直銷，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開始在美國真正興起。據(jù)世界直銷協(xié)會有關(guān)資料，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所及工作地點(diǎn)或其它場所）獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。有專家論評道：直銷是一種由點(diǎn)到面，由大到小，個人經(jīng)營逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營的過程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人則是個人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個選擇。15年前，美國一家全球性直銷公司一一安利公司的市場研究專家就對中國大陸市場表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實(shí)地考察之后所形成的專題調(diào)研報告中寫到：“中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀(jì)最火旺的直銷市場可能在中國。”1990年，雅芳公司將直銷引入中國，揭開了直銷在中國的發(fā)展史。到了1993年，境內(nèi)外的直銷公司估計有近200多家，這個時期被中國的直銷理論研究者們稱為泛濫無序期。隨著1998年4月國務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動”的通知的頒布，直銷很委屈的與非法傳銷一起成為了過街老鼠。

　　2001年12月，中國加入WTO，在WTO的相關(guān)檔內(nèi)，中國政府承諾在三年內(nèi)就直銷問題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷，不再“猶抱琵琶半遮面”，而是鼓足力氣向“規(guī)范直銷”大踏步前進(jìn)！

　　一、中國的直銷市場空間巨大

　　市場空間通俗地說是指市場的大小。市場的大小主要由什么來決定呢？取決于三個因素：一是區(qū)域之大小；二是人口數(shù)量之多寡；三是消費(fèi)購買力之強(qiáng)弱。中國是一個大國，九百六十萬平方公里的國土區(qū)域，十二億人口僅這兩點(diǎn)來說一個開放的中國是一個令人嘆羨的市場。難怪世界500強(qiáng)企業(yè)中的80%都來中國發(fā)展，并稱中國市場是世界上最后、最大的一塊處女地。至于說到消費(fèi)購買力，也同樣令人驚訝，一位外國專家曾說：從消費(fèi)水平的某個側(cè)面來看，中國并不屬于發(fā)展中國家，而更接近發(fā)達(dá)國家。從理論上來看：

　　中國人的消費(fèi)水平雖然從整體上看仍然比較低，擁有較高消費(fèi)能力的族群所占比例不大，但由于人口基數(shù)很大，就其絕對數(shù)量來說，擁有較高消費(fèi)能力的人仍然數(shù)目龐大。

　　從統(tǒng)計數(shù)字來看：世界銀行的一項(xiàng)資料統(tǒng)計證實(shí)，就高檔豪華消費(fèi)的絕對銷售量來說，中國在全世界名列前矛。據(jù)中國權(quán)威預(yù)測機(jī)構(gòu)預(yù)測，世界經(jīng)濟(jì)總量到2010年達(dá)到40萬億至43萬億美元之間，而中國經(jīng)濟(jì)占全球比重在5.1%--5.4%之間。約2.2萬億美元。根據(jù)2004年中國經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測寺R告分析消費(fèi)需求將成為中國未來幾年經(jīng)濟(jì)增長最為重要的拉動力量。預(yù)測2004年中國全社會消費(fèi)品零售額將達(dá)4.5萬億元，增長10.3%，增加比2002年快1.5個百分點(diǎn)。其中，保健食品銷售額將回超過450億元。中國的直銷市場究竟有多大，有國外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)稱，到2005年，中國的直銷市場將達(dá)到甚至超過50億美元。從生活實(shí)際現(xiàn)狀來看：中國人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過了發(fā)達(dá)國家，如：DVD的普及率、卡式錄像機(jī)的淘汰率、新款手機(jī)的更新率均超前于一些發(fā)達(dá)國家。最后，從中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展來看：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國人的生活水平普遍提高，購買力明顯增強(qiáng)。市場活躍，這是世界公認(rèn)的。而且隨著溫飽問題的基本解決，國人的消費(fèi)定位已逐漸從維持生存轉(zhuǎn)移到提高生活品質(zhì)改良身體素質(zhì)方面來，高品質(zhì)的保健性消費(fèi)開始成為一種較普遍的追求時尚。

　　二、中國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善

　　雖然我國直到1992年才正式確認(rèn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，但是眾所周知，我國的經(jīng)濟(jì)改革一開始就是以市場為基本走向的。這就是說，中國的經(jīng)濟(jì)改革基本上是可以視為一個從計劃走向市場的“市場化”進(jìn)程，我國經(jīng)濟(jì)改革的成就就是舉世公認(rèn)的，得到了世界性的贊揚(yáng)與肯定。

　　隨著“市場化”進(jìn)程的延續(xù)與深入，我們便面臨著越來越令人頭痛的市場困擾：假冒偽劣商品充斥市場，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象比比皆是，不正當(dāng)競爭事件屢次發(fā)生，這極大地侵犯了合法經(jīng)營者的權(quán)益，又嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益；五花八門的市場促銷活動，尤其是耗資巨額的廣告宣傳活動，不僅大大地加重了消費(fèi)者的價格負(fù)擔(dān)，而且時常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷，幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場信譽(yù)都受到嚴(yán)重?fù)p害；由于市場發(fā)展的不平穩(wěn)和市場競爭的無序性，更由于市場體制的不完善和競爭規(guī)則的不完整，致使市場投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場的發(fā)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個合乎邏輯的自然發(fā)展過程。因此我們不能指望在短期內(nèi)從制度和規(guī)則上來解決這些市場困擾，這需要有一個過程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場手段不同的營銷手段，來規(guī)避這些市場困擾，至少可以與這些市場阻撓相抗衡。正是這種情況下，作為一種新的營銷手段，直銷悄悄地進(jìn)入了中國大陸市場，并以其人性化的直銷理念，嚴(yán)密地供貨制度，獨(dú)特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度，很快獲得了國人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上說，直銷作為一種市場行為，是國人在市場困擾中的一種選擇。                                    海濟(jì)堅持老師：QQ857252553