注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào)
http://www.redlee.cn/blog/bid3267/
目前，直銷的發(fā)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢(shì)，尤其是在零售業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，其消費(fèi)市場(chǎng)日臻成熟，其在零售業(yè)中所占的比重也愈來(lái)愈大。
第一，加入直銷行業(yè)的婦女將會(huì)越來(lái)越多。
第二，人們的消費(fèi)意識(shí)的改變將使它越來(lái)越受歡迎。
直銷，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開(kāi)始在美國(guó)真正興起。據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)有關(guān)資料，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個(gè)人住所及工作地點(diǎn)或其它場(chǎng)所)，獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。有專家論評(píng)道：直銷是一種由點(diǎn)到面，由大到小，個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對(duì)于個(gè)人則是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個(gè)選擇。15年前，美國(guó)一家全球性直銷公司一一安利公司的市場(chǎng)研究專家就對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實(shí)地考察之后所形成的專題調(diào)研報(bào)告中寫(xiě)到：“中國(guó)是世界直銷市場(chǎng)的新大陸。下一個(gè)世紀(jì)最火旺的直銷市場(chǎng)可能在中國(guó)。”1990年，雅芳公司將直銷引入中國(guó)，揭開(kāi)了直銷在中國(guó)的發(fā)展史。到了1993年，境內(nèi)外的直銷公司估計(jì)有近200多家，這個(gè)時(shí)期被中國(guó)的直銷理論研究者們稱為泛濫無(wú)序期。隨著1998年4月國(guó)務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”的通知的頒布，直銷很委屈的與非法傳銷一起成為了過(guò)街老鼠。
二、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善
三、一場(chǎng)分銷革命已在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生
2、啟動(dòng)了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會(huì)人員就業(yè)問(wèn)題。我們認(rèn)為，有時(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力。直銷作為一種嶄新的營(yíng)銷模式，通過(guò)面對(duì)面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們采購(gòu)的效率，節(jié)省了資金，消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動(dòng)了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直銷業(yè)還為社會(huì)公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國(guó)入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，但是，我國(guó)這些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。例如，我國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬(wàn)平方米以上的大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，卻不允許五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以上的商場(chǎng)開(kāi)進(jìn)，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來(lái)的預(yù)測(cè)來(lái)看， 1989年11月15日中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，預(yù)測(cè)說(shuō)“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少近1000萬(wàn)個(gè)，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工。中國(guó)汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開(kāi)后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來(lái)越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑。事實(shí)上，直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場(chǎng)行為，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，免經(jīng)驗(yàn)，有彈性，易發(fā)展，可****，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計(jì)，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。正因?yàn)檫@樣，很多的市場(chǎng)專家均認(rèn)為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，致富的好路子，是一次難得機(jī)會(huì)。直銷是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷售活動(dòng)。只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)、分享產(chǎn)品帶來(lái)的好處，賣觀念，賣效用，通過(guò)自己的汗水、淚水及口水的辛勞過(guò)程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展，參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬(wàn)，并且有一個(gè)叫做世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的組織，會(huì)員數(shù)已達(dá)60多個(gè)。如直銷公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000多名全職及****直銷商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場(chǎng)是日本，中國(guó)臺(tái)灣名列第二，直銷人員約有274萬(wàn)。臺(tái)灣某直銷公司執(zhí)行董事長(zhǎng)謝邦俊說(shuō)：“過(guò)去人們將直銷當(dāng)作走投無(wú)路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班時(shí)間限制，交友面廣，成功機(jī)會(huì)多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷員將會(huì)被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。可以說(shuō)，直銷將是中國(guó)未來(lái)就業(yè)的新趨勢(shì)。