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業(yè)績(jī)倍增關(guān)鍵在于做好“通路”

2014-05-04 14:24󰄲0 󰋇 427 次
做通路也就是做渠道。人才是倍增的動(dòng)力。我們來(lái)看看,我們的通路來(lái)自哪里?具體分析一下,領(lǐng)袖是網(wǎng)絡(luò)的組織者和構(gòu)建者,無(wú)法成為做通路的對(duì)象;消費(fèi)者是直銷(xiāo)的末端,他們自己用好了后不會(huì)主動(dòng)出來(lái)分享;銷(xiāo)售者是分享產(chǎn)品的對(duì)象,但是他們分享的是產(chǎn)品的用途而不是產(chǎn)品背后的商機(jī),只有“經(jīng)營(yíng)者才是最忠實(shí)的消費(fèi)者”。所以,我們的重要目的就是將好的銷(xiāo)售者培養(yǎng)成為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者,成為倍增的力量。
  那么我們可以看到,領(lǐng)袖和經(jīng)營(yíng)者是直銷(xiāo)事業(yè)的組織網(wǎng)絡(luò),是倍增的動(dòng)力,消費(fèi)網(wǎng)絡(luò),它只能提供穩(wěn)定的業(yè)績(jī)和收入但是無(wú)法帶來(lái)業(yè)績(jī)和事業(yè)的倍增。
  同樣,我們不要試圖說(shuō)服一個(gè)沒(méi)有野心,沒(méi)有改變想法的消費(fèi)者,我們要永遠(yuǎn)為渴望成功的人分享時(shí)間。
  在做通路的過(guò)程中會(huì)遇到很多阻滯,但請(qǐng)記住“情緒是成功者獨(dú)享的權(quán)利”,失敗者和還未能享受成功的朋友,我們只能努力再努力。新人進(jìn)來(lái)的時(shí)候常常會(huì)有訓(xùn)練,不知道直銷(xiāo)的成功在哪,這些要求我們簡(jiǎn)單的介紹最快地加強(qiáng)他的信念,告訴他直銷(xiāo)的操作模式,讓他能夠進(jìn)入直銷(xiāo)的狀態(tài)甚至最快體會(huì)到成功的快樂(lè)。通常的環(huán)節(jié)我們要講授幾個(gè)方面的內(nèi)容:基礎(chǔ)知識(shí):直銷(xiāo)的操作模式是什么?什么該做?什么不該做?產(chǎn)品信息等;態(tài)度(觀念):講授中不要太多的教條而是分享伙伴們的經(jīng)驗(yàn)和成功的案例.運(yùn)做的技巧.操作模式等;還要對(duì)新人迅速作出影響。
  有朋友提到,在做直銷(xiāo)的初期會(huì)有家人反對(duì),那么解決辦法是:
  1、在最短時(shí)間內(nèi)作出成績(jī):
  2、表現(xiàn)出好的改變,在做直銷(xiāo)事業(yè)的時(shí)候要表現(xiàn)出好的快樂(lè)的面貌,懂得把功勞做給別人,那么家人將會(huì)在觀察中把對(duì)直銷(xiāo)的觀念從中立走向支持。我們要清楚,“減少阻力就是增加成功的速度”。
已有[0]條評(píng)論。

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