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國外直銷的發展與瓶頸

2014-07-02 00:17󰄲0 󰋇 477 次

進人20世紀60年代后,美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般的發展起來,1972年,上門直銷形式的銷售額已達40億美元。

但是,到了20世紀70年代,非法傳銷泛濫成災,直銷業深受其害。假日魔法公司因大肆從事非法傳銷臭名昭著,被美國有關當局檢控。

1959年,紐崔萊公司的兩位直銷商吉?溫安洛和理查?迪維士自立門戶,成立了安利公司,以直銷方式銷售他們制造的清潔劑和洗衣粉,業務發展得蒸蒸日上。當時另一家直銷巨頭是主要生產維生素丸的上市公司夏克麗。這時出現了重要的直銷形式——家庭聚會。

當時有些直銷公司亦卷人其中,瀕臨崩潰的邊緣。1975年,美國聯邦貿易署(簡稱FTC)抨擊多層次直銷為非法傳銷。

欲加以取締,安利也被指控使用非法傳銷經營,拖人了四年曠日持久的官司,結果以安利勝訴告終。這意味著聯邦政府承認了多層次直銷的銷售方式為合法的銷售方式。

經過20世紀70年代的衰退期后,20世紀80年代直銷業又迎來了春天,當今叱咤風云的美國直銷大企業,例如仙妮蕾德、如新都是創立于這個時期。

許多企業和機構紛紛采用這種方式向消費者銷售產品或提供服務。現代直銷經過20多年的發展,已成長為極具發展前景的新興行業。

文章來源自:http://www.wm44.com/,轉載請注明出處。

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