根據(jù)市場營銷理論進(jìn)行分析，直銷歸跟到底是屬于一種營銷方式，任何一種營銷方式都有一種哲學(xué)在背后進(jìn)行指導(dǎo)，這種哲學(xué)闡明了其所指導(dǎo)的營銷的責(zé)任和結(jié)果，指出這種營銷方式如何看待和處理組織，顧客和社會三者之間的利益關(guān)系.

　　在營銷的發(fā)展史上，存在著五種不同的觀念指導(dǎo)著所有的營銷活動.

　　1.生產(chǎn)觀念

　　生產(chǎn)觀念是指在產(chǎn)生營銷活動的初期，由于生產(chǎn)的能力不強，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法滿足人們的生活需求，在這種情況下，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來，就一定有人要.所以這個時期誰的生產(chǎn)能力強誰就是贏家.比如我國是在二戰(zhàn)結(jié)束后也就是建國初期，那時幾乎是有錢買不到東西，所有糧，油，衣物都要憑票供應(yīng)，如果誰在供銷社誰就”牛了”，廠家需要原材料是要到人家那里采購的，因此人們的觀念當(dāng)中，生產(chǎn)是第一位的.

　　2.產(chǎn)品觀念

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生產(chǎn)能力的不斷提高，產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，人們已經(jīng)可以對商品進(jìn)行選購了，這時，產(chǎn)品的質(zhì)量上升到了首位，于是商家從生產(chǎn)觀念轉(zhuǎn)為產(chǎn)品觀念，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好誰會獲得優(yōu)勢.這一時期還是要靠采購的，不過這時采購員就有了選擇的權(quán)力，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，我就選誰的.

　　3.推銷觀念

　　這一時期內(nèi)社會的整體生產(chǎn)技術(shù)水平都有了一定的進(jìn)步，大部分商家都能生產(chǎn)出大優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，質(zhì)量好已經(jīng)不是決定性的優(yōu)勢了.這時，商家就要花心思讓自己的商品盡量多的與顧客接觸，讓顧客對自己的產(chǎn)品的優(yōu)點有更多的了解與認(rèn)識，于是他們要做大量的促銷和推銷.這時采購員已經(jīng)沒有了，相應(yīng)的推銷員取而代之.因為市場已經(jīng)從賣方轉(zhuǎn)為買方，原采購部的人員經(jīng)常在人家面前炫耀：”我們只要坐在家中等著別人來求我們就可以了!”添加微信zhixiaotang，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

　　4.時常觀念

　　市場觀念也叫營銷觀念.隨著產(chǎn)品種類的不斷增加，推銷員的不斷增多，商家發(fā)現(xiàn)光靠推銷員無法把已經(jīng)積壓了的產(chǎn)品銷售出去，因為產(chǎn)品之所以要推銷，是因為產(chǎn)品要么積壓，要么上市，推銷的目的是為了滿足商家的需要–為了把產(chǎn)品賣出去，而不是滿足顧客的需求.產(chǎn)品雖然好，可是顧客不需要，一樣創(chuàng)造不了利潤.于是商家開始調(diào)用一部分人力進(jìn)行市場調(diào)查，先調(diào)查顧客的需求，然后根據(jù)顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)，收到了不錯的效果.

　　5.社會營銷觀念

　　社會營銷觀念也叫消費者與經(jīng)營者容為一體的觀念.因為商家雖然安排一部分人力進(jìn)行市場調(diào)查，但是市場調(diào)查員畢竟不是消費者，市場信息很難保證完全準(zhǔn)確，甚至有時會帶來巨大的損失.因為顧客有時根本不講實話，或是有時顧客不知道該怎么講，或是有時信息找到了，但是等生產(chǎn)出來是形勢又變了，等等.那么到底該怎么做才能看得準(zhǔn)，站得穩(wěn)，發(fā)展得長久呢?什么樣的營銷觀念能夠讓營銷者在制定營銷政策時，充分考慮公司的利潤，消費者需求的滿足和社會利益一呢?迎合這種要求，直銷的出現(xiàn)已經(jīng)成為必然.直銷的市場是顧客給創(chuàng)造的，顧客既是消費者又是經(jīng)營者，市場的需求，顧客的需求可以隨時以最快的速度，最準(zhǔn)確的信息反饋給公司，公司及時調(diào)整作出有效的應(yīng)對策略，以滿足市場與顧客的需求.