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創造輝煌的人生

2014-05-04 13:40󰄲0 󰋇 505 次

直銷網絡化運作，為社會的發展和對世界經濟的騰飛作出了巨大的貢獻；也為經濟危機時社會的穩定起到了積極的作用；解決社會從工業化向信息化時代轉變所引起的社會就業門題，已經是不爭的事實。

    但是，為什么老百姓仍然對直銷這一先進的文化理念不能接受呢？為什么政府對直銷行業的發展顧慮重重呢？為什么直銷人也為之感嘆，愛恨皆之呢？一個出身貧寒的農家子弟，一個從軍12年的轉業兵，有幸經歷并參與到當年轟轟烈烈的直銷浪潮之中。

幾年的直銷創業路，可以說是風雨兼程、披荊斬棘、契而不舍、頑強拼搏換來了今天的成功。回想過去幾年直銷生涯，好比是一場轟轟烈烈的偉大革命。革命的成功離不開戰友的犧牲，為了未來直銷人不在捐軀沙場；（犧牲的直銷老兵們是偉大的，歷史不會忘記他（她）們）；為了中國直銷業的健康發展我反思過也總結過。我想我是幸運兒，受益于直銷。我應該把自己的心得和對成功的感悟分享給所有正在選擇以及已經選擇直銷的伙伴們。

成功不是偶然，失敗也不是必然。這一切都是源于起初的一個選擇，正是這個選擇決定了直銷商5年后的命運：成與敗，得與失。

談到選擇，我不禁要問：選擇什么？怎么選擇？標準是什么？

    帶著對家庭的責任和對自己夢想的渴求，在直銷同仁的主觀影響下，看到了自己希望的曙光。于是乎將自己多年夢想的力量和精力完全為之揮灑。2-5年之后卻發現，自己將成功的梯子搭在了失敗的墻上；也有者，自己選擇的對象是優秀的，到頭來卻發現最優秀的不一定是適合自己的而為之遺憾！

    那么，我們該如何作出一個正確的選擇贏得自己的成功，而不成為直銷行業的犧牲品呢？9年的直銷生涯我總結，一個人要成功在直銷行業需具備以下6個條件，卻一不可：

一、公司要有實力。

    常言說：船大好沖浪，在洶涌澎湃的大海上和遙遠的成功彼岸，只有堅固而能抗擊風浪的大船才能承載我們的夢想從而達成我們的目標。

二、產品要有科技含量。

    在眾多有實力的公司當中作出第二步選擇，產品的科技含量。在當今時代，只有科技含量高的產品才能有市場，才能永續經營。

三、獎金分配制度。

    經營直銷事業與消費顧客不同，我們是通過使用直銷產品分享感受，從而影響顧客購買他們所需產品，直銷商獲取口碑勞動報酬。因此，直銷企業對直銷商所制定的獎金分配制度（合理化、科學化、人性化）是至關重要的。也是直銷商能否真正永續發展的關鍵所在。

    現代直銷已有百年歷史，根據它所在國家的民族文化、國民經濟狀態和國民的意識形態不同，也沉淀除了不同的直銷文化。基于以上原因，在國際直銷文化中沉淀出具有美國特色的“歸零制”制度。他的優勢是不斷激勵直銷商的行動力，調動人的潛在能力；日本雖小卻是直銷強國，根據日本的國情、文化、意識形態沉淀出具有日本特色的“雙贏制”制度；直銷自80年代末期進入我國后，就彰顯出它獨特的文化魅力。好的文化理念一定要結合國情方得以快速發展。通過近20年的文化歷練和沉淀，一套有中國特色的獎勵分配制度展現在世人面前“累計積分制”，并形成了具有絕對競爭力的世界三大直銷制度文化陣營。為中國直銷企業挺進國際市場競爭搏得了獨特的優勢。

    三種直銷制度各有特色與優勢。沒有最好，只有適合，適合自己就是最好的制度。有一點值得注意，由于傳銷慣用雙贏制運作和雙贏制的操作風險性，中國早在98年前就開始置疑雙贏制運作。目前，在國家工商總局備案的直銷企業無一例雙贏制制度。

四、教育支持系統。

    在直銷事業運作中，不是雙方合作，而是制造商、教育系統與直銷商的三方合作。制造商的作用：為直銷商提供最優質的產品和服務；教育系統的作用：為直銷商提供教育、成長平臺。有人說：直銷是這個世界上最難的一門生意。沒錯！無論您的學歷有多高，無論您過去有多成功，面對您選擇的直銷事業而不知所措，甚至敗下陣來。另外，我們也發現一種現象，一些學歷并不高，閱歷并不深，經驗并不豐富的一些人卻在直削行業里出類拔萃，獲得了非凡的成功。因此，我們總結出直銷之所以難，是因為它是“做人”的生意。所以，沒有系統的教育直銷商是很難成功。系統教育我們先做人后做事，順事敬人，方可成大業。

五、卓越團隊。

    制造商提供優質產品，系統助你成長，團隊使你夢想成真。在百萬直銷大軍中，真正的“直銷團隊”可謂是鳳毛麟角、屈指可數。沒有文化的團隊，尤如失控的機器和脫韁的野馬。團隊一片散沙，人多力量并不大。因此，在選擇時卓越的團隊對您的成功至關重要。另外，團隊建設工作已是擺在直銷領導人面前不可忽視的重要課題。

六、自信的您。

    一個人生而偉大，來到這個世界上就是冠軍。隨著年齡的增長和環境的影響，我們變的恐懼和不自信。漸漸的失去了對生活挑戰的勇氣，自甘墮落，成為生活的奴隸。其實失敗乃成功之母，從來都沒有經歷過失敗的人，就談不上成功。美國總統林肯說：成功是屬于屢遭挫折而熱情不減的人。當今天機遇迎面而來之時，我們應該充滿自信，鼓足勇氣，發揮潛能重拾昨日的夢想，從而改變自己和家族的命運。

以上六點是一個直銷商取得成功的必備條件，卻一不可。衷心祝愿中國直銷業健康、永續發展；祝愿每一位懷揣夢想和歷史責任感的直銷商夢想成真，為中國直銷業的輝煌留下自己的足跡。

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