国产成人午夜视频-国产成人午夜片在线观看-国产成人午夜精品免费视频-国产成人午夜极速观看-中国产一级毛片-中国xxx农村性视频

?
logo 注 冊
登 錄
公眾號 關注二維碼
首頁
日志
博客主名片
發(fā)表日志
創(chuàng)建博客

雙軌制(代表USANA(優(yōu)莎娜))

2014-05-06 17:00󰄲0 󰋇 1405 次

雙軌制

雙軌制

 

雙軌制,是指只發(fā)展二個橫排小組,根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。

雙軌制的特點是:
 1、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線,有“均富”思想;
 2、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快;
 3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源,形不成真正意義上的銷售網(wǎng);缺乏管理、組織不穩(wěn)定;
 4、每周收入有封頂限制,2的倍增速度相對少和慢,且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值,所以中高層收入有限,制度對中高級業(yè)務人員吸引力降低,短線抄作心態(tài)強。
 
    目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進行改良,允許直銷商開立第二條線以外的寬線,或是增加其他的獎金種類,包括推薦獎金或是零售獎金等,試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時,以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。
    雙軌制極易形成“大象腿”,這時雖然團隊人數(shù)眾多,卻難以符合領取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設置了“全球分紅”之類的獎 金,以圖解決大象腿問題,但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經營者的大象腿的業(yè)績沉淀。
既然“復制”的困難所導致的管理變革引發(fā)了制度變革,使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級,有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護和擴張團隊呢?這就需要考慮團隊新人的存活率問題。 直銷公司留人比邀人更重要!
    基于存活率考慮,美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項調查,發(fā)現(xiàn)一個直銷人的成功推薦率為2.87,實證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進一步變革:一個人只可以推薦兩個人,以 保證團隊穩(wěn)定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推雙軌制,引發(fā)了直銷公司發(fā)展上最具爭議性的雙軌制的出現(xiàn)。
    上級管理好兩條腿,自己多的人脈向下級的下面縱向排列,從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級,下級因為可以得到上級最大程度的幫助,使得操作難度降低,團隊穩(wěn)定性 相對增加,用計算機編程中的二叉樹的形狀,一管二,二管四來管理團隊,形成高效有序的管理,最大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不 多的自動消費,分解了經銷商的業(yè)績壓力,形成真正以消費為導向的直銷模式,達到直銷業(yè)的精髓:“消費獲利”,所以制度一經創(chuàng)立,立馬如風卷殘云一般席卷整 個直銷業(yè),迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。
[1]雙 軌制公司因為壓力小、管理輕松、可操作性強,最出名的當屬USANA(優(yōu)莎娜),因其產品在業(yè)界的絕對好評,以六款產品上PDR(美國藥典)的絕佳行業(yè)聲 譽,和穩(wěn)定平衡的細胞式獎勵計劃,使其唯一憑雙軌制公司身份成為美國直銷業(yè)協(xié)會董事會成員,為雙軌制公司正名。在2003年,USANA首九個月于北美區(qū) 的業(yè)績已超越全球擁有十億美元業(yè)務的NuSkin(如新)。
 
雙軌制的優(yōu)點是:
 1、最佳化的排線設計使直銷商運作輕松;上級容易幫助下級。
 2、摒棄了級差制新老直銷商級別設置,完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。
 3、前期收入比較快。
 
其缺點也不少,比如:
 1、最佳的排線設計有制度爆盤的危機;
 2、養(yǎng)懶人,不能充分發(fā)揮直銷人的潛能;大象腿現(xiàn)象,不能獲得相應報償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事;
 3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個經銷權利上獲得想要的較大的收益等等。
 4、團隊不重視銷售與管理,組織不大穩(wěn)定。雙軌制,是指只發(fā)展二個橫排小組,根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。
 
雙軌制的特點是:
 1、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線,有“均富”思想;
 2、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快;
 3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源,形不成真正意義上的銷售網(wǎng);缺乏管理、組織不穩(wěn)定;
 4、每周收入有封頂限制,2的倍增速度相對少和慢,且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值,所以中高層收入有限,制度對中高級業(yè)務人員吸引力降低,短線抄作心態(tài)強。
目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進行改良,允許直銷商開立第二條線以外的寬線,或是增加其他的獎金種類,包括推薦獎金或是零售獎金等,試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時,以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。
     
    雙軌制極易形成“大象腿”,這時雖然團隊人數(shù)眾多,卻難以符合領取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設置了“全球分紅”之類的獎 金,以圖解決大象腿問題,但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經營者的大象腿的業(yè)績沉淀。
既然“復制”的困難所導致的管理變革引發(fā)了制度變革,使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級,有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護和擴張團隊呢?這就需要考慮團隊新人的存活率問題。 直銷公司留人比邀人更重要!
基 于存活率考慮,美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項調查,發(fā)現(xiàn)一個直銷人的成功推薦率為2.87,實證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進一步變革:一個人只可以推薦兩個人,以保 證團隊穩(wěn)定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推雙軌制,引發(fā)了直銷公司發(fā)展上最具爭議性的雙軌制的出現(xiàn)。
    上級管理好兩條腿,自己多的人脈向下級的下面縱向排列,從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級,下級因為可以得到上級最大程度的幫助,使得操作難度降低,團隊穩(wěn)定性 相對增加,用計算機編程中的二叉樹的形狀,一管二,二管四來管理團隊,形成高效有序的管理,最大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不 多的自動消費,分解了經銷商的業(yè)績壓力,形成真正以消費為導向的直銷模式,達到直銷業(yè)的精髓:“消費獲利”,所以制度一經創(chuàng)立,立馬如風卷殘云一般席卷整 個直銷業(yè),迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。
   [1]雙 軌制公司因為壓力小、管理輕松、可操作性強,最出名的當屬USANA(優(yōu)莎娜),因其產品在業(yè)界的絕對好評,以六款產品上PDR(美國藥典)的絕佳行業(yè)聲 譽,和穩(wěn)定平衡的細胞式獎勵計劃,使其唯一憑雙軌制公司身份成為美國直銷業(yè)協(xié)會董事會成員,為雙軌制公司正名。在2003年,USANA首九個月于北美區(qū) 的業(yè)績已超越全球擁有十億美元業(yè)務的NuSkin(如新)。
 
雙軌制的優(yōu)點是:
 1、最佳化的排線設計使直銷商運作輕松;上級容易幫助下級。
 2、摒棄了級差制新老直銷商級別設置,完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。
 3、前期收入比較快。
 
其缺點也不少,比如:
 1、最佳的排線設計有制度爆盤的危機;
 2、養(yǎng)懶人,不能充分發(fā)揮直銷人的潛能;大象腿現(xiàn)象,不能獲得相應報償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事;
 3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個經銷權利上獲得想要的較大的收益等等。
 4、團隊不重視銷售與管理,組織不大穩(wěn)定。
整理發(fā)布來自:http://www.zhixiaosx.com/zhixiaozhidu/shuanggui/262024.shtml
已有[0]條評論。

日志分類

最新訪客

?
主站蜘蛛池模板: 色视频网站在线 | 露脸真实国产精品自在 | 欧美日韩精品一区二区三区视频在线 | 成人伊人亚洲人综合网站222 | 成人看片在线观看 | 久久网欧美 | 国产欧美日韩中文字幕 | 欧美黄色大片免费观看 | 亚洲国产一区在线二区三区 | 国产精品成人在线 | 99视频免费在线观看 | 毛片大全免费观看 | 色综合成人网 | 国内精品久久久久久久999下 | 亚洲啪啪免费视频 | 久久精品国产一区二区三区肥胖 | 免费 成年人 | www.黑人| 欧美性区| 欧美大片在线欧美大片 | 国产成人精品无缓存在线播放 | 日韩一区二区三区四区五区 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 久久99国产亚洲精品 | 999色综合 | 欧美视频精品 | 国产中文久久精品 | 天天综合在线视频 | 丁香五月网久久综合 | 亚洲一级黄色毛片 | 一色屋色费精品视频在线看 | 一本大道加勒比久久综合 | 国产精品精品 | a黄色网| 久久国产三级精品 | 国产精品情侣久久婷婷文字 | 九九热香蕉视频 | 最新国产精品亚洲二区 | 高清免费在线观看 | 四虎永久在线观看免费网站网址 | 亚洲三级视频 |