【人游天下WST/華sir教練親筆】直銷界的最后一次機遇

2014-11-01 14:49󰄲0 󰋇 614 次

直銷人的悲哀：換了一家又一家，家家栽樹不開花；過了一年有一年，年年回家沒有錢。上了一當又一當，當當都有新花樣，吃了一虧又一虧，虧虧都有身體會！

一、陰陽循環——無法擺脫的自然大道！！！

伏羲氏一畫開天，奠定了中國的陰陽八卦。太深的道理我們可能看不懂，但是這里面的一個最為淺顯的道理，任誰都懂，但可惜，會用的不多。

這個道理就是兩個字：循環！今天所發生的一切事情，不過是過去的輪回！！

一年有四季，一月有圓缺；一人有生死，一木有枯榮！沒有任何的人，任何事，可以跳出這個輪回，這就是為什么古人會講：以史為鑒，可以知興替！

無法逆轉，無法跳出，就只能在這個圈里面，摸索這個循環的規律！！直銷人的悲哀之處，就在于沒有找到這里面的規律，所以不知道應該在什么樣的時間，做什么樣的事情！

太極生兩儀，兩儀生四象！（大家可以記住這幾個圖，等同于鐘表上的時刻。用這個來給大家詮釋一下直銷業陰陽循環的道理）

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▅▅▅▅▅（少陽：6——9點） ▅▅▅▅▅（太陽：9——12點） ▅▅ ▅▅（少陰：12——3點） ▅▅　▅▅（太陰：3——6點）

直銷難民產生的原因：絕大多數人都是在公司如日中天的時候介入，都是在大家賺錢賺瘋了的時候介入，然后就變成給別人墊背的了！?。ㄈ缛罩刑觳皇鞘裁春迷~，當別人說你如日中天的時候，那是在咒你呢?。?br />
天道循環，所以才會有：水滿則溢，月滿則虧；同樣會有否極泰來！

二、直銷業的歷史進程

6點鐘:（1）引入期，混亂期：90年引入直銷（直銷是國家引入的六大產業之一），雅芳、安利等介入；93年開始，大量外資涌入，內資企業也跟進，導致了行業的紊亂！直接導致的結果是，98年的一刀切

7點鐘：98年一刀切：意味著安利，完美等老牌的直銷企業，時機真正的開始，挺過去的企業，挺過去的直銷人，真正見到了直銷的第一縷曙光（那個時候做直銷，進局子都是常事。很多人在抱怨直銷賺錢慢，直銷賺錢難，想一下那個時候的直銷人吧！很多人，得確非常心痛安利的鄭李錦芬，能夠把安利帶到現在的中國第一大直銷公司，這的是在這條道路上跪著前行?。?/a>

7點——9點：（2）轉型期（1998——2005）：政府終于在2005年9月2日由國務院正式出臺了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩個條例，并分別于2005年12月1日和2005年11月1日起實施。這個時期，成就了安利完美等老牌的直銷公司?。ㄟ@是一代最苦的直銷人，也是成就最大的直銷人。這個時候的直銷人夢想是在五年后，十年后。一年之后的美好生活，根本都不敢去想！）

9點——12點鐘（3）過渡期（2005——2015年）：這個時候成就的直銷公司是羅麥、三生、隆力奇等一批民族直銷企業（中國必將改變世界直銷的格局，政府絕對不可能讓這個行業落到外國人的手上。）這可以說是一段扶持民族直銷企業的時期。

12點鐘——（4）開放成熟期（2015——）：從中國政府徹底開放直銷行業算起，3-5年內，如日中天——意味著直銷將不在是機會，而是已經變成了一個行業（早期做保險的都賺錢了，現在做的呢？）

開放成熟期的狀況：下午一兩點鐘的太陽是最毒的！最后一次的狂歡盛宴！成千上萬的直銷盤子涌現而出，真正能起來的盤子將會是百里挑一。所以我才講：對于我們很多人來說，直銷行業，現在已經是最后的機會了，以后將再無機會（你有信心從幾百家企業里面挑出那家可以做好的公司嗎？）

二、直銷模式的變遷

（1）銷售為導向——商品短缺時代寫下的游戲規則。成就了安利完美無限極等老牌的直銷企業！這并不是真正的直銷，因為產品的價格都太高了！各個企業的競爭對手都非常少，當然要想方設法企業利潤最大化！

（2）創業為導向——商品過剩時代的游戲規則。成就了三生羅麥等民族直銷企業。（春芝堂，佳信佰等公司會有不小的麻煩，因為他們在玩三生、羅麥寫下的游戲規則，而沒有看到現在已經到了重新改寫規則的時候。）創業導向，勢必產生很多難民，因為這個行業的成功率，其實在某種程度上是可以計算的。但是在這些平臺上，上面的領導人大造其夢。想象一下，當一堆窮人，難民集中到一起的話，會是什么樣的后果。各位，能理解政府為什么限制這個行業嗎？

（3）消費為導向——返璞歸真（直銷本來就是你讓消費者低廉的價格買到優質的產品，你作為介紹人順便賺錢而已！最貼近直銷行業的本源，不會造就直銷難民，務實而不造夢。求本務實方可興宏圖偉業，踏實穩健才能讓細水長流。在發達國家的門檻基本是在100——500美金，相當于他們的工資水平的話，也無非是人民幣100塊錢罷了）

（4）下一個時代會是什么樣子，我不知道！個人感覺：消費導向，可能會將整個行業推向巔峰！不會產生第四個時代！

領遠是中國首家旅游直銷模式，代表了第三波直銷模式的起步（剛剛起步，意味著六七點鐘的一家企業，各位準備好面臨艱難）。能造就多少成功的人，可以參考三生羅麥（三生幾百位鉆石，海外旅游4000多人；羅麥也差不離。各位看看正經做領遠的，現在有多少人。有些人，是看到了才會相信；有些人，是相信了所以看到）。至于會不會出現第四波模式，等到來的時候再說吧。

三、領遠的不可復制性

（1）產品價格——領遠的產品如果再壓低價格的話，已經沒有多少意義了，所以，很難有銷售雷同產品的企業起盤！

（2）產品數量——能夠在起盤之初，就可以推出大陸3條免費的旅游線路，微乎其微。也側面說明了領遠的家底實力！

（3）產品門類——走低價路線，不適于弄特別另類的產品，因為產品沒見過，價格又這么低，誰會相信是好東西。不少人選公司，都想要產品有特色，而沒有特色，恰好是潤和的特色。適宜溝通看重產品的伙伴。就是要跟其他直銷公司都一樣，客戶在其他公司里面，都已經接受了產品的價值。能做到這一點的，只怕非常難找到！

（4）消費致富的獎金制度難以圈錢——從領遠的制度可以揣摩老板，公司高層的經營心態，這樣的制度，無法炒作，相應的也非常難以圈錢，所以，領遠高層的心態，顯然是想做長做久，而不是圈錢跑路。自從考察完春芝堂金木以后，就不怎么喜歡去公司看了，跟那邊的人談人家肯定說好話。還不如自己通過公司做的事情，去揣摩。

有些人覺得領遠公司做的太過于低調，不夠有魄力。各位：在這個行業里面，能吹牛的人很多，能低調的人太少！

四、直銷公司的發展規律（最好的介入時機）

熟知直銷公司發展的階段，對自己的目標做一個合理的預期，在正確的階段，做正確的事情！

公司的發展階段：初創期——發展期——爆發期——穩定期——衰落期

三生：09年起步，10年打基礎，11年爆發，12年穩定.....我經歷的，有兩次修改制度

羅麥：11年起步，12年發展，13年徹底爆發隨后逐步趨于穩定.....我經歷的，有三次修改制度

初創期：（1）做系統的主人，搭建團隊框架。這個時候，消極的人會覺得這里不足那里不對，從而選擇離開，積極的人則會：別人身上的不足正是我存在的價值，去彌補不足，從而成為系統的核心領導人！（2）公司，系統都會面臨諸多問題，選擇了創業，本來就是選擇了一條艱難的道路（3）收入不多——管道搭建階段，還沒開始流水呢！

絕大多數人之所以會成為難民，在于他們在市場火爆的時候才介入（看到別人都賺錢了，他才想起來要去運作）。而那個時候，才是我們這些早期的人真正賺錢的時候，他們中比較有能力的，則可能會成長為團隊的中層領導！

初創期介入的，會成長為系統的核心領導人；爆發期介入的，可能會成為系統的中層領導。再往后介入的，幸虧潤和不會造就直銷難民。

穩定期：公司各項機制都已經建立完善，以產品為導向，不斷的引導大量的重復消費。水流源源不斷！這就是我們建立的管道的意義所在。

領遠的爆發期：爆發期，應該是在明年下半年或者后年開始。基本是在拿到直銷牌照前后的半年時間里，那會是我們這一批人賺錢最多的時候！至于你能不能真正的賺錢，就看你可不可以堅持到那個時候了！！！這段時間，會是某些人在潤和的創業期，也會是某些人的死亡期。至于你會走到哪個結局，取決于你自己?。?！

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直銷產品盤已經走了20幾年，而旅游直銷行業在大陸剛剛興起！在這個行業爬升期介入是最佳時機！借勢順勢而為！自然規律嘛！自然才能永恒！未來大陸還會有很多家旅游直銷企業，而領遠卻是中國首家旅游直銷企業，領遠正處在初創期!介入當然是最佳時機！產品盤直銷早已經不稀罕了，產品盤同質化競爭極大！領遠獨創旅游藍海戰略！直銷界的最后一次偉大的機遇必定屬于中國首家旅游直銷！同樣在旅游直銷成為行業之后，各種旅游直銷軍閥混戰，那時的競爭將會極其同質化，極其殘酷！

綜上所述，華sir教練敬請諸位同仁跳出直銷業理性看待直銷大勢！您的思維不要被所在企業文化給綁架了！未來必定是直銷商業模式的競爭！用您明智的思維給自己做出一次抉擇吧！即使不做領遠，也要在看懂之后明明白白的放棄！不留任何遺憾! 鄙人不才，望諸位有識之士多多指教！多多包涵！華sir老師交流Q：798111951

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