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無限極怎么樣——銷售激勵小故事

2014-05-18 09:08󰄲0 󰋇 504 次
1、 要善于傾聽
一個小國給大國皇帝進貢了3個一模一樣的金人,金碧輝煌,把皇帝高興壞了,但使者想要皇帝判斷3個金人中哪個最有價值。皇帝想了很多辦法,請來珠寶匠檢查,稱重量,看做工,都是一模一樣的,根本就看不出來。 怎么辦呢?使者還等著回去匯報呢!泱泱大國,如果連這點小事都不懂,那不很丟人嗎?正在皇帝和大臣們都束手無策的時候,一位隱居的智者托人帶出口信來,說如果讓他看一眼金人,就能分辨出它的價值來。
  皇帝將使者和智者請到大殿,智者將3個金人像仔細看了又看,最后,他發現每個金像的耳朵眼里都有一個小孔。于是,他要了3根極細的的銀絲,從金像的耳朵眼里穿進去。插入第一個金人的耳朵里,銀絲從另一邊耳朵里出來了;第二個金人的銀絲從嘴巴里鉆出來了;第三個金人,銀絲進去后掉進了肚子里,什么響動也沒有。智者對皇帝說:“第三個金人最有價值。”使者聽后默默無語,答案完全正確。

  啟示:上天給了我們兩只耳朵,卻只給了一個嘴巴,就是告訴你要多聽少說。面對你的客戶時,你要做的是善于傾聽,而不是自己沒完沒了的說。多聽聽客戶的意見和心聲,在你付出耐心和關心的同時,收獲的卻是對方的喜愛和感動。
2、相信自己是一只雄鷹
一個人在高山之巔的鷹巢里,抓到了一只幼鷹,他把幼鷹帶回家,養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大,羽翼豐滿了,主人想把它訓練成獵鷹,可是由于終日和雞混在一起,它已經變得和雞完全一樣,根本沒有飛的愿望了。 主人試了各種辦法,都毫無效果,最后把它帶到山頂上,一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的,直掉下去,慌亂之中它拼命地撲打翅膀,就這樣,它終于飛起來!
啟示:磨練召喚成功的力量。
3、掃陽光
有兄弟二人,年齡不過四、五歲,由于臥室的窗戶整天都是密閉著,他們認為屋內太陰暗,看見外面燦爛的陽光,覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說:“我們可以一起把外面的陽光掃一點進來。”于是,兄弟兩人拿著掃帚和畚箕,到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的時候,里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次,屋內還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動,問道:“你們在做什么?”他們回答說:“房間太暗了,我們要掃點陽光進來。” 媽媽笑道:“只要把窗戶打開,陽光自然會進來,何必去掃呢?”
啟示:把封閉的心門敞開,成功的陽光就能驅散失敗的陰

4、人生的秘訣
三十年前,一個年輕人離開故鄉,開始創造自己的前途。他動身的第一站,是去拜訪本族的族長,請求指點。老族長正在練字,他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途,就寫了3個字:不要怕。然后抬起頭來,望著年輕人說:“孩子,人生的秘訣只有6個字,今天先告訴你3個,供你半生受用。” 三十年后,這個從前的年輕人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多傷心事。歸程漫漫,到了家鄉,他又去拜訪那位族長。他到了族長家里,才知道老人家幾年前已經去世,家人取出一個密封的信封對他說:“這是族長生前留給你的,他說有一天你會再來。”還鄉的游子這才想起來,三十年前他在這里聽到人生的一半秘訣,拆開信封,里面赫然又是3個大字:不要悔。
啟示:中年以前不要怕,中年以后不要悔。

5、獅子和羚羊的家教
每天,當太陽升起來的時候,非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。獅子媽媽在教育自己的孩子:“孩子,你必須跑得再快一點,再快一點,你要是跑不過最慢的羚羊,你就會活活地餓死。” 在另外一個場地上,羚羊媽媽也在教育自己的孩子:“孩子,你必須跑得再快一點,再快一點,如果你不能比跑得最快的獅子還要快,那你就肯定會被他們吃掉。”
啟示:記住你跑得快,別人跑得更快。



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