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保險與科士威的區(qū)別 QQ 273498456

2012-06-21 14:16󰄲0 󰋇 520 次

保險與科士威的區(qū)別
 
 
 


一、意義

 

1、 保險
1) 使顧客的后人生活更好,為身後事打算,意義偉大;
2) 屬人生的防守策略;
3) 符合大趨勢;

2、科士威
1) 使顧客現(xiàn)在生活更好,為自己和家庭的健康和生活打算;
2) 屬人生進(jìn)攻策略;
3) 符合大趨勢;

 

二、市場

 

1、 保險
1) 巨大、民眾意識有待提高;
2) 重復(fù)消費(fèi)緩慢,快則一年慢則十幾年;
3) 必須不斷開發(fā)新客戶,短時期容易出現(xiàn)飽和瓶頸;
4) 市場有限制,老人和健康狀況不良者幾乎被排除;

2、科士威
1) 巨大、是以公司為平臺的消費(fèi)者聯(lián)盟;
2) 重復(fù)消費(fèi)快,每月購買;
3) 照顧好身邊幾位顧客重復(fù)消費(fèi)即可,復(fù)制技術(shù)團(tuán)隊一起做大;
4) 消費(fèi)者幾乎無任何限制;

 

三、產(chǎn)品

 

1、 保險
1) 無形、難體驗,需做大量的售後服務(wù)維系顧客;
2) 受國家監(jiān)控,各公司產(chǎn)品大同小異,很難形成優(yōu)勢;

2、科士威
1) 有形、易體驗效果,產(chǎn)品會說話;
2) 可開發(fā)自己獨(dú)有專利產(chǎn)品,鎖住顧客;

 

四、團(tuán)隊發(fā)展

 

1、 保險
1) 有地域限制,不得跨區(qū)發(fā)展;
2) 必須專職,工作壓力大,增員難,人員流失巨大;

2、科士威
1) 無地域限制,全球發(fā)展,空間更大;
2) 消費(fèi)者和經(jīng)營者為一體,找到顧客就找到增員;
3) 產(chǎn)品會留住顧客;

 

五、工作方式

 

1、 保險
1) 考核晉升、純粹靠傭金生活,壓力巨大;
2) 名為自由職業(yè),但大多數(shù)公司需要考勤卡,諸多限制;
3) 以打工者的管理方式做自由職業(yè);
4) 工作瑣碎,需要極為細(xì)致周到的服務(wù),費(fèi)時費(fèi)力;

2、科士威
1) 無考核壓力,業(yè)績無限代計算,輕松經(jīng)營;
2) 真正自由安排時間;
3) 網(wǎng)上交易,送貨上門,在家輕松經(jīng)營,真正SOHO一族;

 

六、收入

 

1、 保險
1) 不封頂,但受公司制度考核限制,壓力大;
2) 銷售傭金最高為首年保費(fèi)65%,在客戶每年續(xù)保情況下,需分5年拿完,以后不再享有,傭金實際等于總保費(fèi)的2%-4%;
3) 團(tuán)隊收入通常拿2-5代業(yè)務(wù)員傭金的幾個百分點;
4) 收入處于四個象限中的S象限;

2、科士威
1) 限制少,壓力小,做到就拿;
2) 只要有人使用產(chǎn)品,就永遠(yuǎn)有獎金,且有高達(dá)100%的利潤空間;
3) 團(tuán)隊收入無限代計算,不封頂、不脫離,空間更大;

 

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