我國政府對待直銷業的態度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，以直銷企業為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創造了具有中國特色的直銷經營模式。直銷業在我國的發展是艱難且曲折的，政府對企業的監管也可謂良苦用心。

　　“穩定壓倒一切”是政府直銷監管的核心和最高目標，為實現這個目標，在監管的法律體系和策略方面，主要采取以審慎推進為主的策略，對可能出現問題的各個環節，嚴格設限控制。面對1998年前摸著石頭過河的直銷監管模式的失敗，直銷理論界給政府決策的理論支持嚴重不足，使政府一度只能選擇“高保險系數”的圍堵策略，其良苦用心是值得理解的。

　　2005年9月1日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》同時出臺，政府對直銷業開始實施嚴格的監管。面對新的政策法規，獲牌后各直銷企業一方面積極配合政府規范直銷市場的發展，另一方面卻還是使用倍增模式在進行業務，直銷業美其名曰進入了調整期，但實際上卻是處在矛盾期；但是無論如何，中國特色的直銷在這之后一直處于上升反彈趨勢。

　　國務院正式公布了《直銷管理條例》之后，商務部又發布了《直銷企業信息報備、披露管理辦法》、《直銷企業保障金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業務培訓管理方法》、《直銷產品范圍公告》等管理辦法細則，監管看似日趨嚴謹;但是在《直銷管理條例》實施的十年里，實際上因為經營手段而被真正監管的卻不常見。今年的“如新事件”只是當中的一個特例。政府更多時候是通過會議來對企業進行規范，比如之前在上海或是吉林召開的會議，在會上對違規企業提出口頭警告。

　　最近幾年直銷行業成立協會的呼聲日益高漲，不少地方已捷足先登，比如湖南成立了直銷行業協會，這對直銷市場的監管、對直銷市場的規范、對企業利益的維護是必不可少的。

　　從直銷行業2006年～2014年發牌數量可以看出，2007年曾出現過一次發牌的井噴現象，一年發出17張，創歷史紀錄。不過，隨后多年，申牌進入艱難跋涉期，符合要求并審核通過的企業越來越少，2008～2012年僅共發牌13張。而2013年，這種情況得到極大改變，一年發出9張牌照。

　　2014年12月5日，國家商務部直銷行業管理信息系統公布海南金蘆薈實業有限公司獲得直銷經營許可。而之前的12月1日，四川福能源生物科技有限公司也正式獲得直銷經營許可證。5天時間發放兩個牌照，在直銷行業中引起廣泛關注。有業內人士稱，2015年起，準直銷企業申牌成功的機率和數字都將翻一番。

　　截止目前，已經向商務部提交申請直銷牌照的企業高達千余家。而據統計，已經向商務部繳納保證金的準直銷企業達150多家，實力較為雄厚的傳統企業也已高達60余家，在中國以直銷模式動作的企業更多達上萬家。這也意味著，直銷行業規模日漸壯大，有意轉型直銷的企業也越來越多。

　　中國直銷商業文化研究中心主任委員秦永楠也認為，直銷市場逐步進入正規，監管部門為順應直銷發展趨勢，規范直銷市場健康有序發展，積極引導準直銷企業申牌、拿牌企業自覺規范經營行為，施行“寬進嚴管”機制，預計2015年起，直銷申牌將進入“快車道”，準直銷企業申牌成功的機率將逐步增大，5年內在現有總數的基礎上翻一倍。

　　而帝瑞集團副總裁、索益然咨詢顧問有限公司總裁劉忠源認為準直銷企業在遞交申請材料環節，企業并不能對接商務部，只能向當地政府職能部門報批，再層層審批，上報，而這整個過程是十分嚴格的。稍有差池，都會與直銷牌照失之交臂。據他推測，2015年能夠獲得牌照的企業不會很多，尤其是對國字號的企業發牌數量肯定是有限的，看似2015年會有很多獲牌企業出現，但實際上是在2014年年底就獲得批準的，只是還沒有在商務部網站公布，另外《直銷管理條例》修訂未出臺，申牌批復將會變得更加緊縮緩慢，同時會加強對已經拿牌企業的監管。

　　加速直銷企業的放牌速度會讓直銷市場變得無序，還是會增加直企競爭優勝劣汰?一直是業界研究的話題。直銷從業者抱有一夜暴富的夢想，還是回歸理性?直銷的本質，在2015年是趨向理性，還是沖動?對此，秦永楠主任認為，獲得牌照的直銷企業越多，越有利于直銷環境的理性與澄凈，而這一觀點也得到了其他直銷專家的認同。隨著獲牌企業的良性競爭、不斷發展以及市場的規范化，直銷終將回歸到理性的本質。

　　秦永楠表示，首先，通過商務部審核標準的企業有一條規定，投資者在提出申請牌照前連續5年沒有重大違法經營記錄，那么這家企業在某種程度上是比較成熟守規矩的；其次，政府提倡發展市場經濟，越來越多的直銷企業加入，能夠充分發揮企業的競爭力，通過競爭實現優勝劣汰，提升企業體質。“我們不必擔心進入直銷行業的企業不懂直銷，因為就目前的經濟環境來看，直銷行為遵循的規則就是市場經濟的規則，它只是一種相對特殊的銷售方式，如果企業符合申請牌照的資格，直銷市場是可以向它們開放的。而且其他領域的企業進來能夠豐富直銷市場，促進行業的發展。”

　　另外，國家打傳力度向來是有增無減，想要扭曲直銷形象劍走偏鋒的不法分子在制度和法律面前毫無用武之地，2015年整個市場環境應該是良性而有序的。

　　直銷模式從進入中國市場就迎來快速發展步伐，成長迅速，尤其是近年來政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序；另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。很多直銷企業已經走過了風雨兼程的黃金十年，正卯足了勁向未來開進。

　　未來，中國直銷行業市場規模將會繼續擴大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經濟體，就發展規模和速度而言，確定了直銷行業未來市場總容量的巨大空間。其次，國家在“十二五”發展規劃中，提出轉變經濟增長方式，從投資和出口導向型經濟增長模式向消費、擴大內需方向發展，這必然給直銷行業帶來廣闊發展空間。隨著我國經濟結構調整的不斷深入，直銷業務區域經營的逐步放寬，未來我國直銷行業的總體增長速度將有所提升，發展前景樂觀。雖然直銷事業是一份大眾熱情的事業，但在政府的日趨嚴格的監管和對發牌數量的控制上，直銷企業將會專注在加強競爭力，提高企業軟實力上，企業是一個趨向保守的發展方式。