你解決的問題越多，你的收入越高，你克服的困難和你解決的問題跟你的收入是成正比的。

　　六、零售產(chǎn)品。我們經(jīng)常說“零售治百病”，只有把零售跟上了，才能夠真正做到一個穩(wěn)定的團隊，我們今天在做什么?各位清楚嗎?我們是在做通路，我們是在建管道，當(dāng)管道建立以后，這個管道應(yīng)該流的是什么?應(yīng)該流的是成千上萬的產(chǎn)品，而不是空氣。所以整個團隊一定要復(fù)制零售產(chǎn)品，一定要知道零售的重要性。

　　七、展示說明。這個生意我們經(jīng)常說，量比質(zhì)更重要，你要不斷地跟別人去分享，有量一定會有質(zhì)，有質(zhì)一定會有量。我經(jīng)常和很多人分享成功的三大秘訣：1、把嗓子講啞了2、把鞋子走破了3、把這個看圖說話翻破了，你就成功了!

　　五、目標、夢想。

　　今天，你上了一輛的士，司機問你說：你去哪里啊?你回答說，不知道。或者說：隨便。那你覺的司機會把你拉到哪里去呢?他也不知道會把你拉到哪里去是不是?所以說各位，我們要做到第五大點，訂立一個目標，建立一個夢想。

　　在這個生意當(dāng)中，目標很重要，所以說我們要訂立一個詳細的計劃和明確的目標：短期、中期和長期目標，利用兩到五年的時間來達成人生的目標，當(dāng)你訂立了明確的目標之后，你就會朝著目標飛馳而去、一往無前。記住，沒有計劃的目標，請把他擦掉!那么除了目標之外呢，我們還要建立一個大的夢想。人類因夢想而偉大，今天人類所擁有的一切成功都是夢想成真的結(jié)果。夢想是我們這個系統(tǒng)不變的主題，夢想是我們這個系統(tǒng)的第一主題!夢想他可以激發(fā)一個人的潛能，激發(fā)一個人的源動力，他可以讓一個人不惜一切代價為此而奮斗終身!所以說夢想是非常非常有威力的。當(dāng)夢想大的時候，你的困難就會變小，當(dāng)夢想小的時候，你的困難就會變大。各位記住，要不斷擴大你的夢想，不斷為自己和你的團隊組員造夢!做一個造夢的工程師，做一個造夢的專家。這個生意成功的三大原則：首先是夢想，加上決心，然后再加上媒介。夢想——我們知道，決心——我們也知道，那媒介又是什么呢?媒介就是工具。我經(jīng)常說，選擇比努力更重要。同樣的努力，選擇不同的工具，結(jié)果一定不一樣。在這里我想問一下各位，如果今天你和馬賽跑，是馬快還是你快，當(dāng)然是馬快是不是?那如果你騎在馬上再跟馬賽跑，那誰快呢?一樣快。今天你要用最短的時間、最快的速度去北京，方法很多，走路、自行車、火車、飛機，請問你會用哪個工具，我相信你一定會用飛機。因為這是到達北京最快速度的工具。今天的營銷系統(tǒng)，這樣的媒介，這樣的載體，這樣的工具，他在全球用短短三年的時間造就了那么多百萬富翁和千萬富翁，請問，今天他來到中國，他能不能夠幫到你呢?我相信，我也堅信，在未來的事業(yè)中，中國的新一代富翁會借著直銷立法這一契機，迅速的崛起!在這些富翁的名單當(dāng)中，其中有你!給自己一個信心好嗎?

　　六、五大原則：

　　1、 任何新的想法一定要跟你的領(lǐng)導(dǎo)商量;這樣呢，不會犯錯，這樣呢，少走很多彎路。

　　2、 消極的思想決不下傳，各位，消極對整個團隊有很大的殺傷力。他會影響整個團隊的士氣，消極和積極就像一個天平，如果是今天消極的談多了，比如，今天這個生意怎么怎么難做，這個生意怎么怎么困難，怎么怎么問題，這個時候，天平就會向消極這一面傾斜。如果今天我們這個團隊每天談的都是積極的，什么時候買車，什么時候買樓，什么時候達成人生的夢想，這個時候呢，積極這一面就會加重，所以說，如果說整個團隊都在談積極的時候，整個團隊才會真正的達到健康，所以各位記住，有消極的東西一定要怎么樣呢?一定要迅速的把他消化掉。決對不能向團隊當(dāng)中流傳。當(dāng)你有很多很多問題的時候，記住一句話，一定要找你的上首領(lǐng)導(dǎo)單獨談。各位記住，有問題永遠單獨談，大眾場合，決對不談問題。在這個生意當(dāng)中，只有目標，沒有問題。

　　3、 不批評、不指責(zé)、不抱怨，多表揚、多鼓勵、多贊美。在這個生意當(dāng)中，贊美別人非常非常重要，因為贊美是通向二十一世紀的護照，他可以拉近人與人之間的距離，他能夠改善人與人之間的這種人際關(guān)系。同樣呢，鼓勵也是非常非常重要的，他可以增加團隊組員的信心，表揚呢，同樣也很重要，他會使團隊成員更加努力去工作，做一個好的榜樣，記住，不要去批評別人，不要去指責(zé)別人，不要去抱怨別人。因為人無完人，事無完事。沒有一個人百分之一百是完美的。我們應(yīng)該怎么樣呢?我們應(yīng)該用放大鏡去尋找他的優(yōu)點，用顯微鏡去尋找他的成績，這樣，他才會用望遠鏡去看待他的人生!

　　4、 不要有金錢糾紛。這個生意，金錢來往一定要清清楚楚。各位記住，一定要做到AA制，決不允許給下級部門出錢辦加入，因為有任何的金錢糾紛，都會導(dǎo)致整個團隊跨掉，所以要切記，不要有金錢上的任何糾紛。

　　5、 不要有感情糾紛。在我們這個團隊當(dāng)中，有別人的太太，也有別人的老公，千萬不要把別人的太太變成自己的太太，把別人的老公變成自己的老公，如果這個團隊發(fā)生這樣的問題的時候，請問，社會上的人會怎么看待我們這個團隊，你的老公會不會那么晚還讓你出來聽課呢?你的老婆會不會放心讓你進入我們這個圈子呢?各位記住，不要有任何感情上的糾紛。

　　這就是非常重要的五大原則，好，今天，這節(jié)《如何做好這個生意》我就分享到這里，謝謝大家!