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哲理小故事:創(chuàng)意推銷

2014-06-23 16:20󰄲0 󰋇 373 次
 
 有一間售賣不易碎杯碟的公司,其中一位推銷員,生意成績五年來都是冠軍,每年周年大會(huì),都會(huì)對其他推銷伙伴致詞,談及成功之道,但對于自己實(shí)際推銷技巧,都避而不談。

  終于,經(jīng)過五年來同事及公司方面的誠意打動(dòng),他在第六年周年大會(huì)上,透露了他的推銷秘訣,那就是介紹完公司產(chǎn)品之后,拿出十多件不易碎杯碟,用力向地上擲下。當(dāng)準(zhǔn)客戶眼見杯碟絲毫無損,自然信心大增,因而速下訂單。

  不出所料,全公司的推銷員,都運(yùn)用此方法于推銷之中,公司的業(yè)績也節(jié)節(jié)上升。可是,五年推銷冠軍的成績?nèi)匀皇翘幱陬I(lǐng)導(dǎo)位置,同事向他請教推銷之道,他說:“我早已告訴你們我的秘訣:首先介紹產(chǎn)品,然后嘗試擲碎杯碟。有一點(diǎn)我要補(bǔ)充的是,我現(xiàn)在已由自己擲杯碟,改為請準(zhǔn)客戶擲杯碟。”

  人生哲理:

  推銷之前要講求創(chuàng)意,每項(xiàng)產(chǎn)品背后,都有一個(gè)意念,快快想出獨(dú)特的推銷意念。想出一個(gè)意念之后 ,再想出第二個(gè),第三個(gè),要把創(chuàng)意當(dāng)作一種習(xí)慣。這樣,你就會(huì)走得越來越好。

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