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首先:Cosway(科士威),是一家擁有近32年歷史的馬來(lái)西亞上市公司。代理來(lái)自全球28個(gè)國(guó)家的頂尖級(jí)品牌產(chǎn)品。現(xiàn)已成為馬來(lái)西亞最大的折扣商場(chǎng)。目前在韓國(guó)、泰國(guó)、印度、菲律賓、新加坡、香港,臺(tái)灣、澳門等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)開(kāi)設(shè)分公司和實(shí)體店。2001年cosway(科士威)e化,成立ecosway電子商務(wù)公司。目前 ecosway(e科士威)是全球最大的“電子商務(wù)”公司之一。2006年10月以電子商務(wù)形式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。公司提出了“互惠營(yíng)銷”“消費(fèi)致富”的營(yíng)銷理念。作為cosway的會(huì)員,不但可以購(gòu)買到全球的免稅的高品質(zhì)產(chǎn)品,而且在購(gòu)物的同時(shí)還可以節(jié)省大筆開(kāi)支,同時(shí)您還可以參與公司的盈利計(jì)劃——推廣這個(gè)千載難逢的在家****創(chuàng)業(yè)良機(jī)。從而賺取源源不斷的可觀的“廣告”收入。花本來(lái)就要花的錢,賺本賺不到的錢!
其次:e科士威在全球擴(kuò)張的戰(zhàn)略中,電子商務(wù)平臺(tái)只是他 的先頭部隊(duì),“空降兵”,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),讓全球消費(fèi)者一是可以購(gòu)物銷售其大量折扣產(chǎn)品,二更重 要的是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)達(dá)到宣傳互惠營(yíng)銷的理念,發(fā)展一部分具有戰(zhàn)略眼光的業(yè)主。經(jīng)過(guò)一定的業(yè)主積累之 后,e科士威馬上進(jìn)行“地面戰(zhàn)術(shù)”,開(kāi)設(shè)其獨(dú)特的“連鎖折扣商店”,譬如2005年在臺(tái)灣開(kāi)業(yè)第一年,就開(kāi)了50家,至今已有300多家!香港06年開(kāi)業(yè),現(xiàn)在也有近100家店鋪。
再次:充分發(fā)揮“人際網(wǎng)絡(luò)”的威力,e科士威的消費(fèi)者由會(huì)員組成,會(huì)員在分享購(gòu)物的便利和物美價(jià)廉的同時(shí)組建了顧客群,而e科士威將大部分在平價(jià)銷售的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 利潤(rùn)通過(guò)盈利計(jì)劃重新返還給消費(fèi)者群,真正達(dá)到讓顧客在正常消費(fèi)的過(guò)程中盈利!這種互惠營(yíng)銷理念形成了更廣闊更穩(wěn)固的顧客群。
第四: 銀行“金融網(wǎng)”協(xié)助e科士威維系了消費(fèi)者和業(yè)主的更多利益。這怎么理解呢?e科士威與mastercard聯(lián)合推 出的白金信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。 1,任何e科士威的消費(fèi)者和業(yè)主在任何場(chǎng)合使用聯(lián)合信用卡都將獲得消費(fèi)積分,憑積 分可獲得實(shí)體連鎖商店的眾多折扣產(chǎn)品。2,您的組織網(wǎng)絡(luò)里的消費(fèi)者和業(yè)主在任何場(chǎng)合使用聯(lián)合信用卡 都將獲得業(yè)績(jī)歸入團(tuán)隊(duì)計(jì)酬!e科士威破天荒的讓銀行幫消費(fèi)者和業(yè)主省錢、賺錢!
最后: e科士威利用消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)資源,并與社會(huì)上其他眾多商家達(dá)成戰(zhàn)略合作結(jié)成“聯(lián)惠商家”。任何一家公司都只能提供有限的幾種產(chǎn)品 或某幾種服務(wù),然而我們的消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)涉及到眾多場(chǎng)所如旅店、服裝店、花店、桑拿、美容、飯店、書店……等等,只要通過(guò)“聯(lián)惠商家”計(jì)劃同樣可以讓e科士 威的消費(fèi)者或業(yè)主在這些場(chǎng)所的消費(fèi)額變成自己的營(yíng)業(yè)額!
我們可以看到其提出的 “互惠營(yíng)銷”理念破天荒的首次把“天網(wǎng)”、 “人網(wǎng)”、“地網(wǎng)” 、“金融網(wǎng)” 、“聯(lián)惠商家”有效的結(jié)合在一起,讓您所建立的顧客網(wǎng)絡(luò) 不光消費(fèi)e科士威的產(chǎn)品,更在其他多方面商家的消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)額重新變成自己的營(yíng)業(yè)額而都為您創(chuàng)造 盈利!!這種革命性的創(chuàng)舉在全球都是獨(dú)一無(wú)二的!
e科士威已經(jīng)不是傳統(tǒng)直銷
e科士威獨(dú)創(chuàng)的互惠營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念和傳統(tǒng)的直銷公司完全 不一樣,他替更多生產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品的廠商制造通路,而且?guī)缀醪毁嵪?/span> 費(fèi)者的錢,真有點(diǎn)當(dāng)年沃爾瑪?shù)挠白樱悸芬烟幱跇I(yè)界領(lǐng)先。從1979年創(chuàng)立開(kāi)始,Cosway就是馬來(lái)西亞直銷界的異形。因?yàn)樗菐追N不同的商業(yè)模式的混合體,它結(jié)合了不斷演化的多元產(chǎn)品(先后銷售過(guò)上萬(wàn) 種產(chǎn)品)、折扣商店的批發(fā)低價(jià)、連鎖加盟的廣布門市,聯(lián)名信用卡,聯(lián)惠商家以及多層獎(jiǎng)金的直銷制度。他的商業(yè)實(shí)質(zhì)是以公司為平臺(tái)的消費(fèi)者聯(lián)盟,和各供應(yīng)商、銀行、聯(lián)惠商家共同享受消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生的利潤(rùn)。
《中國(guó)直銷傳播網(wǎng)》的“經(jīng)典名企”有一個(gè)對(duì)他的點(diǎn)評(píng):e科士威不管是經(jīng)營(yíng)理念,還 是通路,已經(jīng)超越目前所有的直銷公司,而且是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商城,沒(méi)有激情的大會(huì),沒(méi)有每天上不完的課,沒(méi)有很好笑的階級(jí)名稱……現(xiàn)在e化之后,eCosway的電子商務(wù)運(yùn)作模式更是獨(dú)步全球,全球唯此一家。可算是平民級(jí)的直銷公司。真正達(dá)到“以消費(fèi)為導(dǎo)向”。
過(guò)去,市場(chǎng)由生產(chǎn)者、銷售者、服務(wù)者主導(dǎo),消費(fèi)者無(wú)法參與生產(chǎn)和流通,財(cái)富是由消費(fèi)創(chuàng)造的,消費(fèi)者是市場(chǎng)上帝。但是消費(fèi)者給生產(chǎn)者和銷售商創(chuàng)造利潤(rùn)后,自己的財(cái)富卻沒(méi)有得到增長(zhǎng),這是不公平的。我們消費(fèi)者只有聯(lián)合起來(lái),形成強(qiáng)大的消費(fèi)群,才能分享由我們 自己創(chuàng)造的財(cái)富。隨著我們消費(fèi)群的擴(kuò)大,生產(chǎn)企業(yè)必定尋求我們合作。就可以像沃爾瑪一樣充分降低商品價(jià)格。現(xiàn)在e科士威將他的所有消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái),取消傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié),充分保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,并將過(guò)去 銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)反還消費(fèi)者,人人成為消費(fèi)商,消費(fèi)者聯(lián)盟就是基于這些理念,一個(gè)結(jié)合了e科士威信 用卡計(jì)劃,e科士威聯(lián)惠商家計(jì)劃,e科士威連鎖店計(jì)劃和e科士威網(wǎng)絡(luò)代理計(jì)劃的聯(lián)盟方案,捆綁了社會(huì) 上多種消費(fèi)點(diǎn),讓財(cái)富流通的軌道重新整合,讓消費(fèi)者在各種消費(fèi)場(chǎng)所自然消費(fèi)的同時(shí)獲得了利益,從而達(dá)到“互惠營(yíng)銷”、“消費(fèi)致富”的理念和目的。