【揭秘】傳銷為什么會在中國失敗?為什么會被國家取締?
在討論這個話題之前，我們必須解決以下兩個問題：
一、什么是“傳銷”?
二、傳銷為什么會在中國失敗?為什么會被國家取締?
什么是傳銷
一般來說，傳銷是指在固定零售場所之外，傳銷員以面對面的方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接推銷給消費(fèi)者的營銷方式。傳銷包括多層次傳銷。變相傳銷是與傳銷幾乎同時產(chǎn)生的一種違法行為，最初表現(xiàn)為組織者假借“雙贏制”、“特許加盟”、“網(wǎng)絡(luò)銷售”、“市場營銷”等名義從事傳銷的行為。后逐步演變?yōu)楝F(xiàn)在的借用傳銷的形式，從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐行為。
根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的定義，直銷(Direct selling)是直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，通常因產(chǎn)品性能決定需要面對面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷售人員講解和親身演示。 (世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席狄克.狄維士)
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在國際市場，“傳銷”也稱“直銷”。不過由于按照計酬方式的不同，直銷又分為單層次直銷和多層次直銷，于是一些國家和地區(qū)又將“單層次直銷”習(xí)慣稱為“直銷”，而將“多層次直銷”習(xí)慣稱為“傳銷”，但在國際市場，無論是多層次直銷還是單層次直銷，都統(tǒng)稱為“直銷”。
“傳銷”一詞主要流傳于香港和臺灣等國家和地區(qū)。在我國內(nèi)地，由于最早采用直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷的以港臺商人居多，于是也就將這種營銷方式稱作“傳銷”，這也是我國內(nèi)地以前通常將“直銷”統(tǒng)稱為“傳銷”的原因。
后來由于社會各界對“傳銷”的描述和宣傳比較混亂，加上傳銷這一營銷方式運(yùn)作上的特殊性和弊病，所以傳銷在國內(nèi)興起不久就被一些從事“金字塔”詐騙等違法活動的不法分子所利用，傳銷慢慢演變成為“金字塔”推銷騙術(shù)的代名詞。
1998年4月，國務(wù)院頒布(關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知)，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動，事實(shí)上也廢止了(傳銷管理辦法)中對“傳銷”的有關(guān)定義。隨著國家打擊非法傳銷力度的加大，再加上媒體對打擊非法傳銷的宣傳，在我國，“傳銷”被認(rèn)為就是商業(yè)詐騙這一誤區(qū)已深入人心，許多人一提到“傳銷”馬上便與“非法傳銷”等同起來，其實(shí)后來所指的“非法傳銷”更大程度上是指國際市場上的俗稱的“老鼠會”、“金字塔”等進(jìn)行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷”相去甚遠(yuǎn)。
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隨著中國直銷立法進(jìn)程，怎樣對“直銷”進(jìn)行定義也提上了議事日程。為了與國際接軌，也為了更好區(qū)分“直銷”與“非法傳銷”，中國很大程度上將采用“直銷”的稱呼。
簡言之,連*鎖*銷售和傳銷的異同如下:
異：
1:它們都是以人際網(wǎng)絡(luò)倍增財富的，但是傳銷是無限制拉人入伙，俗稱拉人頭，而連*鎖只邀約三名朋友共同發(fā)展，多一個都不行。
2:傳銷是“金字塔”世襲制，祖祖輩輩都拿錢永遠(yuǎn)都不會出局；而連*鎖*銷售是等腰梯形出局制，是“皇帝江山輪流做”真真的人人都可以拿到錢。
3:傳銷有業(yè)績壓力，它有規(guī)定你這個月銷售多少產(chǎn)品；連*鎖*銷售無業(yè)績壓力，你一個月銷一份也行，2個月銷一份也行，1年銷一份也行，甚至1輩子銷一份都行
4:傳銷是業(yè)績歸零制，它規(guī)定你這個月銷售的產(chǎn)品你沒銷完，那么你的業(yè)績就會規(guī)零，連*鎖*銷售是業(yè)績永不規(guī)零。
5:國家對于傳銷和連*鎖*銷售的看法，國家對傳銷的看法間說8個字“靜觀其變，任其發(fā)展”好就采用它，不好就取締它；對于連*鎖*銷售的看法也間說16個字“允許存在，健康發(fā)展，低調(diào)宣傳，暗中支持”
6:傳銷是無限投資，連*鎖*銷售是一次性終端消費(fèi)，只要你投資一次，以后想投資都沒機(jī)會
7:傳銷無責(zé)任性，把你叫去了就不管你了；連*鎖*銷售有責(zé)任性，把你叫去的他要賺錢就得要你先賺到錢
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連*鎖*銷售與傳銷的本質(zhì)區(qū)別：
■第一，模式是不是良性循環(huán)的:
傳銷是終身世襲制：它實(shí)行的是三角形金字塔運(yùn)作模式，那這個三角形的塔尖只允許一個人站在上面，這個終身世襲制讓這個人世世代代拿錢，就象古代皇帝江山一樣，老子死了傳給兒子，兒子死了在傳給孫子。下面的人很難上得去，所以導(dǎo)致了極個別人暴富,多數(shù)人墊背的現(xiàn)象,當(dāng)時在中國干傳銷的有二千多萬，那最終干成的只有二個人，一個北京的，一個上海的。那這個三角形金字塔運(yùn)作模式你能理解嗎？說白了就是下面大上面小是個有進(jìn)沒出的行業(yè)，好比一輛公交車你從前門上車把后門焊死，那不停的上人當(dāng)坐位上的人坐滿只能站在過道上，過道上站滿了還在上人怎么辦？結(jié)局是這輛車最終會車毀人亡了。
連*鎖*銷售是份額累計出局制的：它實(shí)行的是等腰梯形的運(yùn)作模式，這個等腰梯形的頂端是個平臺，這個平臺可以同時容納無數(shù)個人,而且這個出局制就意味著我們每個人在平臺上拿完屬于自己的那一部分錢就離開這個圈，所以是出局制保證我們每個人掙到錢，有出有進(jìn)形成良性大循環(huán)，公平合理。
2 連*鎖*銷售與傳銷區(qū)別和對比
■第二,有沒有業(yè)績壓力：
傳銷運(yùn)用的月績歸零制，這個月績歸零制最終會導(dǎo)致循環(huán)投資的，傳銷的級別分為：銀章，金章，翡翠，鉆石，皇冠.....，比如你從銀章要爬上金章，他規(guī)定你每個月要銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，從金章爬到翡翠要銷售更多的產(chǎn)品，如果你哪個月銷售任務(wù)沒有達(dá)到，你的月績將歸零也就是說得從最底層做起,你不想月績歸零那還有個辦法就是你自己掏腰包買產(chǎn)品，這樣反反復(fù)復(fù)產(chǎn)生了循環(huán)投資，據(jù)工商部門調(diào)查一個人若要從最底層爬到“塔頂”的話，他要通過不斷的循環(huán)投資大概100多萬，那么請問你如果有個100萬還做傳銷嗎？即使你做了，那么你能保證你所你叫的每個人有個100萬嗎？更有甚者沒有錢的人因?yàn)榻桢X反復(fù)投資，弄的傾家蕩產(chǎn)流浪到社會上,最終導(dǎo)致親戚騙親戚，朋友騙朋友的局面。
而連*鎖*銷售無業(yè)績壓力，你想怎么干就怎么干，一個月干也行，二個月干也行，沒有任何人給你施加壓力，為什么這么說了，因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)不銷售任何產(chǎn)品所以就沒有壓力，隨著時間的推移你的收入只會上升不會下降。
■第三，資格會不會產(chǎn)生下滑:
那傳銷資格會產(chǎn)生下滑的，如果你人不在這里他就會取消你的資格，那傳統(tǒng)行業(yè)也是一樣的，比如你請假時間過長，那公司肯定會找個人接替你的工作。
而連*鎖*銷售行業(yè)資格永不滑落：比如說你因家中有事，需要回家處理，你今天接到家里的電話，放下電話馬上回去處理事情，等什么時候處理完了在來，公司在這期間不會降你的職，更不會取消你的資格，在你回來時只會上升不會下降,這就是為什么這個行業(yè)能吸引這么多人的地方。這里是說到異地運(yùn)作，那么21世紀(jì)有互聯(lián)網(wǎng)我們更加人性化，****全職都可以可以運(yùn)作。
■第四，傳銷是層層傳遞層層加價的:
傳銷顧名思意就是傳遞銷售，在傳遞的過程中是在層層加價謀取爆利。我拿傳銷的搖擺機(jī)來舉例，張三將搖擺機(jī)500元賣給李四，李四又將搖擺機(jī)1000元賣給王五，王五又將搖擺機(jī)2000元賣給趙六，以此類推傳到后面是多少錢了，很顯然沒有人拿的出這些錢了，所以傳銷是干不下去的。
而我們的行業(yè)，不用銷售任何產(chǎn)品，他就杜絕了層層傳遞層層加價的現(xiàn)象，在一個不用銷售產(chǎn)品你能說他是傳銷嗎？
■第五，最關(guān)鍵的要看國家的態(tài)度：
自從傳銷進(jìn)入中國后，國家沒有一天支持過，國家對傳銷采取的態(tài)度是“不聞不問，靜觀其變，任其發(fā)展”，好就采用它，不好就取締它；由于國家疏于管理，加上三角型金字塔運(yùn)作模式導(dǎo)致干傳銷的都沒掙到錢。 而對于連*鎖*銷售國家的政策是十六字管理方針“允許存在、嚴(yán)格管理、低調(diào)宣傳、限制發(fā)展”。
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