三株匯聯(lián)好客商城作為消費直購系統(tǒng)的商業(yè)模式，對于其產(chǎn)品愛用者，會有一個政策讓其轉(zhuǎn)化為分享者，進(jìn)而成為品牌代言者。這個品牌代言者的身份，也是讓業(yè)內(nèi)外人士非常容易誤認(rèn)的身份之一。因為它看起來太象推銷員或者中間商了。但人們忽略了一個問題：品牌代言者與渠道代理商本質(zhì)是完全不同的。

直銷界最常愛講管道的故事來證明直銷商可以通過建立銷售管道，最后擁有一個管道收入，進(jìn)而財務(wù)自由，時間自由。事實上隨著競爭的日益激烈與信息的泛濫，這個管道必須不斷尋找新水源來解決管道流水的問題。沒有流水，意味著沒有收入。所以直銷人通常十有九不成，八個成為“銷”費者。

我把直銷商定義為“銷”費者，是因為這些人實際上已經(jīng)超出了正常的消費者的邏輯思維。他們是為了賺錢而去消費，而不是真正的為了消費而去消費。他們甚至認(rèn)為，如果沒有利益－－他們指的是直銷公司普遍設(shè)定的獎金制度，沒有人愿意去消費。

在我看來，直銷商作為“銷”費者，他們參與的不過是個金錢游戲，為的是能夠獲得高額的推薦與拉人頭獎金。而直銷企業(yè)為了在競爭中獲勝，他們會提高獎金制度拔出比來誘惑這群“銷”費者，但惡性循環(huán)的效應(yīng)是，直銷企業(yè)的產(chǎn)品被企業(yè)方空前提高到虛高。而這，恰阻礙了真正的消費者的產(chǎn)品認(rèn)同。

很多人問三株匯聯(lián)好客商城與直銷在產(chǎn)品優(yōu)勢上究竟有什么不同。其實三株官方的產(chǎn)品文化是：品質(zhì)卓越，價格合理。這意味著它從來不象直銷公司那樣喜歡吹自己第一，因為本質(zhì)上世界上頂級的直銷企業(yè)的產(chǎn)品，他們的水平都是接近或相當(dāng)?shù)模瑑?yōu)劣性并不明顯。價格合理的意思是：同質(zhì)比價，比價比質(zhì)。

其實，三株匯聯(lián)好客商城對于其忠實會員最大的意義，不僅僅在于提供低價格的產(chǎn)品，并且提供一個與消費者合作創(chuàng)業(yè)機會。其愛用者通過口碑分享代言產(chǎn)品的方式，邀請身邊的朋友換個品牌到潤和超市消費產(chǎn)品，而潤和通過高品質(zhì)低價位的產(chǎn)品來鎖定服務(wù)。最后達(dá)成三株公司與會員共同擁有市場的雙贏 http://www.sanzhus.com/