直銷跟傳統生意有很大的不同，比如說直銷要熱情，熱情才能去感染周邊的人，讓他們進而進入直銷；直銷要常常來會場，來到會場我們的熱情才不會減弱，而且把我們的人都帶入會場來才能夠透過會場的力量把我們的伙伴給燃燒起來。

但是很多人來做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過去的想法，過去的思考模式，過去的行為模式，他用傳統的方式來做直銷；這個時候直銷當然沒有辦法很順利的去發展。做直銷事業只要你掌握一個好的商品，掌握到一個好的事業機會，選擇一個穩定可靠的公司，其實沒有做不起來的人。

只有兩種人無法在直銷行業中生存下去，第一種就是不愿意去改變；第二種是改變的速度太慢。他為什么不愿意去改變呢？我們講直銷應該怎么樣去做，直銷你必須來會場，直銷必須要用ABC法則，直銷必須通過合作的力量來取代競爭，這些都是直銷的游戲規則。但很多人就是不要用這樣子，就是要用傳統的方式來做，所以他做起來就非常的辛苦，而事實上也沒有辦法達到市場倍增的效益。

第二種是改變的速度太慢，因為直銷不僅我們個人要做得好，我們知道直銷是要做組織，那么多的組織伙伴跟著我們，我們必須要能夠帶著這些伙伴向前沖；作為一個領導人，最重要的對伙伴的意義就是標桿，當我們的伙伴看到我們本身的成長和改變，當伙伴看到我們的突破，他會想跟我們一樣，進而來復制我們。但是如果我們自己都沒有改變，當伙伴看到我們改變的速度這么慢，做了這么長時間人也沒有找出來，市場也沒有發展起來，我們沒有有效地去成長，所以看到這些領導人就沒有信心，他不愿意跟著這個領導人，我們沒有辦法吸引這一群人跟著我們，跟著我們向前沖。沒有辦法讓這一群伙伴愿意跟隨我們一樣去改變的話，我們就非常難去帶動，所以說一定要讓自己去改變。

在現代快速變動的時代里，我們要么就去改變，要么就是被淘汰，所以我們要避免被淘汰，就必須跟隨這個環境去改變。很多人說改變好像很困難，其實改變的困難都是來自心里所想的恐懼，其實改變的過程并沒有這么困難，問題是你有沒有下定決心要去改變。改變只是一種意愿問題，就是看你要不要，當你決心一定要這樣去做的時候，可以從思考模式行為模式來改變。其實改變并沒有想象中的那么困難，有的人一邊在改變的時候一邊說：“我這樣子好痛苦啊，我不習慣啦，我不愿意啦”。所以他又回到原來的習慣里。所以改變是我們的意愿夠不夠強，我們有沒有決心一定要去改變。

在這個世界上絕大多數人都渴望成功致富，為什么成功的人只是少數，其實重要的關鍵是因為大多數人在追求成功過程中，發覺到跟過去的習慣相抵觸的時候，他選擇放棄這個成功，回到原有的習慣里面。

其實，人生只是一連串選擇的結果，我過去所做得選擇導致我今天的成就，而今天我所選擇的一個生活方式或者是一個作業方式決定到未來的成就。很多人過去因為做錯了選擇使得今天的生活并沒有預期中的好，或者今天的收入并不讓自己十分的滿意。當我們想未來希望能夠更好的時候，我們是否要改變過去的選擇？也許我現在的選擇必須跟過去有所不同？如果現在的做法現在的選擇跟過去一樣，未來會不會更好？當然不會。很多的人其實就是在追求成功的過程中，沒有讓自己適度的去改變跟調整。

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