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咦，直銷Ｅ化是什么玩意兒？

2014-06-08 17:04󰄲0 󰋇 499 次

直銷Ｅ化是未來的發(fā)展趨勢

——直銷人必看

電子商務(wù)與直銷是不期而遇，是一個(gè)偶然其實(shí)也是必然的結(jié)合！

電子商務(wù)定義：電子商務(wù)是以電子為手段，以商務(wù)為主體，將傳統(tǒng)的購物，銷售，渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)，有形與無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個(gè)性化......

電子商務(wù)是主宰21世紀(jì)的零起步偉業(yè)：（商業(yè)運(yùn)做追求的是：降低成本，提高利潤。方法是：運(yùn)用先進(jìn)工具，提高交易速度，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，改變交易時(shí)間。)

在電子商務(wù)出現(xiàn)以前的產(chǎn)品銷售模式，是消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家最不滿意的事。但是社會的局限性使人們無可奈何。進(jìn)入新的世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和電腦的出現(xiàn)，讓人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時(shí)間變成了24小時(shí)，空間變成了無限大。電子商務(wù)順應(yīng)著時(shí)代的潮流應(yīng)運(yùn)而生了。它像貨幣取代以物易物，直銷取代傳統(tǒng)營銷模式一樣，直銷一定會走向電子商務(wù)并有效的結(jié)合，這是社會發(fā)展的必然。我們來對比下地面運(yùn)作和網(wǎng)上運(yùn)作。

地面直銷：

一、靠兩條腿去跑市場，一次只能跑一個(gè)地方。（費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低）

二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。（費(fèi)力、耗財(cái)。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無休止的會議中，最后淪為直銷難民。）

三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。（邀約受地域限制，市場拓展通道不通暢。）

四、地面直銷一般都需要庫存產(chǎn)品及業(yè)績需要再加上市場開拓費(fèi)用，前期的資金投入很高。（這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個(gè)重要原因。）

五、地面直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。（給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。）

六、地面直銷市場有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。（一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢）

七、地面直銷的團(tuán)隊(duì)意識較為濃烈，離開團(tuán)隊(duì)將很難存活。直銷團(tuán)隊(duì)的文化、思想建設(shè)對建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度較慢。（這是直銷成功率低的一個(gè)重要原因，****直銷有一定的困難。）

網(wǎng)上運(yùn)作：

一、充分發(fā)揮最新先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，全世界。可以同時(shí)和不同地域的人進(jìn)行溝通。（省時(shí)、省力、效率高。）

二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。（省力，不給經(jīng)銷商造成會議方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。）

三、可以邀約全國各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽課。（徹底粉碎地域概念，市場拓展通道通暢。）

四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資。（真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。）

五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費(fèi)的。（經(jīng)銷商沒有這方面的經(jīng)濟(jì)壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè)）

六、網(wǎng)上運(yùn)作，有電腦的地方就有人參與。（市場發(fā)展比較均衡。）

七、網(wǎng)上運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)意識較淡，組織結(jié)構(gòu)更為靈活自由，兼容性強(qiáng)，存活率高，發(fā)展速度快，成功率高。（如果做****，電子商務(wù)運(yùn)作比地面直銷更為理想。）

一個(gè)新事物還沒有被所有的國家承認(rèn)和接受，還沒有被許多的人接受，另一個(gè)新事物又浮出水面。

長江后浪推前浪，一代新人換舊人，這就是信息時(shí)代的特點(diǎn)！

傳統(tǒng)經(jīng)銷商走向電子商務(wù)的優(yōu)勢：

傳統(tǒng)直銷走向電子商務(wù)時(shí)，其優(yōu)勢也是顯而易見的。關(guān)鍵仍然在于經(jīng)銷商如何整合現(xiàn)有優(yōu)勢資源，充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，使其發(fā)揮最大效益。

傳統(tǒng)直銷做電子商務(wù)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下方面：

1、在產(chǎn)品采購、銷售、服務(wù)上有更為豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)。

2、擁有相對成熟的物流配送服務(wù)體系。

3、經(jīng)銷商擁有明確獨(dú)立的法人身份，更容易取得消費(fèi)者信任。

4、已有的相對固定的客戶群體，有利于電子商務(wù)口碑傳播。

5、擁有相對成熟的品牌名稱。

6、擁有實(shí)體渠道，更容易與電子商務(wù)形成互動與資源整合，降低單一商務(wù)模式的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注微信號weiboyjk4233

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