今天，在直銷行業里，只要有銷售團隊存在，就會有系統概念存在。

　    關于系統的說法卻是各說一詞：“系統是由相互作用和相互聯系的若干部分結合而成的整體，它具有組成部分獨立狀態所不具有的整體功能，它總是同一定的環境發生聯系”；“系統就像一套電腦軟件，是用來給人們編程的”；“系統就是書、錄音帶、各種培訓會議以及傳遞文字圖像的各種工具，系統有時也直接被稱作‘工具’”……

不管各公司、各網絡體系的領導人給系統如何定義，都證明系統不只是一個概念，而是一套實實在在地經過了很多直銷商努力而建立起來的體系。它始終都是在發展和壯大中，就像一塊巨大的海綿，不斷吸取來自各方面的信息，并在經驗中成長。

安利從創業到目前45年的全球化營銷歷程中，開創了直銷事業系統運作的先河。在美國，安利知名的系統有如耶格、網絡21、貝瑞德、642；在中國臺灣地區有超凡、環宇、成冠，均因為這些系統出現了安利最高獎銜的皇冠大使，他們最終成為獨立的運作系統。在直銷行業中，在直銷商隊伍中產生系統是安利的首創，同時也被世界各地直銷公司的直銷團隊所效仿。

對于一個剛剛步入直銷行業的人來說，系統只是一個概念，看不見、摸不著。而對于一個已經長期從事直銷，并組建了銷售團隊的直銷商來說，系統就是一個實實在在存在的實體。

關于對系統的認識，因參與直銷時間長短的不同、個人理解能力的差異，常出現各種各樣的說法，但隨著時間的推移，在實踐運作中，有關系統的認識必然會日漸明朗，人們自然會發現系統不是子虛烏有的概念，也不是一種炒作，而是實實在在存在的一個體系。

如何選擇系統

大多數從事直銷事業的人，才加入某家直銷公司的時候，并不清楚這家公司究竟有多少個系統，每個系統的運作模式究竟怎么樣。在開展了一段時間業務后，可能會發現自己選擇的體系所宣揚的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個系統更適合自己。此時，礙于公司禁止轉網和跳線的規定，要么熬過休止期重新選擇系統，要么硬著頭皮和原來的系統繼續向前走，最終導致很多人因為失望而離開直銷行業。

所以，對于一個準備加入直銷行業的人來說，選擇一個成功的系統極為重要。

那么，究竟如何選擇一個成功的系統呢？

第一， 系統的導向是否是正確的、積極的、健康的

眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機，亦有著嚴密的組織架構和培訓體系，但其體系所倡導的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓”來訓練出畸形的團隊，并激發直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統導向不僅與市場營銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時也是違背理性社會的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓”等方式的訓練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結果除了個人的夢想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團隊引向了滅亡之路。所以，考察一個系統的導向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個系統的價值觀是否符合倫理道德的要求，系統所宣揚的文化是否是直銷事業的理論基礎，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優秀的團隊，成就個人事業。如果一個系統宣揚的價值觀是一夜暴富，或是幾個月內能幫助你實現百萬富翁的夢想，那么它無疑是一個危險的系統。

第二， 系統所倡導的運作模式是否是科學的、理性的

系統本身是由很多團隊成員，在長時間運作過程中的一種經驗的總結。它所教導系統成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學的、理性的運作模式。對一個剛剛加入直銷行業的新人來說，在初級階段很難辨別究竟哪個系統更好，因為初期能看到的都只是系統領導人輝煌的業績和倍受眾人擁護的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會當作自己成功的模板，對于系統的運作模式是否是科學的、理性的很難考證，再加上各個系統之間的排外觀念，對很多系統成員來說，一般很難了解到其他系統的運作模式。

那么，科學的、理性的系統運作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開創個人事業以外，還應該教會團隊成員在直銷系統中如何少投資、多收益，如何組建團隊和管理團隊，通過系統運作讓團隊成員達成統一的思維模式和行為模式，實現業績增長和利潤最大化。

第三， 系統是否是進步的、發展的很多在直銷業中成功的人士都認為，系統是成功者的群體，是導航圖。那么系統面對這個快速、多變、危機的時代就應該是進步的、發展的。要正確認識系統是否是進步的、發展的，首先要看系統推薦的工具，比如書籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進的直銷理念以及是否適合普通群眾。

其次，要看系統的培訓內容是不是發展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓的內容如果總停留在一個層面，經過一段時間的學習，沒有新內容和新面孔出現，大多數人都會漸漸感到乏味。系統對自我成長難以提供幫助，對自身提高缺乏正確的指導時，系統成員就很難再信任系統，最后導致系統的培訓萎縮，系統成員流失。

再次，要看系統的管理是不是先進的、科學的。系統有一個很重要的作用，就是幫助其成員建造優秀的銷售團隊，增加團隊凝聚力，這是一套科學的管理團隊模式。在直銷生意中，因推薦而產生的上下級關系，與傳統生意中的領導和被領導不同，大家利益均占，上級必須幫助下級成功，自己才能成功。同時，直銷生意是個完全自由的生意，時間自由、財務自由，人在自由的情況下，沒有一套激勵機制，完全依靠自律實現夢想是件很艱難的事。對于這樣一個沒有約束、又完全是一個個單獨的“人”的生意的狀況下，系統就必須發揮它的管理職能，系統對這樣一群人的管理模式是否先進、是否科學，對于評價一個系統是否優秀就顯得尤為重要了。

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